之前见过一次面的小伍同志，在微信上发了个信息过来，说要中午一起吃饭，聊聊企业培训的事情。
小伍同志是个头脑灵活，目标明确的姑娘，自己打算开美容院连锁，自己家也有个化妆品工厂。
因为之前我做过一次美容院的企业训练，一天做了将近一百万的业绩，所以她就寻着方法来了。
对话如下：
第一次教练：
小伍：我现在有些疑问，我的产品是新研发的，所以店长都没什么信任度，怎么办？还有我和一个店长是一起创业的，现在感觉就是大家关系不像老板和员工了。还有，我要怎么才能培训好我的员工呢？
光头：恩，你一次列出了三个问题。你把三个问题排个序，好嘛？哪个是你最想要解决的？
小伍：让店长不要怀疑我的新产品祛痘的效果？
光头：ok，这是你认为最重要的问题吗？
小伍：是的。
光头：那我们接下来就聊这个话题好吗？
小伍：可以。
光头：你能用一个正面积极的方式来提刚才那个问题吗？
小伍：如何让我的店长相信我的产品祛痘效果好！
光头：你现在的感受是什么？
小伍：（讲了很久产品的卖点）
果断打断，问：你的心情是怎么样的？
小伍：难受，他们说是信我这个人，但是产品不太信。
光头：他们信任你和你的产品重要吗？
小伍：重要。
光头：怎么说？
小伍：我一直让他们也有自己的事业，如果他们相信我，我们就会一起走得更远啊。这样我有很大的成就感。
光头：如果现在他们都非常相信你和你的产品，你的心情是怎样的？
小伍：开心，高兴。我可以和她们一起去闯一番事业（讲了1分多钟）
光头：你现在心情很不错哦。那心情不错的你，告诉刚才那个难受的你，给你一些建议。
小伍：就是，效果呈现是要时间的，不是马上见效，还要再过十天，十天后就没问题了。我们实验室实验过的，十天以后的效果相当好。
光头：所以，你坚信十天后就能得到你要的结果了。还有呢？
小伍：还有，我要有应对的话术出来，因为他们提问的时候，我没反应过来，回答不上。其实顾客也会问他们同样的问题，为什么两天了三天了还没见效，他们也回答不上来，这样顾客就流失了，也错失了我们的好产品。
光头：还有吗？
小伍：没有了，这两个就足够让他们相信我和我的产品了。
光头：好，现在心情如何？
小伍：轻松。奇怪，你什么都没说，方法都是我自己想到的。这就是教练技术？没什么用吧。
光头：你刚才说蓝瘦，现在说轻松，你觉得有没有用呢？
小伍：我还要再问一个问题。
第二次教练：
小伍：我有个店长，以前是在厂里干活的，跟了我一段时间，冲劲很好，我就觉得她很执着，我需要这样的人帮我，我就在惠州开了家店给她做店长。结果，我现在发现，她太省了，穿着不行，表达不行，人脉也不行，怎么办呢？很烦。
光头：哦，你用正面积极的方式来提这个问题。
小伍：就是我如何让我的店长打扮漂亮点，表达流利点，人脉更宽一点？
光头：你很聪明，马上就转个方向提问了。达到了你的标准，结果会怎样？
小伍：那业绩就好了，业绩上去，我就开心啊。
光头：开心的你会给现在的你什么建议？
小伍：就是多培训她咯，不过要花比较长的时间。
光头：还有吗？
小伍：换店长？恩，可以要两个店长。
光头：还有吗？
小伍：我现在招一批人进来，然后培养。
光头：还有吗？
小伍：我叫人介绍一个符合我标准的人进来。
光头：还有吗？
小伍：这就够了。
光头：现在心情如何？
小伍：很好。
光头：下一步打算怎么做？
小伍：你这个还是什么建议都没有给我啊。都是我自己给自己建议的呀。而且你的套路和刚才一样，都是让我想到未来好的样子，然后自己给自己建议。
光头：不好吗？
小伍：好是好。不过感觉你说的话没什么用。
光头：那问题解决了没有？
小伍：解决了。恩，挺奇怪的，你明明什么都没说。
光头：想知道怎么做到的吗？
小伍：想。
光头：上LP吧。
小伍：了解一下。
自己总结一下，其实教练工具真的很简单，就用时间线，让未来成功的你，给现在的你做些建议，就ok了。
因为每个人，都是OK的。
