今天的晨读分享书籍为作者西蒙·兰卡斯特的《感召力》一书。分享了赢得本能脑、赢得情绪脑、赢得逻辑脑三个方面的诀窍,结合实际运用到小五新开的公司试试。
第一技、赢得本能脑
一个新公司在推向市场时,首先要在第一印象树立好形象,确定好给客户面谈的资料,公司主营业务是哪几项,不要因为公司小自己就自卑,首先,自己要相信公司的能力,可以把客户的事情服务好,这样在跟客户谈判的过程中,才会显得有自信,会让客户更信赖你。
第二技、赢得情绪脑
谈判进行到第二项时,这个时候就到了给客户讲故事的时候了,一般客户是喜欢跟专业人士合作,小五的公司新开,客户一般不信任,所以要把自己以前的经验用上,结合以前做过的一些有影响力的品牌,项目等,起到引导作用。
还有对于需要重点强调的内容可以多重复两遍,直到客户印象深刻为止。
第三技、赢得逻辑脑
关于这一点感觉很高深,实际操作也简单,就是要记住三个数字就好了,比如,给客户推公司重点主营就列最重要的三项就好了,我们是专业生产手袋、精装盒,吊牌这三大块;或者说给客户谈判的时候,也是尽量使用三段文字说明情况,简单直接。
以上是三项技能学会了之后的,一点点实验,成效有待实践。