第一章导论：创业维艰，唯创不变

1.4 创业计划让梦想照进现实

创业有时候可能就来自于深夜时分产生的期望改变世界的灵光乍现。

灵光乍现

为什么要撰写创业计划

1.理性筛选创意，合理化创业方案
进入新时代，消费者对健康形体体育锻炼的需求日益迫切，但传统的室内健身训练比较单调乏味，假如我们现在希望在这个方面进行一个运动品牌的创业计划，这个项目计划增加体育社交属性提高体育锻炼的趣味性，为此我们需要购置训练设备、安装一些平板显示器，可以让练习者模拟各种各样的户外运动，可以只矫正自己的运动状态，可以和虚拟的竞争对手来展开一种互动的比赛，那么这个时候大家可以想一下，如果我们开展这个项目的创业，我们会遇到哪些问题？仔细思考，大家可以想到，我们需要去分析回答这些问题。我们这样的一个创业项目，它的目标客户是谁？他的市场规模有多大？假如说创业周期是三年，每年应该开发多少客户销售多少才能达到盈亏平衡？我们的营销团队应该怎么进行架构？这些设备应该采用什么样的设备选型？怎么去进行投入？这些都值得我们在创业之初进行深入的这个分析。
创业的梦想和创业过程中实实在在的问题必定会产生不断的冲突，这个时候，准备一份创业计划，理性筛选你的创意，把握你的机会，合理化你的工作方案，从而增加你创业的成功率。

2.增加团队成员信心，获取创业支持
创业计划它是一个企业的推销文本。它能让我们初创公司，像有前景的投资者，商业的加速期，孵化器供应商，潜在的合作伙伴，及其他人士，提供一种展现自我的途径。

业界流行这样一种说法，资本市场永远不差钱。而缺的只是有创新有创意的项目

作为推销性文本创业计划，它有助于初创公司可靠性的塑造。大家可以设想这样一个场景，假设你是一位天使投资或者风险投资商，并有足够的钱投资一家新企业。那么在一次大学的创业竞赛过程中，发现有两个项目值得你进一步了解。这个时候你联系的第1位创业者要求他提供创业计划书，但他还没有真实的创业计划，只是希望和你详细谈谈他的创业想法。而你联系第2位创业者，他很快就把一份详细的创业计划副本和企业价值的PPT发到了你的个人邮箱，计划简约切中要害，那么这个时候我想大家一定会选择第2位创业者，因为他提供的不仅仅是一份创业计划，他已经提供了这个项目创业的具体信息，同时也表明他对创业的每个要素经过了认真的思考，并且花费了足够的时间和精力，特别是足够的责任感去投入到创新创业的过程中，所以对投资者来讲，第2个创业者相对来讲是更值得关注的。

创业计划指南

创业计划的创作，是有一些基本的原则，作为一个初创者。应该按照这些传统的结构体例，注意创业计划书的结构。有目的有步骤的来开展创业计划的编制。

1.创业计划的结构和体例
为方便投资者的阅读创业计划书，最好按照一般的结构进行撰写，确保对方能很容易地找到关键信息。具体的创业计划的结构，我们在后面的课程会进行展开。很多同学会问，创业计划书应该如何进行必要的包装。我们给出的标准是四个字“精致、简约”。比如设计一个精美的徽标，logo会给人细致的感觉，在吸引读者眼球的同时，给投资人塑造良好的印象，相反过分运用有些工具会使创业计划书显得业余而不够专业。

一份好的创业计划书，应当坚持的一个重要标准，就是要传递一个清晰易懂的创业计划故事。这个故事要求简洁准确的说明“你要做什么？你将怎么做？”

2.创业计划的红色标记
投资者在阅读创业计划时，会在计划书中存在瑕疵的位置上用红色标记，一般称为red flags，这在很大程度上会影响创业计划书的作用。一般创业计划书的红色标记容易出现在这几个方面：

• 一是没有任何自有资金就在冒险的创业者。如果创业者自己都不愿意投入资金去冒险，那其他人为什么要去冒险呢？
• 第2个是引证较为缺乏的计划，创业计划应该是建立在有力的证据和充分的调研基础上。
• 第3个是界定的市场规模过于宽泛。这个瑕疵，一般表现在对目标市场界定不明确。一个新创的企业，它的切口必须要小，必须要明确解决什么问题，聚焦在哪一个细分市场，或者是产业类的一个特定市场，只有小的能做了才有可能扩展成规模。
• 第4个是过于大胆的财务分析。这个通常表现为财务分析的理由不充分或者盲目乐观，失去基本的可信度。
• 第五隐藏或者回避不足之处。这通常是新创建的企业试图掩饰或者回避自身的不足。

创业计划让投资者读起来很费劲，错字连篇、不平衡的资产负债表，排版的细节问题以及冗长空洞的篇幅，都会极大的降低创业者的专业可信度。

3.个人目标与创业计划
古代有一句谚语叫小心你的许愿，这在生活领域和创业活动中都是显得极为正确的。我们开始编制创业计划的时候，必须和个人目标进行对标。例如有的创业，希望拥有企业同时，还希望有足够的时间放在休闲和家庭之中，这时创建一个风险资本支持的企业，就是一种错误的选择，这种类型的个体创业者更加适合于在某个特定细分的市场上去创建新企业，来享受大企业竞争者不充分的市场缝隙，这类编写创业计划书则在于请求从朋友、家人甚至领导那获得资金支持。相比较而言，有一些创业者则在高度的压力环境条件下奋斗，他们追求获得更多的金钱的愿望。那么这一类的创业更适合创办风险资本型的企业。

春雨医生已成为国内最大的互联网医疗平台，包括远程问诊、家庭医生、预约挂号、等多重服务。在这份令众人称赞的创业成绩背后，是创立者对身体健康的超限透支，英年早逝的张锐就是一个令人警醒的例子

春雨医生创始人张锐:创业是一次18岁的远行

在撰写计划书的过程，很多时候我们会发现，创业计划必须比最初设计更大的规模，才可能获得成功，然而更大规模相关的额外风险可能超出了创业者愿意承担的程度，这个时候放弃创业决定，不失为一种成功的行为。有的人说这不是失败了，我们认为这不是失败，古人云“善败者不亡”。

善败者就是能够正确对待失败的人，善于在失败中总结经验的人，这样的人才是最有希望获得成功的人。

善败者不亡

正确看待胜败，顺境时多勤谨、求胜果、守胜局；逆境时争小败、肯隐忍、蓄能量。即，如果非败不可，那就去做一个“善败者”，安下心来，等待时机。

创业计划的过程

创业计划一般可以分为三个部分，第1部分是前期的工作，第2部分是创业计划的编制，第3部分是创业计划的推进。创业计划的前期过程，我们首先要完成商业创意的形成与筛选，要对可行性分析进行有效的判断。第2部分创业计划书的撰写，它包括创业计划的前景描述，产业分析，市场分析，营销计划，团队架构，产品运营和服务开展，以及必要的融资财务结构的计划。最后一部分是创业计划书的推荐，创业计划的成功必要的条件之一就是要能引起潜在投资者的兴趣。良好的创业计划推荐是保证创新创业成功的重要条件。
这节课我们介绍了创业计划的作用、编制体例、基本注意事项以及创业计划的过程，在后续的章节教学中，我们将按照创业计划的过程，给大家进行深入的讲解，感谢你参与课程学习，希望我们的课程能给你带来收获！