所有的销售如果没有成交都叫耍流氓

美中育人挑战赛第二十篇

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今天晚上和朋友在一起吃饭,也聊了很多话题,家长里短,聊着聊着,就说到了卖货!

就这个话题,大家开始讨论,有人说,不好意思,也有人说拉不下来脸,所以生活平平,还有一位,和别人不一样,他说如果我想把这个东西卖给你,你就必须买,马上掏钱!

看看他是怎么成交的

举了两个例子,在前几年,我老家的人冬天没事时就会做点小买卖,我这位朋友也同样,进了好多对联,那时候乡下三天才一个集市,所有人都等集市人多的时候去卖,他却跑到村里,挨家送,几副对联,十几元钱,当时成交,当时收钱!这样就会越卖越顺利!

再一个就是,秋天籽瓜丰收,因为太多,所以销售就成了问题,可是他家的瓜全部销售掉了,到集市挨个门店送,直接问要几袋子?而不是要不要买!

这让我想了拉面加鸡蛋的故事~一个服务员问“加不加鸡蛋”而另一个会问“加一个还是两个”这两句话就会行程不同的成交结果!

这是我们美中育人课程中讲到的小额快速成交,越成交信心越足!

在看叠加成交

这又让我想起了,我另外一个朋友,他的销售成交率是百分之800,为什么这么说,他可以从一个人的身上重复成交八次!甚至更多!

因为也许只是一款东西成交,在这过程中他就知道你还缺什么,那么他就会有什么,服务周到,价位合理,有的人即使他这里没有自己想要的东西,就是因为信任都会拜托他帮忙寻找!

这也让我想到了美中育人课程里的叠加成交,元瑞老师说,达到这样的地步,我们就会大成了!

不成交就叫耍流氓

我还有一群朋友,他们有一个共同的弱点,谁也不会成交,把面子看得太重,不会最后的成交环节,都叫耍流氓!

有一次我去他们的工作聊天,来了好多朋友,都想聊聊事业,(都是被人约去的)项目也聊了,怎么赚钱也挺明白了,最后让人家回家想想,然后再说怎么做投资,其实成交的时候就是一瞬间的感性动作,过了这个时候,再次成交是很难的!

我呆了一上午,他们一个没成交,还忙够呛,好茶,好烟,浪费一大堆!这不是耍流氓是什么?物力,财力,人力,时间,全部浪费掉了!有多少销售的人死在了这一关!

不成交最大是心里伤害,其次是经济上的损失

绝对赚钱成交的策略

这是美中育人课程第十三讲的核心内容

成交的自我准备~阻挡胆怯

创造主场优势~增加信心

线下成交策略

朋友圈成交策略

社群成交策略等等

都是我在美中育人这节课程里的收获,如果你现在也在耍流氓的阶段,来美中育人的吧,这里可以把你变成成交高手!

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