新产品试销应对问题的对策

1、试销的地区范围：试销市场应是企业目标市场的缩影。

2、试销时间：试销时间的长短一般应根据该产品的平均重复购买率决定，再购率高的新产品，试销的时间应当长一些，因为只有重复购买才能真正说明消费者喜欢新产品。

3、试销中所要取得资料：一般应了解首次购买情况（试用率）和重复购买情况（再购率）。

4、试销所需要的费用开支。

5、试销的营销策略及试销成功后应进一步采取的战略行动。

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