保险初级课知识整理

讲师Kevin 老师    整理by九月

零课我们为什么需要保险

什么是保险？

通过一定的财务安排进行风险转移的合同。本质是进行风险转移的工具。核心作用是风险事故发生后的家庭收入损失补偿。这也是保险最独特的功能。

关于保险的四大困惑

a.该给谁买保险

b.买什么类型的保险

c.买多少保额

d.该花多少钱买保险

保险的三大功能

在追求财富自由的路上，我们需要保险来打造一条安全防线，拥有以下功能：

Ø亲有所护

Ø病有所医

Ø避免“二度伤害”

Ø老有所养

壹课保险基础知识

保险本质上是风险转移的工具。最大的两类保险是社保和商业保险。

社保包括五险一金：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险和住房公积金，是给予基本生活保障的制度。就现实情况而言，社保远远不够，因此需要商业保险加以补充。

轻松看懂保险分类（商业保险）

按照保险标的（即保障对象）分，商业保险包括人身保险和财产保险（重点讲解人身保险）

人身保险包括寿险（人寿保险）、健康医疗险、意外伤害险和年金保险

寿险：是以人的生死作为保障对象的保险，分为：

Ø定期寿险：在合同约定期内保险公司负责

Ø终身寿险：只要投保，保终生

Ø两全保险：生死合险，指不管被保险人在保险期内死亡或是保险期满仍然生存，都可以获得保险金。

Ø养老保险：无论是在保险期内死亡或保险期满仍然生存，保险公司都要给付保险金

健康医疗险：以人的健康作为保障对象的保险

Ø重大疾病保险（重疾险）：重大疾病发生为保险金给付条件

Ø医疗费用保险：最常见的是住院医疗费用报销型保险，也有一些门诊费用报销保险

Ø住院津贴型保险：在住院耽误的正常上班时间里，保险公司每天给予一定数额的补贴以减少经济损失

意外伤害险：以意外事故造成的死亡、残疾等作为保障对象的保险

意外险是日常接触较多的险种

指如果被保险人在保险期限内遭受意外伤害，则被保险人或其受益人能够获得保险公司给付的一定量的保险金

按照保险产品的资金形态区分

Ø消费型保险：合同期间没有发生赔付，合同到期后不退保费

Ø传统寿险：除了保障功能，还具备储蓄功能

Ø分红型保险：保费被分成两个部分，一个用于保障，一个用于投资

Ø万能型保险：一部分用于购买期望得到的寿险保障，另一部分用于个人投资账户

Ø投资连结险：投保人自己要承担全部投资风险，账户分保守型、稳健型和激进型

保险规划的基本原则

人生不同阶段所面对的风险不同，要有针对性的保险规划

科学的保险体系应该实现人生三大保障：病有所医、亲有所护、老有所养、亲有所护

买保险应遵循的原则

Ø优先给家庭经济支柱投保

Ø先保障后理财

Ø保障是根本

另，考虑保障类保险的因素：

自身及家庭的实际财务状况、年龄阶段及其所附的家庭责任、自身或家庭的风险敞口（哪里风险最大先保哪里）

附图：人类保险需求金字塔

贰课寿险-为生命提供保障

寿险购买顺序：先大人后小孩，优先家庭经济支柱

儿童寿险要求：不满10周岁，死亡保险金不得超过20万：10-18周岁，死亡赔付金不得超过50万。

老人寿险建议：

父母40多岁，其他配置完整且收入可支撑，可以考虑购买寿险；

父母50岁以上，寿险性价比不高甚至保费倒挂（保额高于保费），购买老人意外保障卡即可。

确定家庭寿险保额公式

=未来十年的支出+房贷余额-现有流动资产

“双十原则”：

保费为年收入的十分之一，保额为收入的十倍，只作参考，勿教条

寿险保额覆盖对象：

经济单支柱家庭，寿险就买给这一个人；

双支柱家庭，夫妻双方都有收入，则按责任比例购买双方寿险。如夫妻收入为5:5，保额100万，那么按比例分保额为每人50万。

定期寿险和终身寿险选择建议：

收入一般，优先选择定期寿险；收入不错，优先选择终身寿险。

定期寿险保障黄金年龄为主（28-55岁），终身寿险默认保障年龄为100岁。

保险定价原则：风险成本+经营成本+帮你用来储蓄或者投资的部分

消费型保险只包含风险成本和经营成本，所以保费较低。

选择保险的基本原则：先保障后理财

保险产品没有好与不好，只有合适或者不合适，清楚自身及家庭的核心需求。

两全型保险：保障基础上的强制储蓄，收益低

两全型保险易陷入两个误区：

一是假设保险期内不会发生风险，二是因过于关注保险收益而得不偿失

定期寿险、终身寿险和两全险对比：

终身寿险和两全险都有增值返还功能，定期寿险没有。

投资型保险：分红、万能、投连险能不能买？（表格对比）

分红险固定保额，有保底收益，有分红收益，分红取决于公司经营状况；保障和分红通用一个账户；同样的保障额度，分红险保费比非分红险贵很多

万能险保额可变更，有保底收益，缴费和支取方式灵活，保障和投资账户分开，但随着年龄增加导致保障成本增加时，可能用投资账户补贴保障账户，直到投资账户清零（如55岁），此时要不支付高额保费，要不退保，但退保后将难以购买保险。解决办法是到一定年龄（如50岁）降低保障成本，增加投资账户。建议用作经济不稳定时的保险过渡，不建议作为理财。购买之前了解保险公司初始收费！国外万能险多用于投资而非作保险用。万能险比较复杂，最好咨询专业人士。

投连险保障不够投资不保证收益，不建议购买。

如何快速看懂一个寿险产品

总结寿险选择原则：

结合现阶段家庭经济情况和责任，考虑需求，满足需求前提下，选择其他功能少保额杠杆率高的产品，之后再考虑是否返还或保费增值；购买之前一定要了解产品具体条款含义。

叁课重疾险-抵御疾病风险

医疗险是社保强有力的补充

重疾险含义：

以特定重大疾病为保险对象，被保人还本时，由保险公司对所花医疗费用给予补偿的商业保险行为。

按时间可分为定期和终身，按保险金是否返还可分为消费型和返还型

重疾险优势：

定额给付型保险：保险公司一次支付合同约定的疾病保额，与实际花费无关；

保障全面：只要是重疾险都会保障规定的常见25种大病，有些还有其他大病。

确定重疾险保额公式

=重疾治疗花费+5年生活费用+房贷余额

最低数字：一线城市50万起，其他30万起。

重疾险购买原则：

先大人后小孩，优先经济支柱，越早买越便宜越便核保；

保障疾病并不是越多越好，常见保障已足够，不推荐一年期重疾险；

时间上优先终身重疾险，若保费难以承受则考虑定期，以后加保，能消费不返还；

推荐年缴费方式，可附加保费豁免（生病期间，由保险公司支付保费）

保费差不多的情况下，优先选择轻症赔付和多次赔付分产品。

孩子重疾险注意事项：

首先考虑保障功能，推荐定期重疾险，到18岁左右较合适；条件允许，可考虑儿童高发的特定病；可附加保费豁免条款。

看重疾险说明书哪些东西：看条款（保障范围，保哪些疾病）

看等待期（等待期内确诊只退还保费不理赔，有60天和180天之分）

看保险利益（直接决定被保人如何获得利益，有些对重疾造成的身故、全残赔付相应保额，如糖尿病导致截肢也可获赔）

看缴费年限（交多少年保费，保障多少年）

一定注意责任免除条款（保险公司什么情况下不理赔）

其他值得考虑的健康医疗险

报销型医疗险：

当被保人因意外、疾病发生的相关费用，可以按照保险的规定进行报销

关注点：

同等保费下，报销比例越高越好；

免赔额度（即起赔线）越低越好；

理赔金额上线越高越好

等待期设置以及报销范围（超出社保部分的优先考虑）

津贴型医疗险：

只要被保险人住院导致工作能力降低或丧失，保险公司就按约定赔偿

赔偿金额=（住院天数-免赔天数）*每日津贴额，最多不超过约定给付的总天数

例：摔伤住院10天，免赔3天，每天补贴200元，补贴金额则为1400元。

关注点：

免赔天数越少越好，最多理赔天数越长越好。

总结重疾险购买原则：

根据自身情况辨别主要风险，将重大疾病风险的无限损失控制在可承受的成本范围（保费支出）内，才是正确的保险思维。

*重疾险平均赔付年龄42岁，

肆课意外险-让意外不再可怕

意外险：

全称是人身伤害意外险。被保人在保险起见因意外伤害而导致死亡或残疾则按合同获得保险公司相应赔偿。

意外险两个基本要点：

时间界定：合同有效期内（投保日起的有效期）发生的，保险责任期内（合同中有伤残后的90天的责任期）认定的，按认定程度进行赔偿

责任界定：外来的，突发的，非本意的，非疾病的

意外险分类：综合险较完善

规划意外险：

意外险杠杆率高（保费低保额高，尽早购买）

意外险的保费只与职业相关，对于各年龄阶段几乎一样，但对70岁以上老人费率有所提高甚至拒保；

推荐选择承诺续保的短期消费型意外险，保费低廉，保额高。

关注点：

意外险一定要购买，推荐在寿险中附加购买；购买时职业情况要如实填写，否则可能拒保。

看保障权益（核心是意外身故和伤残保障）；看基本信息（年龄、职业、保障期限和收费等）

还可根据实际情况定制意外险

普通意外险的补充：

交通意外险和旅行意外险（需用时买短期即可）

伍课制定靠谱保险方案

构建科学的保障体系：保障全面、保费适当、保额充足

解决病有所医、亲有所护、老有所养的阶段问题

科学的保障体系必须具有与家庭责任相关的保障额度

确定保额：

=未来10年的必要支出+房贷余额-现有流动资产

保费适当：

保费一般为年可支配收入的10%到20%。

体系构建图示：

购买保险口诀：

先大人后小孩，先保障后理财，优先经济支柱；

终身抵御优先选，产品组合最优化：寿险重疾和意外，其次医疗住院保，后有余力再养老；

资金匹配量力行，收入增加可提保，实力雄厚公司好，适合自己要记牢。

实例构建科学的保障体系：

单身青年例：

已婚家庭例：

另：

始终牢记上文口诀

为孩子配置保险时，优先考虑保障类保险，再考虑教育和婚嫁等项目。

陆课保险购买过程中的几大注意事项：

购买香港保险：走出香港保险优势误区，勿夸大勿盲目

*有移民美国加拿大等打算的不要买香港保险

电话销售保险：

大多费率不够划算，类似保险比较即知；

大多对保险条款模糊解读，刻意回避免责条款及有意无意扩大承保范围；

网销平台保险：

方便快捷，价格透明便宜，便于比较；但非专业人士字啊繁多的保险中难以详细参透，无法规划科学的保障体系。

在网上建议购买短期消费型保险如旅游、意外险等，或标准化产品如车险。其他的可以找线下专业人士咨询

银行保险理财产品：

分清自销还是代销，代销银行不承担风险责任。

大多理财保险有更合适的险种和投资方式，且更划算，“羊毛出在羊身上”。

任何保险，认真阅读产品说明书，尤其是关键条款，做出理性决策。

最后，保险有四位主角：投保人、被保险人、受益人以及保险公司，指定受益人可以避免将来很多麻烦，找大公司售后服务和赔付会有更好的体验，记住先大人后小孩优先经济支柱的大原则。

另：买保险要符合可保利益原则（受险理赔时须有关系证明，如男女朋友不符合可保利益原则，夫妻符合）

一些保险专业名词：

犹豫期：一般10/15天，反悔可退保费；

等待期：又称观察期和免责期，保险生效日起安合同约定60或180天，此期间发生保险事故，保险公司不承担责任。

（缴费）宽限期：如中途不能及时缴纳保费，有60天的宽限期，宽限期内保险公司仍按合同履行责任，宽限期赔付须补齐保费。

生存期：重疾中确诊后生存一段时间如30天方赔付，现实中有争议正逐步取消，在阅读合同时注意。

理赔期：事故发生后10天内通知保险公司或业务员。为方便迅速处理联系时告知以下必要信息：被保人的姓名、出生日期、性别、身份证号、保单号、保险发生日期、保险事故发生状况和被保人受伤程度。