一、课程概述说明
1、课程结构
2、两天课程安排
3、可能需要的心理准备
二、课程导入
1.三个关键词
•觉察→选择→责任
•看到真实的自己→想要的选择→做最好的自己
2.四种学习状态：给每幅图像命名
1）囚徒状态：身心不合一的状态，内在及其痛苦
Tips:人一生的追求是做到心身合一.
2）度假状态：终于可以面对复杂的人际/家庭关系，轻松结识新伙伴
→逃离状态：从一个人多的地方到了另一个人多的地方
3）批判状态：人知识渊博，但对世界和他人的标准要求高，总能看到错的方面
4）放低自我的状态：把过去的认知放下了，站在书本上！
Tips:海纳百川，有容乃大！只有把自己放低了，才能容纳更多！
3、小组任务
自我介绍+拿出勇敢觉察自己处理哪种状态+设定自己想要的状态（当你在事件中找到目标时，这种目标会刺激自己的状态）+2天怎么做到？
助教老师统筹：按照既定的一位伙伴开始，助教老师把控，时长：15min
4、铃声说明
•1声铃声：对老师招呼；
•2声~~~：任务已经完成；
•多声~~：紧急召唤，比如上课迟到，紧急召唤组员。
5、选组长：激发状态
•推选组长原则：组员默默组织活动、天生领导脸、默默爱上ta喜欢ta
•左手：行善手，指向组长
•权利：小组讨论结束后决定发言代表、上台代表由组长推选；
6、激励措施
•红包刺激快乐体验，扑克牌奖励学员（计算相加的点数之和，不计算张数）；
•两次结算：1天晚上+2天下午，【案例分析】:202点就发202红包
•发牌张数：由大家刺激老师，刺激越多发牌越多
•抽牌数目大小：与抽牌人无关，由小组风水决定；风水轮流转
三、课程内容
(一)聚焦领导力：五维教练领导力模型
1.训练营提供的福利：
讲师：2天讲师训练营，帮助大家提升教练型讲师的状态;
教练：2天高平主讲，10月第二期
规则：免费不免入;
条件：课后完成所有作业+练习，成为星级学员；25名/场
(二)人的思维特征
1.传统思维VS教练思维
1)传统思维：管人理事
2)教练思维：管事理人
•管：事（管理有规律的事件）
•理：人（事的背后都是人的问题）→钱（人的背后很大部分是钱的问题）→激励（钱是为了激励，因而人的背后都是激励的问题）
①管理现状：大部分的管理者把管理的困惑都停在钱的层面，而忽略背后的激励因素。
【案例分析】：给员工涨工资
观点1：激励会人产生快乐，激励的目的是调整状态。但现在人的状态是不稳定的。②人的状态为什么不稳定？
A.原因一：移动互联网发展推动了社会迅速发展，世界变化越来越快。
•互联网“吓尿”指数:把一个生活在若干年前的人带到我们现在的生活环境，他如果被现在交通，科技，生活状况吓尿，那么这个若干年就是我们这个世纪的吓尿指数。
•过去到现在被吓尿需要500年，现在只需要30年才被吓尿，30年后可能只需要5年才被吓尿
•吓尿的时间越来越短，因为世界变化越来越快。
B.原因二：互联网是把双刃剑。
•互联网时代人越来越懒、虚荣，更多暴露了人性的缺点。比如，发朋友圈，内心太希望别人认可；wechat app/meitu app成为目前最受欢迎的两大app。
③如何推动人的状态发生改变？
——教练促使人的状态发生变化，状态改变促使行为发生改变；
•因为教练喂养天使（人性的优点），而非魔鬼（人性的弱点）
提问1:如何改变人的行为的呢？
A1：打破舒适区，从“知道”变为“做到”；
•习惯给我们更加舒适的感受，每个人都有自己的舒适区。
•成功的人都是对自己狠的人，不断走出舒适区，让舒适区越来越大，当舒适区慢慢扩大过程中包括自己的目标时，目标就达到了。
•关键是如何扩展舒适区？——“做到”会成为一个时代最大的挑战。
A2:改变行为需要先改变对方的思维模式。（反面案例：教育小孩过程中，我们总是管控约束对方的行为）
•那么，如何才能改变对方的思维模式呢？
•一个习惯（可控的行为）养成21天，有哪些规律可以借鉴？
【案例分析1】：守株待兔案例，21天等待
一个人去树下抓兔子，第一天去他捡到了一只兔子，第二天去他还是捡到了一只兔子，···连续20天他都捡到了一只兔子，请问第二十一天他会怎么样做？
他会特地到树下去等兔子，而不是抓兔子。
•事件：每天抓一只兔子
•结果：每天到树下都捡到了一只兔子
•内心感受：只用去树底下兔子就可以捡到
•行为方式：第21天继续等着捡兔子，而不是抓兔子。
由此可知，虽然这个人已经养成了去抓兔子的行为，但还是抓不到兔子，因为他的内心认为兔子只需要去等就能捡到，而是要付出努力才能抓到，这是他的思维模式。当抓到兔子的结果与思维模式连接不对时，即使发生了行为，也达不到想要的结果。
【案例分析2】：奖金15000元
•事件：第一名可以奖励15000元
•结果：第一名获得15000元
•行为方式：努力去争取15000元
•表象：钱是目标；
•实质（内心感受）：对女生而言，听到这个消息的时候，想到的不单纯是15000元，而是这15000元可以为她们逛街买衣服买包包带来的感受。
小结2：事件→结果→与对方内心感受连接→推动相应的思考方式、行为方式
每个事件都有一定的结果导向，只有当这个结果与个体的内心感受连接时，才能推动相应的行为方式的发生。这就是教练思维1。
④ Y23原则：
Y=1的N平方
Y=1.00001的N平方=200多兆亿
N小于23时，小于2，看不到质变，感受不到，以为不存在
→量变、厚积薄发，每天进步一点点&人不以善小而不为、不以恶大而为之
小结3：人对变化的敏感度/灵敏度要提升，教练则是一个高频率的反馈过程，反馈对方的变化与结果。这就是教练思维2。
2.人的心理特征
1)承受力下降
①论点1：自己的变化超出想象，人的承受力下降
【案例分析1】：SH→SZ,气温上身，体感很热，事实温度只提升了0.87℃
•以往夏天用扇子摇着睡觉，而同样的温度现在我们却睡不着
【案例分析2】：左手举水，大于30Min,对心脏有损
②论点2：承受力下降带来生理变化
【案例分析1】:现代胃病
•除了跟生理状态有关之外，跟心情有关，心因性疾病；尤其是老好人易得慢性疾病，因为不懂得拒绝，情绪内走！
【案例分析2】:云南腾冲泡温泉
•过来泡温泉治疗癌症，越来越多的人癌症痊愈→医学调查：水矿物质多一点，没有特效！当天死了好几个→希望破灭
③论点3：生理变化→消极→选择更少→逃离（选择容易、责任小的选择）→极端（比如抑郁症）
【案例分析1】:抑郁症患者最容易出现在马斯洛需要层次的底层，农村！
•看到外面的世界但得不到；→解决方案：让他们走出去，行动起来！
【案例分析2】:马斯洛需要层次的高层，富二代！
•出生就拥有别人一辈子奋斗的东西。→解决方案：过程是不能逾越的！
【案例分析3】:王石抑郁症
•当为他设定了攀爬7座高峰时，好了！→解决方案：希望很重要！
结论：关注焦点——未来，是未来的思考者！
【案例分析4】:马云天天都在谈未来，永远充满希望！
3 key words：
•理性主义（怕阿里失去理想）——树立了阿里的新理想；
•谦卑（阿里员工越来越骄恨）——不可只面对过去
······
→可以创造结果的决定才是未来的决定！
【案例分析5】:机场安检案例
•后悔当初没有做，一直思考过去。如果新的通道开放时，你是如何选择的？
→教练萃取经验，用于未来！
→让自己活出未来思考的能力，才能将教练真正运用起来！
2)需求提升
过去：吃了吗→生存需求得到了满足
现在：忙什么呢？→证明是个有价值的人
未来：你幸福吗？（央视）→精神世界付出
①这种提升，验证了“消费升级”，追求物品的功能&物品给我们创造的价值。
【案例分析】: iphone
•过去（引发回头率）→现在（街机）；6和7有不同的差异，创建了快乐
②一个人精神的两个层面：内求、外求
A.外求
提问1：为什么女士喜欢高跟鞋？
•显得美、性感、工作需要、品味→“显得”，属于“外求”
提问2：难道不穿高跟鞋的时候我们就不漂亮、不性感吗？
•很多人喜欢“外求”，用“外求”控制行为，不断采购高跟鞋，反而自信被高跟鞋控制，由此产生痛苦！（控制&反控制）
“只要我有了···，就可以···！”
这种思维模式是：拥有→做到→成为
B.内求
这种思维模式是：我要成为什么样的人？→做到→相信
【案例分析1】:活佛案例
遇到活佛，亲自摸一次，条件：五种哈达中选择1种颜色。
自己选完之后，观看其他人选择的颜色
活佛讲到，你们都是有求而来？要实现有3个条件：
·在求中找到清晰的愿望是什么？
·要具备实现这个愿望要有相关资源
·回去后你们要为愿望付出行动方可实现。
结论：外事莫外求！其原理与教练一致！
【案例分析2】:流行修行，流行放生
提问：放生是功还是过？
形式不对时，就是过！贪念本身就是过→因此，做事情的初心/动机最重要！
修行修的是善念，有了善念不用刻意吃斋口味也会自然变淡。
结论：干预、影响学会激发他人状态的第二张方式：内求！
③人不愿意内求是因为不相信自己→因为成长经历：如何面对挫折？
•常人状态：气馁（丢失卓越品格）；
•成功人士：相信自己！（相信自己的卓越品格！）
心理学：人生来就是完整的；教练：人一出生就具备解决问题的各种能力。
提问：如何找回丢失的卓越品格？重新找回自己、看到自己！
【案例分析】：战狼票房高，让观众在电影中看到了自己的爱国和民族精神。
解决方式：要想让他人看见自己，先要让他看到别人！看到别人的优点。
3)人想要什么？
自由：每个人对自由的定义不同。
比如有人觉得打游戏是一种自由，这种自由多为行为层面。心理学定义：自由=能力（长期稳定的因素）-欲望（多变）
How to help people get freedom?——越欲
【案例分析1】:买铅笔案例
A，近，10元；B，远，5元；便宜5元
【案例分析2】:买彩电案例
A，近，2000元；B，远，1995元；便宜5元
Which one will you choose?
提问1：选择B的举手，为什么？为了多走路，追求健康！
提问2：不管买笔还是彩电，都将获得5元的价值（是创造价值的能力），有何觉察和思考？
内心的参照系统：获得5元是创造价值的能力，但追求健康是自我创造的系统。→产生欲望
提问3：如何合理地面对欲望？
【案例分析】：想中500w
特点：外求、不可控的
每天做梦，但从不去买彩票
解决方案：不否定欲望，帮助其从欲望中抽离出来，找到现实的目标=越欲。
想中500w的现实目标应该是——买彩票、学习技巧、数据分析
结论：不否定欲望→找到价值和意义（通过未来引领现在）
4)小结：希望、内求、越欲！
3.教练技术概论
1)教练的起源
——添高威
【案例分析】:添 高威接受挑战
•遇到挑战：听说你打网球很好，那么来教教我！
•提问:你会如何跟对方说？减肥、变美→潜台词：人关注对方的缺点，胖、不美
•解决方案：激发对方的好奇心！比如，孩子好奇心强
•录音发现：教学分为3个不同阶段
Step 1：只对话没教打球——不断发现对方的优点和卓越品质，树立对方自信
Step 2：常规教你站立、握拍对不对→体验错的多；忘记一切步骤，眼睛只用看球就好，只要打到球就会成功→只要碰到球，~~说太棒了，不断鼓励
Step 3：尝试着引导方法：尝试着这样和那样做有何不同？
结论：添 高威教人打网球的原理跟管理提高绩效的原理一样，商业教练由此产生。
2)教练的角色
①“劈铅笔”情景演练（10min）
Step 1:与能力无关
Step 2:which finger will you choose?
Step 3:把手指捏紧，感受一次空手“劈铅笔”→以肩关节为轴心（更有力量）→速度很重要：肩关节往后甩→劈的时候眼睛看哪里？眼睛盯着笔看，所有发力往下走！（2个女生2个男生笔都被劈断）
1人失败，提问：刚才有何感觉？断了它没有一点感觉，没有断手会痛，因为有力的反作用。
小组演练：每人完成“劈铅笔”的演示，演示者全神贯注，其他人扮演教练角色
②教练思维：GPRS思维
•先输入目的地→导航确定现在的位置→给出多条路线，其中1条为最佳路径→对方自己做选择
•指南针→镜子→引导者→催化剂
3)传统式对话与教练式对话
①教学活动1：现场演练——邀请学员上台，现场对话
提问1：那种角色会让对方变得更好？
NO.1角色
•最近想提升什么能力？
•有做过哪些方法去提升？
•看完书、学习后对你有帮助吗？
•从刚才的犹豫中可以看出帮助不大，你对自我觉察还不是很深
•我在这方面有丰富的经验，我教导给你，你愿意吗？愿意！
•自我觉察需要多个维度·····
NO.2角色
•最近想提升什么能力？自我觉察
•什么原因让你觉得这个能力重要呢？
•当··提高了之后你会有生命变化？知行合一
•用对方陈述的事实去推动
•在~~方面遇到什么困难？自我觉察的程度
•我特别能够理解这种状态，·····（认同当下状态）
•还遇到什么困难？····
•·······
•有何感受
提问2：两段对话有何感受：
1-平淡，仅仅停留在对话阶段
2-该如何与你更好地互动，更有深度和广度，更多思考
②video play-how coach works?
4 stage:
•current status
•vision
•the plan
•encourage
【案例分析1】：教育小孩
•对小孩驯吼起不了作用，小孩只是现在没有选择的权利而已；
•等小孩长大了，有了选择的权利，开始离父母越来越远。
【案例分析2】：训海豚
•有声音，跳起来，打1个滚，给条鱼，形成条件反射；有声音，没有鱼，打2个滚，有鱼→如果跟过去一样，是不能一直吃到鱼的；但如果跟过去不一样（不断改变）就能吃到鱼
小结：敢于看到对的地方，刺激对方产生反应！
4）教练的定义
①小组互动（10min）
•什么是教练？
My answer:教练是一个动态过程
•不是告诉对方怎么做；
•而是通过帮助对方自我察觉，发现对方现有自己的状态及面临的问题；
•在帮助对方解决问题的过程中，关注对方的优点，帮助对方建立自信；
•通过对话进行引导（具有前瞻性的引导），促使对方找到解决路径；
•通过不断引导、陪伴与鼓励，帮助对方选择最佳的解决路径；
小组上台展示：小于2min/组
小结：教练的定义——通过一系列有方向性、有策略的沟通互动过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能，向外发现可能性，令被教练者也有效达到目标。
避免误区：很多高管学完教练后变得不会管理了，有人认为教练是万能的；教练式管理过程中，一切靠问！实际上，教练不适合紧急情境！→要灵活使用。
End
