最近在《得到》上“每天听本书”栏目花的时间比较多，《三体》系列全部听完，对其中的几个思想实验觉得很有意思，延伸到销售行业可以做个别样的解释。
实验01：在信息时代，一个普通个体，完全可以毁掉一个系统
三体人1379和地球人叶文洁，这两个普通人仅仅因为自己的私欲，就差点毁掉双方的星球。联想到销售团队中，可能一个普通的销售员会不经意间就毁掉一个团队的劳动成果，或许他没有想那么多，仅仅是自己一次小情绪的释放就让一个大单流失了，相信这是完全有可能发生的。这个问题可能没有完美的解决方案，只能不断是优惠制度，让其有尽可能少的漏洞。额外要注意的是加强团队思想建设，统一价值观，让每个人都有归属感和上升通道，还有就是重要的事情要集权操作。
实验03：一旦发现系统出现叛徒，最应该做的事情是获取叛徒与对手之间的交流信息
比如你的销售团队中的一个人吃里扒外，利用工作之便，把你们的客户资源引导到对手公司。这时候你要做的不是立即开除他，而是不懂声色，想办法获取他和对手公司的交流信息，比如聊天记录等，从而了解自身的优势和劣势，以及对手公司的情况。搞清这一切之后再处理他。
实验05：如果真有外星人入侵，我们应该把决断权交给精英
一个重要决策靠开会获取大家意见是不对的，而是要把决断权交给精英。我们每个人都应该争当精英。
实验14：最后把人类害死的，最可能是道德
一切和平都有序发展的系统中，道德的作用是锦上添花；而到了生死存亡的时刻，道德就是最致命的枷锁。作为销售人，应该把法律作为底线，不应该过于强调道德。
希望有时间能让每个“实验”都附上销售案例，未完待续...
