接下来，第七天到第十二天。小常都是在参加学习。听领导讲解奖金制度、生意亮点、听其他伙伴分享经验。看到其他伙伴邀来新朋友去听课，小常也去听了，其实在那“教室”里的课就是讲给新朋友听的。来的老伙伴就是来配合捧场，有的老伙伴已经听过几十遍了、他们自己都快会讲了。虽然小常还不会讲，但是感觉内容并不很多，只需要简单重复去做、去复制就好。
第十三天。小林说：“小常，你把你的通讯录列成一个清单出来，方便你今后开拓市场用。关系最近的、是亲戚，归为A类，关系好的朋友和同学归为B类，关系一般的朋友归为C类。”小常：“可是我好多同学几年没见了，没有他们联系方式。”
小林：“没关系。只要是你认识的人，你都归类列出来，联系方式可以想办法再问到。” 于是小常一上午就做这一件事，写出自己的“市场清单”。
吃过午饭，他自己的“市场清单”交给了小林。小林提醒他：“你先别急着给朋友打电话介绍这个生意，等下先把你这些名单给王导看看，让他帮你分析一下。”小常点点头。小常列的名单已经上200人。
王导看了小常列的“市场清单”，夸赞他：“不错，你有这么多亲朋好友，好好开发，未来市场会很大！最好是先从B类开始做、同时跟C类保持联系并增进感情，等开发B类C类把市场做大了，A类自然会容易相信你、主动靠近你。”小常附和道：“这方案不错，我最怕先跟亲戚说这个生意，很容易受怀疑。”接下来，小常把B类和C类有联系方式的集中标注，准备开始落实“市场计划”。经过仔细分析，小常发现大学里同一届同学来自同一个省的，是相处关系比较好的，而且共同语言多、好沟通，来自一般家庭，那些同学业余时间也会想兼职挣点钱。
万事开头难，他打算先启动一个人-大董。原来大董在大一寒假时也没回家过年，和小常一起当了保安一个月，来自同一个省、有一起工作过，最能理解彼此的境遇。如何邀约大董过来呢？小常把大董的情况具体地跟小林和王导说了，请他们给出主意。“你肯定不能和他说你现在在自己做生意，你说了他也不会相信，刚上了半年大学，他也知道你不可能有钱投资做生意”，王导很认真地提醒他，“电话邀约他，就说有一个适合他做的工作，通过可靠的朋友介绍的每月提供住宿的，你也在做，而且正常发工资。” 小常：“可是等他来了这，看到没有这个工作，不就很难相信我了吗”
王导：“不用怕。你心里想的是为他好的，他来了这，等了解看懂这个能赚钱的生意机会，他还会感谢你。”
于是，当天晚上，小常按领导策划的方案，打通了大董的电话，准备邀约他过来。大董是个敦厚、踏实上进、勤快认真的人，他会不会来呢？
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