背景
大家知道做销售的话，经常需要打陌生电话。如果这通陌生电话能够保持住，我们就称为“敲开门”。门能敲的开那自然有后续，门都敲不开，基本上就Game Over了。
那如果你是销售，怎么样才能够增大敲开门的机会呢？这其实也还是有方法的。但理论性的东西我们今天不讲，比如：从心理学上分析客户在接到陌生电话后的变化；怎么应用AIDA爱达模型设计话术等，我直接拿今天的亲身体验来现身说法吧，希望对你有所帮助。
最近公司在华南区又新开了业务，所以我又增添了一个法人的身份，昨天刚刚完成工商注册，今天就收到了很多销售电话，基本上都是来问后续财税服务的。
算下来，今天一天我大约接到了近20个电话，但是我最后只保留了两个人，允许他们加了我的微信。
什么原因呢？我也做了思考。
复盘了今天的这些陌生电话，我觉得可以把来电话的销售分为三类人：
第1类：价值销售者
这个我留了微信的销售非常有意思。其实他不是第一个人，而是在队列中间给我电话。在电话接通后，他说：请问是X总吗？
我说：是的。
他说：我看到你们刚刚完成的工商注册的手续，请问你们补税优惠的已经有安排了吗？
这一句话就把我勾住了，然后就继续聊，我说我们已经有合作伙伴了。
他继续说：也没关系，那我们可以加一下微信，我给你一些资料，你对照看看他们是不是已经安排了，如果还没有，我可以这边为您服务。
我觉得他直接给了我一个无法拒绝的理由：谁不想省钱呢，所以我很爽快的就通过了他的微信邀请。
而且我告诉你，我会真的去比对一下这个补税优惠能不能拿到，因为我的同事并没有给我提到这些。
第2类：专业销售者
她和我的通话过程是这样的：
她说：请问您是什么什么公司的X总吗？
我说：是的
她说：刚刚看到您在工商注册手续已经完成，请问在财务税务财税办理这方面已经有安排了吗？
我说：已经有安排了。
当时我突然心里一动，继续说了下去：我想请问一下，为什么你可以这么快知道我号码呢？
我想问问她是怎么找客户的，她也很有意思，来了一个反问：X总，我先问您，您是通过网上办理的还是去现场办理的呢？
我说：通过网上办理的。
现在回想起来，我猜其实她根本不在乎我答什么，估计她当时马上去查我的经营范围去了。
她就接着说：哦，网上办理的啊，我明白了，X总，你也是软件行业的，你想现在都是大数据时代了，您这边一办完，我们就可以拿到相关的信息了，这个您可是比我懂多了啊。
她还顺便恭维了我一句。
我说：明白了，但你打电话打晚了，我今天已经接到十几个电话，而且我已经有合作了。
她说：没关系啊，我们以后可能也还有合作的机会，那后面的话，有一些事情你也可以向我这边咨询，我加一下您微信好友，然后在你有需要的时候可以联系到我，可以吗？
虽然我觉得以后合作的机会确实不大，但是交流过程中，她的语气很自然，也可以说是不卑不亢，而且还知道给我建立亲和感，也愿意给我提供价值（以后有问题可以找她咨询），我对这种销售表现还是非常欣赏的，所以我也同意加了她的微信。
第3类：普通销售
这第3类人占比就很高了，总体来讲占了近90%的比例。他们的一个共同特征就是迫不及待的推销他的产品和服务。
很多人一接通电话，语气还有点不太自信，甚至有点畏缩：请问您是X先生吗？
（请留意这里称呼我为先生，但注册材料里有我，你觉得只是一个普通的人员吗？叫个某总的称呼总显得好一些吧？）
我说：是的
他说：请问您的财税办理这方面已经处理了吗？
我说：已经有合作伙伴了
大部分人就很爽快的回答说：噢，好的，那打扰您了，拜拜。
过程中，我还特意问了一位销售：今天我已经接到十几个电话，为什么你们会这么快拿到这些数据，而且这样成交的机会大吗？
他告诉我，虽然有很多的公司在注册的时候已经选择了合作伙伴，但也的确有一部分是还没选定的，所以这是一个概率问题。
所以我能理解，为什么有些业务销售人员，快速的做一些鉴别之后就选择放弃了。
感想
但是我仍然相信前面2类的销售，做法相对更加的高效。
第1类销售-价值销售者，给我提供了一个我没有办法拒绝的一个价值，立马打动了我。
第2类销售-专业销售者，他们具备专业知识，而且有较好的人际技巧，在首次沟通的过程中，表现对客户的尊重、初步建立了亲和关系，同时表现出对业务的理解，用一种不压迫性的方式避开拒绝反应，成功保留了联系方式。
有可能以后一直没有机会，但一旦我需要重新选择，那他的机会确实会大很多。没有人为了一个财税合作伙伴，再去四处打听比对，那他就成为一个最佳后补了，况且有了微信还是有其他互动的机会，不是吗？
至于第3类销售，真的是绝大多数销售的真实写照吧。
不过我觉得也不是这些销售愿意这样的，如果能靠才华，谁愿意去卖苦力呢？这些销售所欠缺的就是一些系统性的培训，无论是来自于公司提供、网络课程还是来自于自学。
销售作为科学和艺术的结合，虽然没人敢说有“万能药”，但确实市面上有“特效药”，比你得了感冒自己去硬撑着效果好。
这些就需要销售们主动学习，勤于思考，不仅苦干，还要巧干。
我做了乙方很多年，当甲方的机会不多，哭~~
很多情况下，我也经常会因为打陌生电话被拒、被虐，难得今天我作为甲方的一个位置，收到不同的来电，体验到乙方的不同风格，真有别样的感慨在心头。
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