用户经济基础动态变化对自身偏好的影响

在拆解需求时突然意识到之前一直忽略了一个思考角度:用户经济基础的动态变化对其偏好的影响(也就是微观经济学--收入对消费者需求变化的影响。)

正常来说,用户的经济基础(主要是工资)是逐步递增的,进而他对产品的需求也有可能发生变化:

       1)需求减少、甚至没有

       2)需求增多、甚至同时客单价也在提高

举个栗子:

        滴滴用户,刚开始实习没有钱,偶尔打车还要拼车,后来转正可以做快车了,涨薪后可以做优享了,过了一段时间之后几乎不打车了(可能买车或搬家住到公司附近了)

这个思考角度有什么用?

我目前想到的,是用它进行估值判断企业未来的收入潜力。如果一个产品用户收入增加后愿意购买且消费总金额也在增加,那么这个产品就是具有高价值的。举个栗子:

       1)我本人现在觉得乐纯一杯18块的酸奶太贵吃不起,但是未来有经济基础了一定会定期订购的。

       2)乐纯是一家酸奶公司,最近又推出了多款面包。我一直都关注它的公众号,每次推文(一个月4次)我都打开看,但是每次都没有买。就在我刚刚拆需求“用户经济基础动态变化对自身偏好的影响”想案例时突然意识到我自己就是一个案例,我未来是一定会买乐纯,因为品质高。

       3)如果不止我一个人这么想,而是一群人都这么想,那我们就都是乐纯的潜在消费者而且信任度、忠诚度很高,这意味着复购频率、复购价格都很高,乐纯未来的收入也一定会提高。(微博用户的口碑证明现有用户对乐纯的认可度很高)


放2张截图稍微感受下乐纯口碑:


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