免疫的话题，通过这一个月能够让大家把免疫这一块真正的了解的彻彻底底了解的非常清楚，在陈同x教授给大家讲过免疫学的一个概叙三道防线。相信很多免疫学本身的话是比较难懂的，很多伙伴可能到目前为止，听了也是似懂非懂。
今天晚上给大家总结了几个点，这几个点相对来讲没有专业的东西，因为太专业的东西，我们自己学习还可以，你没有办法很好的去复制阐述给我们的客户去听，而我们的客户可能会觉得比较复杂。也没有那么多时间去跟客户去沟通，我就把免疫有几个知识点我们是需要去关注和掌握的。我们可以通过这些小知识点，分享给我们身边的客户以简单的方式去分享。
主要讲四方面的一个小知识点，首先第一个：
我们经常会说增强免疫力，但往往说不清楚什么叫免疫力这个词，感觉好像很抽象。除了和生不生病有关系，还有没有一些更具体形象的去描述呢？今天我们就来分享一下关于人体免疫力的一些小知识。
首先我们要了解的一个知识点就是人类生存环境非真空。周围环境中充斥着各种细菌、病毒等微生物。在正常的情况下，很少生病。这主要是归功于谁呢？归功于人体自身的三个保护屏障。皮肤和黏膜胃肠道免疫系统。
这是我们人体的三个屏障，我们人体的防卫机制中，人体的三道防线，
第一道防线就是我们的皮肤和粘膜。
第二道防线就是我们人体体液中的一个杀菌物质，
第三道防线就是我们的免疫系统，
大家要记住这三块。什么原因要推我们的这些相对应的一些产品可以帮助提升免疫力呢，爱彼呵就是帮助我们皮肤及粘膜的一个保护。胃肠道需要益生菌的呵护，乳铁蛋白可以提升我们整体的免疫系统。所以这个产品是相对应我们三个保护屏障的，一般的微生物本事都不算大，要想穿透我们的皮肤，可能性不是很大。因为人体也不是铜墙铁壁一块儿，还是存在着很多薄弱的环节，一般最集中是在脸部，就是眼口鼻耳，跟外界病菌接触最多的，也是最容易被突破的一个口。
但是比较幸运的呢，是这三个薄弱点的粘膜组织都能自己分泌一些液体，比如说我们的口腔，有我们的唾液，皮肤有我们的汗液，眼泪有我们的什么啊？有我们的泪液。这些液体不断地会冲刷掉我们粘在上面的一些病菌，这也算是人体自身的一种本事。
所以针对这一块对粘膜组织是至关重要的，大家了解到也是平时我们给到客户的一些建议。
第一个一定要多喝水，让粘膜保持一个足够的湿润，
第二点少吃盐和糖。因为多盐会破坏唾液中的溶菌酶，多糖会造成黏膜的脱水和干燥，第三点要补充维生素A啊或者是。贝塔胡萝卜素，它可以有效的帮助黏膜抵御外敌的入侵。同时要关注IgA，也就是我们所谓的分泌型的一个免疫球蛋白Iga。人体黏膜防御感染的一个重要的因素，我们爱彼呵的作用在哪里？大家了解了这一块就知道了，爱彼呵对人体的第一道防线特别特别的重要。
这是我们要了解的第一个知识点，就是我们人体的有三个保护屏障，你要告诉客户我们人体有三个保护屏障，那我们的免疫产品相对应的保护屏障能够给他起到怎样的保护？一句话，销售上次班会已经跟大家分享过来，那我在这边就不重复了。一句话，销售OK，
第二个知识点大家要了解的人体有两大循环系统，血液循环和淋巴循环。血液循环主要是运输营养物质以及代谢废物。淋巴循环主要是负责运送免疫细胞，这就好比是两个不同的快递公司，他们承接的业务是有差别的。大家不能搞混。
淋巴循环流经的线路分布着人体的免疫器官。包括一些扁桃体、胸腺、淋巴结、肝脾、小肠、骨髓等等。凡是这些器官容易出现问题的，免疫力都高不到哪里去，所以就会比较容易生病。上述的这些器官当中除了胸腺，其他几个应该都是比较好定位的。那相信很多伙伴可能找不到胸腺是在哪里呢？胸腺是位于胸骨上端。两肺之间啊，经常摩擦两乳之间的胸骨部位。可以刺激胸腺深层，更多的免疫细胞是可以帮助我们提高免疫力的，建议大家每天起床或者睡觉的。睡觉之前啊，可以做两分钟，会有很好的一个提高免疫的效果
好，那么第三个关于免疫的一个知识点呢，是人体健康保胃的。保卫战的作战部队就是我们的免疫细胞。
我们身体内的免疫细胞就是人体的一个保卫仗，健康保卫战的作战部队啊。
这个作战部队呢，分工是非常非常精细地层层把守，各司其职，临危不乱。那么有负责巡逻的细胞，它是24小时通过淋巴管，血管在身体里巡逻。站岗放哨。监视敌情，不放过蛛丝马迹。那么有把手入口的细胞有一种吞噬细胞，它是专门守卫人体的所有入口，包括伤口。一旦有病菌入侵啊。那么立即报警，并采用自杀自杀是的方式吞噬病菌。在消灭敌人的同时，在英勇献身，破裂死亡伤口的农业就是气站的证明。所以有时候我们伤口比如说出现一些脓包啊，其实就是说明我们的吞噬细胞在干嘛，他在斗争呢。
好，那么有发通知令的T细胞这类细胞啊，一般他会驻守在后方军军部。承担一些数据分析和识别的任务，也就是它会根据被吞噬细胞直接的病菌尸体。来识别病菌的特征。然后呢，像其他免疫细胞作战部队发出嗯，盖类似病菌的一个通缉令。所以他是专门发通缉令的一个T细胞。
有特种杀手，T细胞这类杀手T细胞呢，是免疫细胞中的特种部队。他们在收到通缉令之后啊会立即对病菌展开收搜捕和围剿，加快整个保卫战的节奏。
有制造导弹的B细胞。这里每一次包呢，他有能力制造出针对某类特定病菌的生物导弹。也就是大家常说的抗体，一旦被抗体攻击的病菌就会立即失去作战力。只能垂头丧气的本着被吞噬细胞扫地出门了。
有负责战后警戒的T细胞，那么这类免疫细胞呢，记性特别好。在作战结束后啊，各路部队都回营休息的时候，他们就留下来担任警戒任务。只要有相同的病菌出现。他们力气就能识别出来，予以消灭。
大家比较熟知的就是疫苗哦，疫苗就是一个字一的一个免疫，就是属于特异性免疫。
那么之所以要一一介绍这些免疫细胞，就是想让大家能够了解他们的一些作用贡献和重要性啊。平时不经意的一些习惯或者行为，就会损伤这只免疫部队的战斗力，从而会出现免疫力低下的一些症状。
好，那么。知识点四啊，也就是说我们要了解第四个知识点是什么呢。如果我们的宝宝，我们的客户想要一起帮着免疫力，我们能为自己做些什么？能为客户做些什么呢？我们不光是卖产品，你还要给他一些良好的建议，这样才显得我们更专业，对不对？那么这边有四个建议给到大家，第一个就是作息规律啊，要保证充足而优质的睡眠。这是恢复免疫力的一个最佳方式。
有几个点大家一定要注意，因为这个是很多妈妈可能平时会犯的一个错误。比如说第一点睡觉时候一定要关灯，因为在睡觉的时候啊，眼球对光线很敏感的。只要一接触光源，大脑就会停止分泌褪黑素。褪黑素是和那个睡眠质量超级相关的一种激素，它可以使血压下降。心跳减慢，心脏得到充分的休息，从而有利于免疫力的恢复。
那么第二点尽量不要熬夜啊，这点很重要，每天的黄金睡眠时间是在晚上十点到凌晨两点，这四个小时。即使你做不到十点就入睡。那也要尽量保证不要超过11点，否则黄金睡眠时间得不到保证，那么即使其他事情睡得再多。对恢复免疫力也是事半功倍，甚至于事无补。所以这一点的话，对于宝宝来讲，特别特别的重要。
好，那还有一点就是熬夜啊，如果经常熬夜的话。对，我们人体的蛋白质啊，B族维生素啊，包括维生素C的消耗量都会比较大。所以呢，不得不熬夜的时候，一定要在晚餐的时候多摄入以上的这些营养素，营养素补充特别特别重要。
那么第二点也是影响我们的，会影响到我们的免疫力，就是不要滥用抗生素治感冒，这点很重要。特别是有一些妈妈经常会，孩子一感冒就会给他用一些。抗生素的药，希望她感冒好的快一点。其实这样是不对的。感冒呢，其实它本身是自愈性的，一般七天左右就能恢复。那为什么需要这么长时间呢？是因为身体在启动作用，特种部队的杀手T细胞。就需要这么多时间，一旦这支部队特种部队上来了，流感病毒也就落荒而逃了。所以你一般会看到很多宝宝，其实包括我们大人哦，我们大人一般感冒，妈妈就说没关系，没关系。基本上几天他就能自愈了，其实就是这样一个道理。因此呢，在感冒期间啊，除非。医生认为有必要啊，否则的话。不要去服用任何的抗生素，因为感冒大多都是由病毒引发的，而抗生素只能消灭细菌。服用抗生素不仅对治疗感冒是无效的，还有可能对人体免疫力造成干扰，使使他的免疫力会。
造成干扰时，孩子免疫力会下降。那么一般如果是我说老师也会感冒，但是我从来不吃药的，我一般感冒的秘方就是。多喝水啊，然后多睡觉，多休息，特别是有些宝宝阿，发烧的时候一定让孩子多休息。还有一个就是要多吃营养素，特别是像维生素C呀，如铁蛋白爱彼，就加了益生菌就加量服用，这样的话基本上。它可以缩短病程一两天，我的感冒基本上就没问题了。
好，那么，还有一个就是我们一直在说生命在于运动嘛，所以不能不动啊，但是也不提倡过量运动。
这能增强免疫力的运动量呢，是每周。三到四次，每次30到45分钟有氧运动和无氧运动相结合来做。那么如果运动量过高的话，人体免疫系统它就需要分泌出一些经历，而去分出一些精力去修复。受损的肌肉组织。所以防病能力反而会下降。过两年多也是不科学的。那么损伤肌肉组织的往往是在运动过程中产生一些自由基。所以运动过量的人，最好是在运动前或者运动后啊。都能补充一些维生素和矿物质，把自由基带来的一些氧化。损伤减少到最小。
那么第四点的话，就是一定要关注营养素的补充啊，这是我们一直在讲，我们要提高免疫营养，一定要均衡，营养要均衡。那么这个观念其实很多人都知道，但是真正如果从一日三餐当中的食物，你想获取。能够满足一日所需要的七大营养素的话。说实话，真的是很难，很难。那么在这个过程当中，如果我们摄入不到怎么办？身体有需要，你用摄入不到。那么最好的办法就是补充第四餐，也就是所谓的。额外的营养素的补充。其实阿，认识我的人都是知道的我。我自己啊，包括我的老公，我的家人，我的父母，我的孩子。我们全家我都非常关注营养素的补充，我每个月花在营养素上面，我们家。基本上就要花将近5000块钱左右这样。但是我觉得这个是值得的，因为这些营养素补充下去，我们家全家真的是身体各方面真的特别好。
像我女儿一生病基本上一瓶爱彼，吃下去OK就没有任何问题了。所以我觉得。很多时候，营养关注真的是我们，我们不断的在跟别人宣导的时候，首先一定要关注自己和家人的。营养补充啊，然后来提高我们自身的这种免疫力。那么只有这样，我们才让自己全家健康了，我们才更有说服力，让我们身边的人和我们一样健康。
那么以上这四点呢，是我给大家总结了一些免疫力小知识，这是你们需要知道的，很多时候其实免疫这一块内容真的是比较复杂。那么大家只要把这几个。这几个点记住了，那我们就可以很好的跟妈妈去做沟通，从免疫这一块推跟妈妈很好的去做沟通。同时可以简单地去达成我们销售的目的。
那最后的话我跟她再说一句话销售啊，因为我，我说老师的话意思是。就是说喜欢把复杂东西简单化。让我们所有的伙伴，感觉这个事情是简单的事，我能过去说的，我能过去做的，客户能够信任的。这样的话。我们在销售过程当中才可以轻松地去去。达成这样销售的目的。那么接下来我想跟大家分享这个，我们昨天在嗯有收到的，一个就是关于过敏的这样的一个机制啊，可能很多伙伴还是无法去。把过敏的。反应发生机制到底是说明白，那么我从三个点跟大家来说啊。大家可以做一下笔记，第一个就是。过敏过敏呢，他其实就是免疫功能异常的一种表现。也就是说什么呢？免疫系统对进入人体后的无害我啊，也就是过敏原抗原。
那么进行了工期。进行攻击就是免疫到，就是造成我们的名义是。民意球蛋白IgE抗体啊，那么抗体去攻击我们的。就是抗体。把我们的抗原。把我们的那个过敏原当成是有害的物质进行了攻击。
好，那么第二个就是过敏的两个阶段啊，第一个阶段就是致敏阶段。致敏阶段就是过敏原也是，也就是我们所谓的抗原。刺激人体产生抗体啊，产生了。你瞅蛋白fe抗体，那么he与肥大细胞和嗜碱。请粒细胞相结合，那么。它会使人体处于对该过敏原的一个致命状态。这种状态可维持数月或者更长，如果长期不接触过敏原，致敏状态是可以自行逐渐消失的。这是第一个接待阿致敏阶段。大家可以仔细的去回味一下啊，那么第二个是发敏阶段，什么叫发明阶段呢？就是志敏阶段产生之后，第二次再去接触相同抗原，与志明细胞上的igE抗体结合。
