看似都叫商家，其实有很多不同，据统计目前有50%的商家，根本不知道抖音同城的机会；30%知道这个机会，但是不感兴趣；15%感兴趣但是不会做；最后头部的5%是已经开始行动的。如果你是一个真正有商业嗅觉的人，看到这个比例之后，会发现这里面藏着巨大的机会。目前只有5%的餐饮商家在做，这是一个典型的上升市场，未来可能会达到80%。不同的商家又有不同的思考方式，可以将同城商家分为6类：
全国连锁餐饮商家：
比如一些知名的火锅店、奶茶店等。他们在全国可能有几百上千家门店，他们已经看到了抖音的机会，但通常因为机构庞大、部门繁多、流程繁琐，不会行动得那么快。市场部门、品牌部门、运营部门、加盟商部门，可能都觉得是自己的地盘都在抢，或者都觉得不是自己的责任，在甩锅。所以没有对外动作。但是半年后基本上撕逼结束， 预期到时候这类商家会大量涌入同城业务。如果你有全国连锁餐厅的KA客户，现在就可以先运营起来，发几条仅他们可见的朋友圈，慢慢催化他们，让他们知道你在做同城业务，种下这种心智。半年以后他们想做了，也许会想到你。
地域头部餐饮商家：
比如杭州的一席地本地鸡窝、知味观、欢牛这种。这类商家动作很快，由于规模不像全国连锁知名品牌那么大，公司事务基本由CEO决策，流程比较敏捷。看到机会好，那就果断调兵遣将干。因此，这类企业是抖音同城业务的中流砥柱。也是各大服务商首要争取的对象。
大型娱乐场所：
像KTV、汗蒸馆等等。这类商家属于市场的腰部力量，他们的消费力可能不如头部餐饮客户那么高，但也不低。
垂类网红单店：
“垂类网红单店”最大的特征是有特色。店面精致，摆盘好看，或者装修很有新意，老板很有故事，很有网感等等，达人最愿意拍的就是这类商家。但是他们存在一个问题：往往只有一家店，撑不起太高的人流量。如果服务商帮他做直播，一晚干到20万销售额，就意味着后面一个月，这家店都要排队。因为起量困难，比起找服务商，这类商家更倾向于自己做探店，主要形式是在一些群里发布消息，说我们欢迎达人过来探店。
通常来说，达人粉丝量在1000以内，店家会免费提供一顿餐饮。也就是说，抖音有1000粉丝，你基本就能白吃白喝，这对于普通人是一个挺好的机会，也有很多培训公司以这个为核心噱头收学费。粉丝量在1000到1万，店家不仅提供餐饮，还会给给达人10%的分销佣金，甚至报销车马费。如果你的内容确实拍得很好，有些商家会主动帮你投放抖+，让你涨粉更快。粉丝量达到1万以上，通常就可以报价了，可能500、800元一条内容。50万粉以上，报价可以达到5千到2万大概这么一个区间，具体报价还取决于你的粉丝画像和粉丝粘性。网红单店采取的形式，就是邀请市面上零散的达人做分销。
传统酒旅商家：
例如一些比较传统的四星级、五星级酒店，也包括一些小景区。他们其实跟第3类——大型娱乐场所非常接近，都有很高的客流量。但是，这些酒店的老板往往是60后，甚至50后，老板对新鲜事物接受程度比较低，入场比较慢，但也是未来半年内，最好的一个增长点，他们现在是抖音官方重点教育的对象。所以如果你要做同城业务，最好就做传统的酒旅商家。
夫妻餐厅小店：
类似街边不知名的拉面馆、东北餐厅这种。这类商家，基本不用想达人探店了，达人不会去看你的店，因为对于达人来说，前期是“店养人”的逻辑，拍一些网红店，先把自己带火了，再去把其他店带成网红。所以他们探什么店？就是探那些网红店。目前大多数商家，在抖音同城业态中都是比较封闭的状态，他们不懂如何吸引抖音上的用户去消费。以抖音为了让更多商家参与进来，会对商家进行商单鼓励，给他们做培训，甚至进行补贴。此外，抖音还会对商家进行排序跟管理，分辨出哪些店比较好，评价比较高，用户爱看、爱去。通过排序与管理，让好的店铺得到更多的曝光。
