一次意外的邂逅
初始此书,是在知乎上胡乱搜东西,点开了一个回答《如何白手起家挣到一百万》,拜读之后,惊为天人:一个18岁到海外读书的男孩,凭借自己的能力,在新西兰自力更生,创业养活自己;之后回国多次创业,在股市中跌倒爬起,最后创立了在线教育,占据了外贸培训8成以上的市场,实现财务自由。
成功的故事比比皆是,但是MR. Hua的不同在于,他把自己的真实经历,真实的想法、心路历程、经验干货,写成了《MR.HUA创业手记》,分享给读者,带领读者复盘了自己的一个个关键路口,很是爽快。
书里,我看到的是一个积极向上的年轻人,用自己敏锐的双眼,不断寻求新的机会点,主动去尝试去试错,凭借强大的执行力完成自己的目标的故事。这个过程中,有成功,有失败,有欢笑,有泪水,还有一股机灵劲,一股不服输的精神。
当你站在机会的大门前,你该如何是好?
让我印象最深刻的还是MR.Hua对机会的灵敏嗅觉。
稍微数数18岁到28岁,他干了什么:
1)18岁白手起家,在新西兰卖二手车,赚钱。
2)二手车干起来后,开了碟屋,赚钱。
3)之后在新西兰做电商,卖电子产品,赚钱。
4)炒股亏钱之后,回国创立验货公司,赚钱。
5)回到新西兰二次创业卖油画,赚钱。
6)回国二次创业,加入外贸建网站公司,发现机会。
7)创立米课,第一个月就进账七万,现在坐稳外贸培训第一平台。
真是不得不惊叹他旺盛的精力和强大的执行力。
当机会的大门就在你面前,大多数人会先犹豫不决,敲敲门,听听里面的动静,然后推门进去,或者走开。
而MR. Hua是疯狂找门,到处踹门,进门之后还把自己的麻袋装得满满地,再去踹下个门。
这种感觉和精神,值得我们去思考,学习。
MR.Hua说…
1)要勤看,多去了解市场,这样你的感官才会灵敏。
无论做二手车还是买房,MR.Hua都花了非常长的时间去现场看车看房,坚持低买高卖,最后到手增值。
低进高出,似乎是小学生都懂的道理。但是何为低,何为高?不是身处市场之中,如何能快速分辨并作出决策?稻盛和夫先生说,“答案永远在现场”,我觉得,这就是一个道理。
2)提升颜值,就是提升溢价
1200新元的车,稍微美化一下,就能卖到1800新元。
国内进口的仿Tiffany台灯,重新拍个照片,就能增值400新元。
这是一个看颜值的时代!颜值即是王道!可怜多少人还以为只要便宜,就能赢得竞争。消费者买的是面子,是品质,再穷的人内心也会追求美。
颜值就是溢价,这应该是所有做产品公司贴在墙上反复念叨的警世格言。
3)从A到D
世上很多人想要成功,以为成功就是A,确定目标。B,执行,实现目标。
如果真有那么简单,那人人都可以成功咯。
MR. Hua的总结是,先去做A,实现B,再发现C好去转型,最后在D上成功了。
创业并不是努力就能成功,而是做着做着发现更好的方向和机会,不断调整,不断实践。
在通往D的路上,你领先于别人的时间窗,是在B和C中慢慢磨练出来的。
所以那些永远在舒适圈里,想象着从A到B就能成功的人,一出来就会碰得灰头土脸。
不,他们连舒适圈都不会出去,永远只会嘲笑在B和C的人,羡慕实现D的人,然后永远待在A,一步也不愿意动。
4)人啊
这一段我就直接摘抄了:
创业是自己的事,不要强求员工卖命;
尽量支付公司客服单的高新,高于行业标准;
尽量提高福利待遇;
如果不这么做,人心散了,队伍就不好带了哟。
5)米课:最好的成功案例
有感于MR. Hua在书中的深度思考,着实让人惊艳。
教育分几大类,
K12教育——针对学生,竞争很激烈;
考试教育——名师是比土地更珍贵的不可再生资源,早已经被瓜分完毕;
兴趣教育——太散,难以成势;
职业教育——中等刚需,有很多细分市场,每一行的壁垒都较高。
MR. Hua正是借助自己在外贸方面的经验,建立了米课,通过不断的运营尝试:建立平台挖名师,电话团队补线下,项目真人秀,UGC方式/学习平台提升用户积极性。。。 通过各种手段,建立起了米课的强大平台。
米课,本身就是一个MR.Hua的集大成作品,其中的操盘手段,心法,在书中有非常详细的阐述,值得读者借鉴和学习。
一点感悟
我看见了,我来了,我征服了。
凯撒大帝的名言,还在不断被传颂。
而我们多少人,是对机会视而不见?看见了,却不敢去试一试?去试了,是否能深入思考,从B转到真正合适的D?
真该好好反思下自己处在哪个阶段,应该用哪种态度去面对自己的事业和人生。
感谢MR. Hua,像你学习,也祝米课越来越成功。