销售究竟卖的是什么？客户为什么要买你的产品，而不是你竞争对手的产品？即便是同一种产品，客户只从某个销售人员那里买，如果换了别的销售人员，客户就会停止购买，甚至转向竞争对手企业那里去购买。也会遇到一种情况，就是销售同样的产品，客户一直不签订单，然而换了一个销售人员后，客户却爽快地签了单。由此可见，销售绝不仅仅是卖产品那么简单，相反，产品在客户眼里的受欢迎程度很多时候是销售人员努力的结果。
那销售究竟卖的是什么？答案就是：销售就是卖自己。下面我们就来看一下，我们如何做才能卖掉产品。
卖产品先卖自己
获取订单的秘籍包括两个：一是客户的认可，二是成功地推销自己。
在销售过程中，其实最重要的品牌就是自己。在进行产品推销的时候，要有一种意识，就是只有我为人人，才能人人为我。
推销三部曲：
第一步，将自己推销给自己
第二步将自己推销给别人
第三步将产品推销给别人
内功修炼
作为销售的这个人，我们应该具备怎样的内功呢？包括自信，热忱，倾听和提问，口才和气场，诚信，微笑。
首先是自信，只有自信了才能产生他信。保持销售的热忱，客户才会为你的热忱买单。学会倾听和提问，才能挖掘出客户的真正需求，才能建立起客户信任度，进而控制整个销售的进程。需要注意的是，不管是提问还是倾听，都要明确自己的目的。诚信则是我们最大的卖点。
销售渠道
我们可以通过怎样的渠道进行销售呢？包括电话渠道和网络渠道。
电话销售
进行电话销售，一定要有饱满的热情，让对方收到你的真诚，给客户一个购买的理由，学会倾听，保持谦逊的态度。注意打电话之前一定要做好充分的准备。另外，要善于利用短信。
成功的电话销售有六要素：
1.准确定义目标客户
2.准确的营销数据
3.良好的系统支持
4.适当的媒介支持
5.电话销售流程需要多方参与
6.电话销售人员要不断提升自己的专业度
网络销售
当今时代，我们要学会利用网络资源，包括微博，博客，QQ，微信，个人网站，电子邮件等，不管哪种形式，都要让客户通过这样的媒介，对你有所了解，进而产生信任，并愿意购买你的产品。
服务
销售其实就是在拼服务。如何能做好销售服务呢？首先要练销售的技能，其次要懂心理学，然后是不仅要做一个专家，还要做一个杂家。要明白，真正的销售功夫在销售之外。卖自己，但不是出卖自己，要讲诚信，时刻保有一颗感恩的心，去做人，做事，卖产品。
归根结底：推销的重点不是推销产品，而是推销自己。
