直播带货，一个曾经代表了“赚大钱”的行业，如今只剩“赔大钱”了吗？

今天就来深入解析，直播带货如何做才赚钱。

全文2K+，目录已列好，大家可以自行选择感兴趣的内容做重点阅读。

一、直播带货的效果能保证吗？怎么才能提升带货效果？

直播带货的效果是一个很难保证的数据，因此大量的商务合同里也不存在为销量打包票的条款。毕竟，如果变现能力足够稳定，任谁也会选择去做自己的老板。像董宇辉的“与辉同行”就是很好的例子。

而明道的“300 万请知名男星明道直播带货，实际卖出 20 余万，品牌方要求退款”事件，一方面能作为商业合作失败处理的经典案例，另一方面，也让我们得到了重新审视直播带货的机会。

能掏出300万广告费的公司，也可能是个草台班子。

而想要提升直播带货的效果，需要重视以下三方面：

1.精准匹配：

匹配目标受众：通过深入研究和分析目标受众的需求、兴趣、购买力等特征，选择与之高度匹配的产品进行直播推广。

主播与商品匹配：比如让“小杨哥”直播带货家居用品，就是很匹配的操作。

内容与平台匹配：不同平台的用户群体和观看习惯不同，因此需要因地制宜，灵活调整直播策略。

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2.结合热点：

其中比较经典的是“新疆棉”相关的直播带货，即使只是普通直播，也能获取大批用户。此外，与其他热门IP、品牌或流量明星进行跨界合作，也是常见的手段。

3.选对流量：

在选择合作对象时，不仅要关注其粉丝数量和影响力，还要评估其粉丝的质量和购买能力。选择那些能够真正带来购买转化的流量才是关键。

二、直播带货怎么做？是所有行业都适合直播带货吗？

1.前期准备有哪些环节？

选品和货源准备： 确定要直播的商品种类和数量。联系供应商或品牌商家，确保货源充足且质量可靠。

直播的内容策划： 设计直播间的背景、道具和灯光。与主播协调直播计划，包括商品介绍顺序、互动环节、下单流程等。

直播设备与环境： 确保直播设备正常工作。调整光线和音效，确保直播画面和声音清晰。

团队和人员准备： 组建直播团队，包括主播、场控、客服等人员。其次，要对团队成员进行培训和分工，确保直播顺利进行。

2.具体流程直播带货怎么做？

A.直播带货宣发：

在直播前通过社交媒体宣传直播内容，吸引观众关注和参与。

B.具体进入直播：

准时开始直播，欢迎观众，介绍直播主题和商品。

展示商品外观、功能等，详细讲解商品的优点和使用方法。

与观众进行互动，回答提问，引导观众进行评论、点赞等互动活动。

C.直播后的销售：

确定订单和物流，跟进售后服务，数据分析和复盘。

3.是所有行业都适合直播带货吗？

虽然直播带货具有广泛的适用性，但不同行业的商品特性和受众群体不同，不是所有的行业都合适做直播带货。

但像是母婴、快消品、家电家居耐用品这种门类，由于具备受众广泛、购买决策快、复购率高等特点，就是相当适合直播带货的了。

三、直播带货，货源渠道和达人主播都怎么找？

1.从货源渠道出发：

商务资源合作平台——U客直谈：

作为资源平台的U客直谈，对于不少人来说没有那么熟悉，毕竟这是一个曾经深耕于地推app拉新行业的资源交流平台。然而，随着U客直谈平台用户突破200万，这个app再商务合作、跨界合作与异业合作上的影响力也逐渐拔高了。

平台的优势功能是可以免费发布项目，作为对接达人与货源的渠道，可以说相当良心。

线上电子商务平台——1688：

对于1688的评价，乍一看可能都不客观，因为作为国内最大的B2B电商平台,1688电商平台不仅有商品竞争力的优势，还汇聚了百万数量级的源头工厂，能为中小企业满足广泛的商品采购需求。

同时，直接展示源头工厂的特点，也促使1688能够直接化身为我们对接货源的合作平台，满足我们的一般选品需求。

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线下批发市场渠道——义乌小商品市场：

如果想要挖掘独特的小商品，那么义乌小商品市场依旧是当之无愧的选择。作为线下批发市场的渠道，在交通便利的情况下，通过这条“商路”对接货源，能获得有价格优势、有独特性的商品。

对于这条渠道，就看行业的具体需要了。

2.从达人主播出发：

头部主播：

如疯狂小杨哥、董宇辉“与辉同行”、东方甄选，罗永浩“交个朋友”。这一类主要是通过蝉妈妈、飞瓜、炼丹炉等数据平台挖掘数据高的主播，进入账号，基本就能获取商务的对接方式。KOL机构：

根据热度，给大家提供3个参考：

1.无忧传媒：较为领先的互联网+经纪公司，无忧传媒拥有庞大的艺人矩阵和丰富的网红资源，专注于直播、短视频内容商业化及电商等领域，能够为品牌提供高质量的直播带货主播资源。

2.奇光传媒：以短视频MCN为核心的新媒体营销公司，覆盖全案营销、达人经纪等业务，旗下拥有众多知名主播，适合寻求专业直播带货合作的品牌。

3.游良文化：一家全方位多渠道变现的新网络文化娱乐生态公司，擅长IP孵化和达人电商，能够为品牌匹配到合适的直播带货主播，助力销售业绩提升。

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网红明星：

其实，根据市场的验证，大部分的明星“带货能力”都不行。想要借助明星直播带货，需要更有针对性的考虑。相对来说，联系明星的商务或机构途径很明确。

国家一级演员杜旭东带货，缴纳了3.3万元坑位费，最终只卖出一包木耳，销售额64.9元；田亮的夫人、歌手叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；明星杨子、黄圣依夫妇参加年货节卖货，有商家交了10万元坑位费，准备了价值170万元的腊肉，最后仅卖出一单等等。

四、直播带货还能火多久？未来趋势会怎样？

从21年来说，直播带货就被不少人唱衰。然而，直到24年，直播带货的“坑”还是有一个接一个的明星网红、网络机构前赴后继地往里跳。

在这个过程中，我们很容易看到“与辉同行”这样接近“草根逆袭”的成功例子，也能直观地看到明星贾乃亮依靠平台补贴创下高额成交的数据，但在海量的案例中，失败肯定是占了大头的。

在Ai科技得不到进一步突破的当下，直播带货还能维持很久的热度。

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文章来源：U客直谈，www.ukezhitan.com