现在的商业很多的人注重商业模式，认为拥有一个优秀的商业模式能够使项目能更好的发展，诚然商业模式重要，但我们不应该轻视产品这一模块，因为无论任何商业模式，其本质就是卖产品，这里指的产品是广义的产品，不管是服务也好、实物商品也好、课程也好、理念也罢，但其本质是出售产品给消费者，我们就实物类产品的开发、采购、运营分开，来一场自唱自说的盘整。
每年我的同事都为了产品选择而绞尽脑汁，市场上产品那么多，哪些产品是我们应该选择的，选择的产品能不能被主推，能不能将其卖点开发出来，消费者能不能认同，能不能支撑销售的达成。以往都是通过极具经验的专职采购员凭经验判断，但很多时候经验和市场会出现不一致的声音，而使企业错失销售良机。
选择产品之前，我们应该在心中进行一个预想，我们称之为“产品预想全景地图”，首先我们应该根据企业自身销售圈定品类，如果你是专营某一品类的专营店，这一环节就可以直接跨过。
圈定品类之后，我们在这一品类中分析市场上的主销产品，但你不要选择主销产品，因为已经主销的产品都已经进入微利时代，我们要根据主销产品追溯上游生产企业，不要只找一个上游生产企业，尽量多的寻找，一般这类的生产企业都会在注销产品之外，研发接替类产品，这里面提醒大家不要迷信阿里巴巴，好的产品或者有销售前景的产品，大多不会再阿里上挂，最好的办法就是直接一轮一轮的扫工厂，江浙、广州那面N多成型的优良企业在等着你，而且他们巴不得你来，只要你能够给他们认为足够的期待值和远景。
找到上游生产工厂后，大量发样，不要怕花钱，样品没多少钱。不仅要收集样品，更要收集一切宣传资料，视频、PPT、易企秀、网站、同类产品国内外咨询、高清图片、包装、材质、工艺、代言、历史、产品进化等等，因为这些都是你能够重新组织、重新淬炼的元素。
新产品信息收集之后，通过一个产品交易成功公式来判定这个产品是否可以继续，产品交易公式=卖点+PPT逻辑+一个冲击性的演示+话术+名贵产品对标+顾客认同价格+售价+电商价格+成本+产品外观。
根据这个公式迅速判断该产品是否可以继续，如果认同，直接标绿色，进入“产品开发全景地图”，进行产品二次开发，如果感觉差强人意直接标红色，进入产品库，但不要删除，因为随时间、公式内同变化，相同产品会产生新的标准、降价等原因，从而符合产品公式。如果公式中信息不全，就要迅速补齐，并判断红色或者绿色。
这里关注一个重点，就是再决定红、绿、黄产品属性的时候，要快速，速度决定你赚钱的多少，也决定这个产品的运营时间。
