《从受欢迎到被需要》刘慧芳_芳姐读书会思考总结(第二周)
姓名： 曹双
时间： 19.8.13
读书摘要（一句话/一段话概括全书）
绳律的核心并不是圈层也不是串联，而是我们在温图尔的故事中所看到的“利他”
二．金句/语录（10句及以上）
1.你的一无所有，只是视角问题
2.用线绳的觉悟换取珍珠的身价
3.有多少种朋友，你就有多少种可能
4.把认识一个人变成得到一个世界
5.永远不要想着跟所有人交朋友
6.让“变现”永远都是现在进行时
7.人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源
8.站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助
9只有你自己变得更加优秀之后，来自圈层的助力才能体现出最大的价值，你在奋斗这条道路上才会有更多选择
10.良好的第一印象，80%取决于外表
11.如果你看起来就像是一个成功人士，别人一开始就不会猜测你是个失败者
12.生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友
13.我从不提倡靠死磕来结交人脉，能让你以这种方式结交的人也不会是你的贵人
三．思考题
Q1.梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：升级人脉可以理解为提高自己的社交身价，首先通熟讲就是站在富人堆里，核心还是利他思维，主动为他们提供帮助，精进自己，学会穿针引线向外界借力。再次可以建立人脉分层档案，把现有的人脉关系按亲疏的基础上再按行业进行划分，快速找到自己的人脉资源升级自己人脉资源。
Q2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：亲爱的，给你推荐一个微博大V张萌萌姐，她是一个教育工作者，还是极北咖啡下班加油站的创始人，同时还是畅销书作家，她能为我们青年提供从0-1的创业指导，各种自我精进课程，还是20年早起实践者，自从开始关注萌姐后，我开始早起，开始健身，开始阅读，不断迭代自己，遇见更好的自己。
Q3.请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：沉没成本是在人脉交往过程中（事情没有办成或是没有变成有效人脉前）已经付出的时间金钱和精力，举例说明，去年一个朋友找关系给孩子找一所理想的学校，找的人脉说需要3000元，但是结果快开学还是不能上那所学校，我朋友并没有在纠缠这个人脉立马重新花时间花精力花钱重新找人，最后孩子上课满意的学校。这是一个比较简单的例子，但生活中处处都是，比如你给孩子办户口啊，去税务办证，或是生意上结交人脉，理解了沉没成本，给自己的画一道红线，超越了绝不纠缠，也不纠结，能让你死磕结交的人也不是你的贵人。
Q4.请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
【答】：这几年由于社交简单没有碰到人脉僵局，但在工作中还是存在的，比如好多顾客刚开始感觉并不是一个频道的人，在相处一段时间后慢慢认可你，还是因为你帮她解决了问题，体现了你的价值，记得很清楚前段时间有个顾客给她上了一个她没有的项目导致很不高兴，觉得我们做事不圆滑死板，最后我站在顾客的角度想问题，是我们失误导致的，直接用私人承担的方式解决了这个问题，得到了她的高度认可，本来是一个刁钻的顾客从这个事情后变成了非常好非常配合的顾客。
Q5.如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：swot分析法是在自己的方案没有被对方认可的情况下对方也提供了一套方案，第一步：分析两个方案各自的合理性和可行性；第二步：分析两个方案当中不合理性和不可行性；第三部：两个方案哪些可以给对方带来利益和机会的地方，重点在对方方案；第四步：可能给对方带损失的地方，重点在你的方案。前两步是站在我们自己的立场来分析哪些合理哪些不合理，哪些可行哪些不可行，后两步是站在对方的立场分析给对方带来的损失和威胁，对方重新提的方案哪些是对方关注和希望得到的。swot还有一个重要的作用是让我们快速情绪化思考模式，进入理性思考模式。举例：比如今年夏天我们出去旅游，刚开始我准备自由行去北戴河，但是一个朋友准备团去山东，我们就各自的方案讨论，结果得出的结论是大家都带孩子而且北戴河旺季没有连续入住的房子，所以决定跟团去山东。
启发与收获（3个以上）
1.富人堆不是自己想挤就可以挤进去的，用到利他思维，最重要的是精进自己，迭代自己。
2.破解墨菲定律不能用靶向原则。学会用心观察。
3.不以死磕来结交人脉
附思维导图
