这个元旦假期没有出门，3天在家学完了写作三六五平台皮特老师的《文案商业系统5.0》大课，因为课程本身在线下黄山，虽然没有去到现场，但隔着屏幕能感受到热情的氛围。三天的课程干货满满，本着学完不复盘等于白学的心态，想对这次文案课做个复盘。

第一，关于文案认知

1.写文案的动机

写文案动机主要围绕4个维度：提升能力、提升能量、提升财富力、提升影响力。这四个维度，我认为也是老师强调关于修行的4个维度：修定、修深、修广、修长。

在起初写文案时，通过刻意练习提升写文案的能力以及专业能力，让自己修行之路有了定力；能力提升后，还需要把自己的能量提升起来，才能有更好的状态，所以要深入修行；当能力很强且有深度，带动提升财富力，推动传播，能将自己的产品卖出去，是修广的过程；人的财富积累到一定程度，价值要更高，就要提升影响力，让这个人的核心思想、理念、价值观长期流传下去，是修长的过程。

2.写文案的关卡

每个人或多或少会遇到各种关卡，阻碍他写文案（这里指朋友圈文案）。所以，要找到方法对症下药。

（1）打通心理关：写不出来、会被别人屏蔽.....其实这就是内耗过程，要想想别人都很忙，没有那么多时间对你指指点点，如果真的有，屏蔽拉黑又能如何，顶多说明你们道不同不相为谋。

（2）打通信念关：担心写不好。要相信把老师教的方法用出来，只要开始了，就一定能写好。因为相信，所以看见。

（3）打通方式关：没有系统方法，随便什么都写。只要我学习写文案的方法，真正用文案的方式做到利他，就一定能写出财富力，写出影响力。

（4）打通沟通关：写的东西与读者无关，那就要学习把读者时刻放在心里，你的文案就像和读者面对面交流一样。

3.朋友圈文案如何做营销

（1）自我营销：营销+心理，营销的过程要揣摩用户心理，而不是一味硬广营销。只有站在用户维度，才能成人达己。

（2）了解自己，就是在了解客户。这是第一次听到的理念，我认为更多的是与客户产生共情，就像自己身处客户的处境，非常痛苦，而这个痛苦是自己经历过的，所以更懂得怎么帮助客户解决，也更想要帮客户解决。

（3）最重要的就是：信心。建立信心最重要的就是前期有结果，能得到回馈。比如通过朋友圈文案，有客户咨询产品、认可你、购买产品。

（4）构建长期人设：要有长期主义思维，这才是被客户值得信任的。时常去想怎么定义自己、我是干什么的、我做的怎么样、我当初为什么选择做这个、我现在有哪些核心产品、你什么要选择跟我购买、你为什么要跟我一起来干。

第二，关于文案布局

1.文案呈现的布局，决定了读者看到的你是否足够立体

朋友圈文案要让别人感受到自己是一个热爱生活的人、做着喜欢的事业、能够提供靠谱的价值。布局上可以有四个方面：

（1）有趣：一方面体现你是一个有趣的人，另一方面为他人带来快乐。

（2）有情：体现真实情感，真诚、用心、三观，看到更立体的你，而不是只有事业或合作的你。

（3）有用：尤其专业圈，输出价值。隔行如隔山，让他人看到另一番世界，从而你所做的事能怎样帮助别人。

（4）有品：人品决定着价值。你的品位与学识，定位与思想，决定能把他人带到怎样的能量级或高度。

2.如何增加发朋友圈素材

法国雕塑家罗丹也曾说：“世界并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。”作为文案人，感知力有多强，素材就有多少。因此素材源于哪里？源于互动频率，人与人、人与物、物与物都是互动。

一万个人眼里，有一万个哈姆雷特，因为你的思想与哈姆雷特互动了

同样一处美景，你欣赏了、感受了、惊叹了，你就与它互动了

同样一个人、一件事，你兴奋了、激动了、愤怒了、悲伤了，你就与他互动了

同样两颗大树，你看到了他们扎根向下、根脉相连、枝繁叶茂，心生敬畏，它们就互动了

所以，为什么说写文案也是个修行的过程，道理也在于此。观察、思考、记录，这本身就是知、行、悟高度统一的过程。

3.朋友圈排版

尊重人性、理解人性。身处信息化社会，要吸引到读者，除了本身内容，还有排版，要懂得留白，懂得给读者留有遐想与思考。

因此一段话不要超过3行，最好控制在2行；尽量用断句，不要用长句，一句话尽量不要超过12个字；非常重要的一点是一定要写标题，标题要超过15个字；配图可以选择1张，3张，9张较为美观。

第三，关于文案成交

1.消费者为什么买

做到以上两方面，已经可以实现成交，为了更好的成交，还要更懂人性。

人都是懒的、多疑的、惧怕风险的、贪心的、拖延的、喜欢比较的......那么面对每一个问题，如何用文案让消费者相信你、相信你的产品和服务，并且立即购买就是文案人最应该深度摸索的。

既然人是懒的，你就不要呈现复杂的流程给它，让他简单易操作；既然人是多疑的，你就要提供案例、演示、现身说法、售后保证、专业背书，让他没法拒绝；既然人惧怕风险，你就要有关于风险保障的承诺；既然人贪心，你就要把更多福利介绍细致清楚，让人感受到不买才是亏；既然认识拖延的，就要提供一个现在就买的理由；既然人喜欢比较，那就要体现你的唯一性、独特性......

2.消除自我

最好的成交就是你把产品卖给别人，别人一直感谢你，并愿意与你长期合作。而这个过程中，你一定做到极致利他，不是为了销售而销售，而是为了更好地帮助他人。

培养利他思维，就要常站在别人角度思考，他现在面对的处境可能就是曾经的自己也面临过的，你的能量级别比他高，所以要去影响他、帮助他。

另外多与不同的人交流，培养自己的同理心。人的阅历都是有限的，自己没有经历过的很多事情，很难感同身受，所以要多听别人的故事，从中思考他人需要什么以及自己能做些什么。

3.突破成交卡点

突破成交卡点在于主动。遇到合适的人，对的人，要主动告诉他，他是你的目标用户，并告诉他，我真的可以帮到你。

当他真的与你合作后，会非常感激你，而这个时候你就更有成就了。如果你能把他打造成成功案例，那他赢了，你也就赢了。

当然主动需要能量，因此，你必须提升自己的能力。让自己足够专业，帮助对的人，解决问题，彼此成就！另外不合适的人，不要去成交他，即使你的产品或服务再好，他也可能不会满意，还会影响你的品牌。

总之，在你自己身上下功夫，提升自己、夯实能量、夯实底气，主动成交对的人，就突破了卡点，实现了共赢。

写到最后：

3天的内容挺多的，更多的还是要实践出来。在写文案过程中，认知、方法、布局、营销都很重要，也更多的要去思考把自己的价值观、思想通过文字传播出去，因为这些是最稀缺和差异化的东西。