魏斯曼演讲圣经2:答的艺术

问题

第一,挑战性问题的5种类型是什么?如何解决?

第二,如何构建一个有效有力的回答?

消极问题。针对这类问题,回答的时候既不能确认和重复也不能反问和否定,要站在中立的位置找到问题的罗马石柱,然后释义(即对原始问题进行结构变形,针对性回答,把消极问题转变成积极问题)。

不相干问题。这类问题只要人们问了,你都要回答,因为没有什么问题是不相干的。

多重问题。针对此类多重问题,挑一个(最简单的,最难的,最初的,最后的,最让你吃惊的,最让你期待的)都行,然后解释,最后把其他问题抛给提问者。

陈述式问题。此类问题表面上不是问题,可以利用解释把对方陈述变成问题,把听众导向维惠。

列举材料式问题。在回答过程中,即使有人问了一个你已经回答过的问题,你也要避免追溯式说法,要径直切入回答,就好像你好像从来没谈到过这个主题一样。

总的来说,就是绝对积极、绝对耐心的态度面对听众的提问,充分尊重听众,利用释义缓冲和关键词缓冲,使消极转化成积极。

问题

第一,这本书答的艺术,与第一本书说的艺术有什么关联?

与第一本书内容关联,技巧互通。演讲是说服的艺术,回答是巧劲的艺术。共同点就是掌握主动,都是关于控制的艺术。

这本答的艺术,作者通过分析政治辩论的实例来向我们展示问答的技巧,不是告诉我们如何给出正确的答案,而是在我们遇到棘手问题时,能做到既不被动招架、不逃避推诿、也不好辩,通过向听众展示我们对逆境、保持方向和控制力的自信心,通篇就是一个关于控制的艺术,掌握了技巧就能做到一切都可控,hold住全场。

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