许多年后，每当张小龙站在台上分享他的创业心得和成功经验时，他就会回想起和太太一起参加”美丽女人“主题沙龙时的顿悟情景。
一
马上要开会了，30多岁、个子不高、喜欢独自思考的张小龙一个人坐在自己的小办公室里，眉头紧锁，显得焦虑不安。
因为有情怀有梦想，张小龙3年前创业开了公司，主要研发企业级应用软件。产品出来后，负责销售的副总换了两个，市场却一直没有打开。张小龙实在不喜欢过问销售的事，可是，再不能打开销售局面，公司的存活都成了问题。
”张总，刘总监请您过去，会议马上开始了！“ 外面有同事喊道。
”好！“ 张小龙立即答应。然后，慢腾腾的从座位上起来，拿起会议记录本，朝会议室走去。
”今天，我们主要总结公司前半年的销售情况，并制定下半年的销售计划“主持会议的刘总监刚加入公司，说话铿锵有力、蛮有激情。
销售的同事一一向刘总汇报上半年的工作情况，数据有些难看，随着汇报的进行，大家的声音越来越低，气氛也越来越压抑了。
公司高薪挖来的刘总显然也注意到了这一点，每个人汇报完毕，他都说了些鼓励和肯定的话，这让张小龙很欣慰。 因此，接下来的改进建议和行动计划讨论，销售团队的同事七嘴八舌、还是蛮积极的。
在刘总监的引导下，参会的同事提出了”提高客户接触、销售内部引入PK机制、销售技巧专题培训、通过招聘增加销售人员数量“ 等建议，不仅如此，刘总监还咬着耳朵向张小龙提出了要尽快调整销售人员心态、树立销售信心的具体措施...
会议结束时，张小龙给大家讲了一些鼓励的套话。讲这些套话不仅自己不喜欢，而且显得信心不足。
”为什么会信心不足呢？ “张小龙在开车去接老婆的路上不断的自问......
二
在会场门口与老婆汇合的时候，张小龙觉察到老婆的不快。”哎，下班高峰期塞车没办法！“张小龙赶紧解释到。
老婆是张小龙的大学同学，现在一家公司做人力资源经理。她经常挂在嘴边的话是“随你便”，沉默不语就是最大的不满和反对。
”讲座开始了，赶紧进去吧！“ 张小龙的老婆催促着。
张小龙几乎很少时间陪老婆逛街购物、陪一起参加活动。不是不愿意，实在是因为创业太忙。 这次是因为老婆的公司组织员工关怀活动，要求家属一定陪同。要不是负责人是自己的老婆要做示范，张小龙才不愿陪同来听什么美丽女人的主题分享。不仅没时间，而且一点兴趣都没有。
坐在老婆的旁边，一位看起来气质优雅的中年女嘉宾正在台上娓娓道来。张小龙根本没心思听，心里还在回顾着今天下午的销售会议：”为什么我会觉得完成下半年的销售目标信心不足？公司怎么样才能尽快摆脱销售困境？
忽然，分享嘉宾的提问引起了张小龙的注意。
“在座的男性朋友，你们都知道刘亦菲和芙蓉姐姐吧？”
“知道。”男性观众们稀稀落落的回答道。
“你们认为刘亦菲和芙蓉姐姐哪个更漂亮？”
男观众们笑了起来，可能是因为自己的太太在身边，没有人愿意明确表明态度。
“这只是个调研，不用担心自己的太太会吃醋哈。勇敢的小伙子们，给我你的选择吧！”女专家鼓励着。
“刘亦非”，几个男同志笑着回答。
“如果刘亦菲注重着装礼仪，精心打扮，芙蓉姐姐素颜，你们认为哪个更漂亮？”女专家接着发问。
大家异口同声的回答：“刘亦菲！”
那，如果是芙蓉姐姐注重着装礼仪，精心打扮，刘亦菲素颜。你们认为哪个更漂亮？
我和大家一样脱口而出“还是刘亦菲！”
主讲嘉宾立即接着问？ 这是为什么？ 难道着装礼仪、精心打扮对女性的美丽没效果吗？
大家纷纷表达自己的观点，现场的气氛显得轻松和活泼起来。
“不是精心打扮和着装礼仪没效果，是因为刘亦菲的身材模子比芙蓉姐姐好很多。”有位先生大声回答着。
“非常正确”，主讲嘉宾表达了赞赏，并不停顿的接着说：“女人的身材骨架、面貌特征属于结构的范畴，梳妆打扮、着装礼仪属于运营的范畴。梳妆打扮、着装礼仪必须基于好的身材骨架和面貌特征。如果身材骨架和面貌特征有缺陷或不足，必须先修补身材骨架或面貌特征的不足......“
”先结构后运营，结构效率大于运营效率！“ 我立刻顿悟到。
“对，先结构后运营，结构效率大于运营效率！ 女人想要美丽如此，我的公司要摆脱销售也应该如此。我找到公司摆脱销售困境的关键啦！”张小龙在心中激动的呐喊着......
三
张小龙拿着话筒，站在主席台的边沿，面对超过200名渴望成功的创业者，正在滔滔不绝的演讲，显得意气风发。
张小龙有理由意气风发。自行开发的企业服务软件，市场份额已经成为同领域产品的领导者，公司合计融资超过10亿美金，俨然已经是一家创业型独角兽公司了。
“在座的朋友们，你们都知道刘亦菲和芙蓉姐姐吧？ 你们认为刘亦菲和芙蓉姐姐哪个更漂亮？我想常态的人都会认为是刘亦菲，只有变态的人才认为芙蓉姐姐更漂亮。如果刘亦菲注重着装礼仪，精心打扮，芙蓉姐姐素颜，你们认为哪个更漂亮？我想大家的回答必然是刘亦菲；如果芙蓉姐姐注重着装礼仪、精心打扮，而刘亦菲素颜，你们认为哪个更漂亮？我想还是刘亦菲。 为什么？ 因为刘亦菲的身材模子比芙蓉姐姐好很多。"
张小龙接着演讲：”女人的身材骨架、面貌特征属于结构，梳妆打扮、着装礼仪属于运营。各位亲爱的朋友，梳妆打扮、着装礼仪必须基于好的身材骨架和面貌特征。如果身材骨架和面貌特征有缺陷或不足，女人要漂亮，必须先修补身材骨架或面貌特征的不足。这说明结构先于运营。芙蓉姐姐之所以注重着装礼仪梳妆打扮也没有刘亦菲漂亮，这说明结构大于运营，结构效率远远大于运营效率！“
”女人的美丽要如此，我们的创业公司也是如此！“
“创业企业要快速发展，创业者必须将焦点放在结构设计上。以销售为例，销售人员的能力培养、心态调整属于运营的范畴，增加销售的活动量，增加销售人员的数量也是运营的范畴。什么是结构呢？销售对象的选择、销售的模式设计，销售人员的分工与组织、激励机制的设计等，这些就是结构。”
“我的公司在创业初期销售陷于困境，非常苦恼。后来我发现我们解决销售问题的思路主要是在运营的层面，恰恰忽视了结构的设计与调整。”发现这一点后我的团队立即调整将焦点放在结构的重新设计上，重新定义销售对象、创新销售模式，销售团队进行人员重组，公司迅速摆脱销售困境...
"最后我想补充下，我只所以能意识到结构大于运营的规律，真是多亏了我的太太。要不是她让我陪她参加了那次‘美丽女人’沙龙，我怎么可能有当时的顿悟！“
”因此，我要感谢我的太太，我们每一位创业者都要感谢我们的太太，太太不仅是你创业路上最坚强的后盾，还可能是你智慧力量的源泉......"
下面掌声如雷!
