2017年9月26日（连续第226天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
孔子向师襄子学琴，学十天仍没有学新曲，师襄子：“可增加学习内容了。”
孔子：我熟悉了乐曲形式，但还没掌握方法
过了几天，师襄子：你学会弹奏技巧了，可增加学习内容了。
孔子：“我还没有领会曲子的意境。”
又过了几天，师襄子：“你已经领会曲子意境了，可以增加学习内容了。”
孔子：“我还不了解作者。”
又过了一段时间，孔子神情俨然，仿佛进到新的境界：时而庄重穆然，若有所思，时而怡然高望，志意深远，最后孔子说；“我知道他是谁了；那人体形欣长，眼光明亮远大，像个统治四方诸侯的王者，若不是周文王，还有谁能撰作这首曲子呢？”
师襄子听到后，赶紧起身拜谢：“我的老师也认为这的确是文王操。”
关键词：熟悉曲子、掌握曲子、学会曲子技巧、领会曲子意境、了解曲子背后的故事、产生困惑解决，了解背后的境界、了解作者风度成为知音
我今天的理解：
孔子学琴对销售鱼塘的思考：
想钓鱼就要像鱼一样思考，不然鱼凭什么在你设计好的诱惑下主动来吃你的鱼饵呢？这就涉及到有适合钓鱼的鱼塘-钓竿-鱼线-鱼勾-鱼饵-技术-方法（欲擒故纵-将欲取之必先予之）-适合的鱼。孔子在学琴过程中也像鱼一样思考， 他通过重复的学习训练固化思考总结不断突破每个困难点，直至一步步接近曲子背后作者的故事，去思考作者创作这首曲子的原因-目的-时间-地点-心境-情境-个人宏愿，通过深入的思考，跟作者达到同一个思维层面，跟过往学过的曲子进行深入横向联系和延伸，终于物色到一个跟曲风相匹配的人：文王。通过自己的判断跟老师进行了求证，师襄子顶礼膜拜这跟我的老师是同个见解啊！那么师襄子为什么不一开始就告诉孔子曲子作者的答案呢？我觉得这是考验孔子能力的一道难题，其是想孔子激发自身优势能力能发挥到什么程度.因为孔子每个阶段的学习都很令他满意，而且还超乎了他的想象。
孔子学琴的整个过程都做到了像曲子的作者一样思考，思维达到了同个频道，就好比如我们销售去见客户之前要充分的了解客户的行业发展情况，客户的行业地位，行业发财故事，客户的公司情况，营业范围；自身产品的优缺点、竞品的优缺点，消费者反馈，打造好自己的话术，选择有利的讲好故事，客户常问什么问题，如何精准的回复，做到知己知彼；通过这样的一个市调打磨，每次出去见客户，才能更好的聊天，搜集客户更多的需求信息和存在的担忧问题，能现场解决的解决，解决不了的，扣好帽子，下次见面对于上次没回答好的问题继续答，没解决的问题继续解决，把客户的疑虑解决好，人情+利益驱动做好了，做好模糊销售+掌握主动权才能更好的向开单推进，从而跟客户更好的进行深入的交流和合作。
我们的每一次拜访都是助力客户更好的走向成功之路，我们是要站在客户的角度、对客户心理的动态变化、客户的使用场景、客户使用的感受，千万不要给客户增加业务难度，我们是给客户做对比，让对方知道我们确实能帮他减轻某些困难提高工作效率，我们的产品是利好且不添乱的，才能让客户认同，而不是一直带着怀疑批判的态度来抵触你。
那么要做好这件事，此中过程又涉及到无数次的接触，比如短信接触，电话接触，见面接触，关怀问候，小礼物、帮忙提供增值服务解决一些问题等等轻动作，一步步的占领对方的心智阶梯，让客户潜意识认识你的为人特点，认可你的为人，一步步的信任你，即便做不成生意，也是一个值得信赖的朋友。
二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，今天我是最棒，加油！修炼修炼再修炼！知识唯有应用，方能改变命运。装在脑子里的知识不去分享不去实践是没有任何价值的。今天你有多大的力就出多大的力，不要轻易认输。你自己做到了，那么帮助多一个人去做到，也是一种行善！吃下千般苦，只为等一人咖啡。加油！
三：明日目标：
1:案例
2:抄写概念1遍
3:人情做透固化
