不要被沉没成本所累

有些时候,我们不愿意放弃的那些投入,只会拖着我们越陷越深。

写下这句话之前,暮暮回想起这次的出差之行。

两天前,暮暮收到上司的邮件,在外出差的她,临危受命,必须尽快出一份策划方案,去见本地一个重要客户。

刚好之前,自己想到了一个不错的点子,正想着什么时候拿出来用上。

说干就干,毕竟是个暮暮行动派,加上之前的工作积累,短短一天时间便已经搞定。提交给领导。由于时间紧迫,也无其他可用的备选方案,领导同意让暮暮现在这份策划案去见客户。

客户倒是很热情的接待了暮暮,在看完策划案之后,并没有多言内容,而是与暮暮聊起了家常,当暮暮进行追问的时候,客户只是笑着说:“不错,内容也的确很吸引人。”

多年的工作经验告诉暮暮,这是不满意的意思,回到酒店,暮暮百思不得其解,却也开始着手另起一份策划方案,可之前想到的那个点子,暮暮觉得是很棒的,不愿放弃。

修修改改,完善之前并没有完善的细节,向领导请示一些权限,终于在第二次机会来临之前,完成了改造之后的策划案。

对于暮暮的第二次到访,客户并没有感觉到惊讶,依旧热情,只是依然表现没有合作意向的状态。

临走之前,暮暮还是没忍住,问客户:“我们公司的资源,刚好能与您的产品对接,为什么无法达成合作?”

客户听了,先是一愣,回答到:“其实,我们之前的确是与贵公司有合作意向的,可是,最近公司突发变动,产品面临转型,的确也可以继续与贵公司的资源对接,可这中间的转换成本太高。贵公司之所以锲而不舍,无非是舍不得之前为铺路而投入的资金以及资源,可是继续强行合作,恐怕是一个双输的结果。”

暮暮听了,陷入沉思,的确在拿到资料的时候就已经察觉到哪里不对劲,原来是这样一回事。

暮暮就近找了个咖啡厅,打开电脑,看着自己之前写的策划方案,脑海里忽然闪现客户说的那句话:舍不得之前的投入。

自己做策划案又何尝不是如此,这个点子的确是好。但是,明知客户不感兴趣,却还是不愿意换掉,可能,不舍得之前的时间,精力投入也是一个原因。

虽然这次,暮暮没有达成任务,但是回到公司,她立马向上司汇报情况,公司收到暮暮的汇报,决定舍弃之前搭建好的方案内容,进行资源再组合,将之前接洽的这家公司,以及之前的投入资源转让给合适的公司,终归是没有损失太多。

暮暮回想这几天,一遍遍的修改,一遍遍的核对,这花费的时间与精力,都不如重新写一份适合的策划达到的效果的十分之一。

有些时候,我们也会做错误的努力,竭尽全力的维护,只是因为不舍之前那一次一次的投入。明明放弃是更好的结果,却还是告诉自己:不行,这样之前的付出就浪费了。

于是,继续,再继续,发现自己很累了,可是投入的也越来越多了,越来越难以割舍,不知何时才是个头。终究还是那句话:当断不断,必受其乱。

暮暮写完,合上本子,看着窗外太阳缓缓升起。

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