在你尚是一个小IP,或是尚未积累起显著影响力时,学会“抱大腿”无疑是一条明智之举。那么,如何有效地找到并抱住一条“好大腿”呢?我们可以从以下五个维度和五个法宝来思考:气氛组、工具人、价值、生态位以及排他性。
首先,谈及工具人角色,这意味着你需要精心筛选目标,甚至付费加入某些社群或社区,然后利用你的专业技能在其中实现极致的利他行为。例如,当你在别人的社区中成功成交了他们的客户时,务必回馈一部分利润给群主,这样群主会更加乐意支持你。
但前提是,你不能偷偷挖墙脚,比如你是做IP孵化的,却跑到另一个做相同业务的社群去截流,这是不道德的。但你可以寻找相似但非直接竞争的人群,比如那些学习时间管理、销售获取流量等课程的人群,从中挖掘潜在的IP服务对象。
接下来是价值交换。记住,能帮到我的人不一定是我的人脉,而我能帮到的人才是我的人脉。人脉的本质在于价值交换。
同时,要关注生态位,即在别人IP尚未崛起时,以较低的价格成为他们的合伙人。这样,你就可以绑定他们未来的收益,随着他们逐渐成长为大IP,你也会以最低的成本成为他们的核心合伙人,并获得他们反馈的优质资源。
至于如何蹭到一个好的热点,这取决于你的IP阶段。如果你是初创IP,那么利用愤怒情绪可能是一个有效的策略,因为愤怒容易引发共鸣,从而吸引关注并积累首批用户。
当你的IP逐渐成熟后,应转向传递正能量的快乐心态,帮助他人实现快乐,这样才能持续盈利。而当你成为高阶IP时,你会有一种使命感,想要帮助更多人解决某种需求,这往往涉及到更底层的社会需求,如企业家建设养老院、投身医疗事业等。
那么,如何做一个长期主义的个人品牌呢?我有四个建议:管住嘴、管住眼、管住手、管住脑。
首先,管住嘴意味着要积累福报,避免拉踩他人或做出不良行为,以免在发展过程中遭遇阻碍或辱骂。
其次,管住眼要求我们的眼界要放长远,不要时时与别人攀比。我们应该与顶尖行业进行比较,目的是为了学习他们的模式和方法,以改进自己的方法。
同时,我们要明白,结果并不一定要与顶尖相比,而是要与自己相比,每年都有所进步,状态逐年提升。
再次,管住手意味着要有所克制,不是所有的钱都要挣,也不是所有的人都要帮。我们需要明确自己的原则和底线。
最后,管住脑要求我们对业务保持敏感,对赚钱的机会有信心,同时保持情绪钝感,不要因一点小波动就受不了。
综上所述,通过这五个维度和四个建议的实践,你将能够更有效地抱住一条“好大腿”,并打造一个长期主义的个人品牌。