书评：《有逻辑的提问》

小时候，外祖父常给我讲一个故事：

有位年青人去拜访他的朋友，虽然他知道地名，但不知道具体该往哪条巷子拐弯。这时，他看见有位老人在路边做小本生意，于是跑上前去问：“老头，到某某巷怎么走？”老人听了全当没听见，继续做自己的事情。年青人很生气，觉得这老头太不友好了。

过一会儿，有位中年人也过来向老人问路：“大叔，生意兴隆啊！请问到某某巷怎么走？”老人非常耐心地告诉了中年人，并在纸上画了简略的路线图。年轻人这才想明白，原来是自己没有礼貌，让人家讨厌。

这说明向人家提问要尊重人家，要有礼貌。其实在现实生活中，光有礼貌远远不够，还需要有条理、有逻辑。便于人家回答。简单点说，一个提问者在提问之前要思考的问题就是：

你想问什么（目的）；

怎样问才有逻辑（有条理）；

怎样问让对方舒服、明白、愿意回答（有效）；

怎样越谈越欢，越谈越深（延续性）

尤其在重要的场合，想要获得有价值的答案，这当然需要提问人的才智。由逻辑学老师郑小兰写的《有逻辑的提问：知道你不知道，又想知道的一切》这本工具书，很好的阐释了如何有逻辑的提问。作者还编写了《尼采内心的八大定律》、《逆思维逻辑：你的世界皆有可能》等书籍。

有逻辑的提问就是有条理的提问，措辞方面与态度方面都很重要，另外还可以让自己掌握说话的主动权，将别人的回答导向自己想要的结果。书中指出，做好这些，你需要遵循以下五项基本逻辑：

１：在提问之前，要先了解和理解被提问的对象，确定对方的身份与认知。

我们从目不识丁的农民那里问不到互联网的信息，从高级知识份子那里问不来栽种地瓜的经验，更别想从小孩子的口里掏出如何理财的知识。

我们要从对方的喜好、两人关系中确定自己提什么样的问题。只有对的事问对的人，才能解决。

２：怎样表达你的问题，能让对方听得更明白，更容易回答；

“打蛇要打七寸”，提问也要问到点子上。不能声东击西，让别人猜测。这需要你从提问的目的，提问的方式和种类来思考。

3：提问的顺序要合理，前一个提问与后一个提问应该保持着某种逻辑关系。

较为复杂的问题要设计成区块，另外问题之间是并列还是递进，关系搞清楚，这样才能步步深入，不让对方反感。

我想起樊登老师主持的“作者光临”栏目，他每次与作者谈话时，都能循序渐进，问到读者想知道的疑问。

4：什么时候提问合适？这涉及的提问的时机。

对于总体性的问题，要花很长时间的，要分段，分目标进行，不能。

5：提问之后，要善于倾听。

一个不愿意、不善于倾听他人的提问者，提出的问题再怎么精妙绝伦，也不会激起听者的问答欲望。

二、逻辑提问的具体操作方法有哪些？

１、三段论推理法，让你的问题充满魔力

三段论法就是我们在给一件事物找属性的过程演绎法。比如：

飞达厂的员工都是早晨8点钟上班，

王芳是飞达厂的员工

所以飞达每天都是早晨8点钟去班。

第一句话是大前提，第二句话是小前提，只要提问者使用正确的三段论法，被提问者就无法说“不”，因为“不”就意味着错误。

2、        归纳法：总结事实，然后提问结论

归纳法就是指将拥有同样属性的事物归为一类，并得出一个结论的方法。如：

地球是运动的；月亮是运动的；木星是运动的，

地球、月亮、木星都是星球，

所以，所有的星球都是运动的。

在运用归纳推理时，有必要注意两个问题：一是前提必须真实，二是列举要穷尽，如果无法穷尽，最好不要运用这种方法。归纳法虽然简单，但归纳出一个放之四海而准的真理却很难。

3、演绎法：找到事物的趋势从而确立假设

所谓演绎法，指的是以一般性的知识为前提，推出某种特殊性知识的结论。

有一对夫妻在河边散步时，捡到了一个钱包。正当他们想着如何处理的时候，来了一位妇女，急着对他们说：“大哥，您捡到的这个钱包是我的。”（假设）

捡到者为了证实这件事，就问妇女:”既然您说这个钱包是你的，请你回答这个钱包里有什么物件？”（问题）

结果妇女的回答完全与钱包内的物件相吻合，由此断定此钱包是妇女丢的。（是否符合假设）

只要我们做一个善于思考的人，就不会被别人牵着鼻子走。

４、  例证法：借物言事，事实

例证法就是当我们看到某一现象，产生疑问，目的是想了解实情，以证实我们预先的猜测。如：

当你看到一座漂亮的洋房，你会想象这家的主人一定很有钱，一定是做大生意的；而当家里布局精致时，你又会觉得女主人一定很有学问和修养，很懂得生活。

５、    比较法：运用对比进行

当我们不懂鉴别事物时，就用货比三家的办法来解决我们心中的疑问。如：田忌赛马就是一种很好的比较方法。

６、    排他法：逐一排除，问出真相

有些问题的问答，非是即否，非此即彼，故可以用排他法。

如同考试时，做多项项选择题。无法判断哪个选项正确，就将关系离得远，不可能的选项逐一排除，剩下的选项，机遇就偏大。

伽利略破凶杀案

三、如何让不同的人打开“话匣子”

１、    向成功人仕(老师)提问

跟成功人仕打交道，是每个人都向往的。作为物质与长相都平平的我们该如何敲开这条通道呢？

是人都爱听奉承话，爱被别人恭维，但你要做得恰如其分。当然成功人仕不是普通人，不会被人简单的恭维迷惑，想向成功地接交他们，你要更多地了解对方的喜好，诚恳地欣赏对方的得意之作。

如：

１、    如何向陌生人提问

礼貌待人是我们必不可少的，但要在短时间内，判断陌生的人兴趣与喜好。从对方的穿着打扮，手拿饰物等迅速判断。

２、    如何向怀疑偷了你东西的人提问

首先要判断正确，一方面是为了不错过时机，另一方面不要伤及无辜。在提问时最好启用人们的痛情心，和带有威慑力的提问会比较有效果。

３、    如何阻止别人对你不停地倒苦水

你巧妙地利用某些不易怀疑的话题提问，从而就会转移对方的情绪，而不会再倒苦水。

四、如何解读他人的内心秘密

１、支支吾吾是心虚

２、阴阳怪气是卑鄙

３、声音平和是内心平静

４、喋喋不休是内心浮躁

５、犹豫不决是内心焦虑

６、不爱谈论自己，不爱发表观点，一方面可能是是性格内向、自卑、保守；另一方面是感情色彩不鲜明，主观意识淡薄；还有可能是不爱表现和公开自己，城府较深。

７、寻找被省略的信息

可能是对方不愿意说，有什么隐情，也可能是无意的。不要过分臆测（情侣或夫妻之间）

解读他人转意话题的三种情况：

一种是故意转移话题，刻意回避；二是粗心大意；三上脑子里突然冒出一个新话题，而无意识的转意话题，一般都可能又绕回来。

８、突然健谈是掩饰心虚，回避自己没有的优势

９、突然犹豫是在改变主意、或者在猜测和回避什么

总结：

学会有逻辑的提问，是人际关系学，也是自我的修炼。如果你想处理好身边的人际关系，如果你想接交更多优秀人才，无疑《有逻辑的提问》是一本非常好的书，值得学习!