《如何开一家小而美的店》,作者陈国圹,作者从自身开店的经历,介绍了开店的流程及需要注意的一些问题,给出了许多有实用的建议。作者是从开一家实体店的角度介绍,也可以引申至网上开店,做自媒体,道理都是相通的。
一、开店前筹划
开店需要顶层设计需要考虑的8个问题:面对的群体是谁?店铺在他们心目中 位置如何?产品要做到怎么客户才满意? 价格定多少才合适?装修的怎么样顾客体验才会好?利用什么方式才有把信息高效传递到顾客那里?什么样的运营模式才能使开店赚到钱?
二、开店选址
开店从选址开始,门店的重要性: 是引流的工具;是产品的背书;是筛选顾客的方法;门店决定了一个店的成本结构。
开店前必须要算的三张表:投资预算表;运营成本表;盈亏平平衡表
三、开业规划
开业筹备期需要做的三件事:装修;设备和物料采购;市场预热。
定价的流程:首先考虑目标顾客的接受能力;其次想想自己采用什么样的定价策略;第三看看竞争对手的价格;第四根据成本测算产品定价的可行性。
四、开业后的运营
面对竞争,前提是要有自己的优势,有核心竞争力
竞争的捷径不是比你好,而是“跟你不同”