今天听到的两个故事，长话短说
1、一个人想做生意，成本需要50万，自己只有五千，只能找投资人合作。
之前合作过但是赔了，这次直接表明想要对方投资肯定比较难。于是他先大谈自己的想要做的生意市场多好，包括不限于自己的拥有的经验、资源等等。
2、一个北方人想要公公婆婆支持在南方买房，直接说他们肯定排斥，所以先试探再引导!
先是询问他们对未来的老年生活怎么过?让他们对以后的南方（目标居住点）保持开放性，思想上松懈，留下一个好印象，不排斥南方就行。
以后有机会再亲身体验，这无疑也是在为未来做铺垫，慢慢顺其自然，水到渠成。
me——
感觉这个做法有点像是在留“钩子”!
其中上方第二个故事的分享者提到:“做事一定有方法，不能直来直去，等对方心动后再表达自己的意图!”
明白其中的逻辑之后，转头一想，其实我们生活中，到处都是类似的例子，只是我们未曾觉察罢了。
比如——
1、男孩子不理解为什么觉得和女生聊得挺好的，感觉双方都有点好感，但是跟对方确认关系对方却拒绝了。
虽然有好感，但是可能接触时间有点短，存在一些顾虑，这个顾虑没有双方都没有畅开来说或者双方没有协调好，容易尴尬导致关系破裂。
2、去线下实体店买衣服的时候，如果销售一上来就说这件衣服我们买得特别好，你试试!大概率会说:不了不了，然后离开门店。
没有站在消费者的角度，更多的是想要推销给顾客买单，但是可能这个商品并不适合这个顾客。
3、网友安利如何租房，去相中的小区和门口保安大叔或者是附近做小生意的阿姨之类的，随口寒暄几次，下次聊天时顺带问问有没有哪个房东需要招租的。
以自己的目标为导向，有意识的去为之行动，往自己想要的结果建立路径。
思考——
一上来就直接点明自己想要结果，目的性太明显的话，对方可能会下意识的防御!即“你想要从我身上获得什么东西”。
会在脑中衡量这件事情的利弊关系，看到其中你想要的结果，可能需要我付出一定的时间精力甚至是经济成本!
这样一来，对方容易产生心理压力，可能想减少自己的成本，或者往如何婉拒方面拓展话题。
在提到自己的目标之前，我们往往要先学会寒暄，待双方情绪状态渐入佳境，再在话题中加以引导，把“自己的目标”变成“我们的目标”。
让对方产生一种这是我们共同认可的，让我们都往更好的方向的选择，这是一个美好的期许。
这样的话，那大概率，结果应该都不会差。突然想到沟通也是如此，如果你想要对方那样做，那么你首先要去理解去看见对方的做法是什么跟你不一样。
小结一下:
①明确自己的目标
②询问对方相关话题，对方有何目标
③引导对方的关注点转至实现目标的路上
④根据自己的目标加入对方的目标，把“我的目标”变成“我们的目标”
⑤构建共同实现的愿景，双方为之努力
