I便签：诠释、清晰、准确、致用

What：在自己表达之后，可以达到自己想要的结果，或者是可以有哪些行为改变。

Why：1、很多时候表达完之后，没有明白所要表达的意思

2、表达完依旧没有任何行为的改变

How： 1、A-受众

2、B-条件

3、C-行为

4、D-程度

Where：可以用在产品、方案介绍、或者需要改变的行为

A1：我的经验-鲜活、故事、对应、反思

  年前小组会议，小组在我的领导下于公司放假前要将塔指的小劳保全部采购完，送到客户手里，以及收货确认单的签字。与关键人员建立良好关系，为来年采购工作打下基础。

反思：受众：小组成员；条件：在我的领导下；行为：小劳保采购完，送到客户手中。并签字确认。程度：为来年工作打下基础。

A2：我的应用-目标、行动、关联、可控

目标：加强客情关系、一个月内改变目前的销售方式

行动：1、通过总结去年的工作，小组一起分析总结出客情关系的重要性。

2、根据现在手里客户的情况找到关键人员，与关键人员接触。从熟人或者其他同事那里了解关键人员的喜好与相关其他信息。家庭情况，休闲活动等。在了解了基本信息以及先混熟的情况下

3、运用所了解到的信息，找到能够可以帮忙介绍的人员，宴请关键人员，在熟人介绍和多次接触中和客户成为朋友，为以后的工作打下基础。

4、在以后的物资采购中能够多使用我们平台，采购我们平台的产品。