文/创业人张涵
哈哈，一下子断更了两天，不知道大家有没有想我。
不管你有没有想我，我还是来了，继续我们本周的探索了解摩拜的商业模式（快点写，我还等着下周分析个人品牌的商业模式运作探讨呢）。
伴随着前面四篇文章的了解，我们已经可以大致推断出摩拜的方向和接下来要做的动作。是的，没错，就在今天（2017年2月17日）摩拜单车北京发布了“文明骑行倡导倡议书”，不知道的可以百度搜索，这无疑不符合了我的推断，你可能要问一个倡议你就能看出来了，这么自大啊。
没事，我承受的住你的猜疑，可我憋不住我想要分析的八卦之火，今天的这篇文章咱们就来聊聊摩拜为什么会这么备受投资人的热爱，同时扒一扒它那已经暗藏不住的熊熊野心！
好了，如图所示，这就是我今天这篇文章要讲的内容了。
我有一个梦想？
摩拜，心怀城市理想。从出生的那一刻起就期望可以为大家解决短途出行“最后一公里”的难题，更期望用它来借此开启一座城市绿色、低碳、可持续发展的生活方式。让摩拜单车走入大家的生活、成为一种生活方式…
梦想真的可以让这么多人疯狂吗？
不，你仔细看看我上面的这种图，为什么我要选择用鱼骨来做图形呢？很简单，因为它是一道非常美味的绝佳菜肴！
一个概念化的梦想，仅仅是一盘菜肴还真没有什么特别新鲜之处，可你在仔细看看它的构造，那是什么？
一个食物链，一环接一环。摩拜出现的用意，就是用那能够推动城市服务的第一个点“行”，一点一点向前推进，从而使得这整个环节变得更加紧实。
也就是说，他最开始的用意就是希望借以最微小的“微”，推动整个环节的流畅运作，让一个概念化的图景（城市服务）得以展开。
战略投资的用意到底是什么？
我们在回顾，摩拜创始人所常说的那句让加入的人来一起商讨吧。
这里的意思就是说，摩拜将它的定位居于发起的位置，然后号召各个环节中有实力的部分联合，而在这里怎么做是大佬们的话题，它要做的就是在这里尽可能的保全自己。
试想一下，作为一个有野心的战略投资人，在看到当下整体趋势的无限扩大中，他能不着急么？着急什么？着急在这样一个后背速涌的多变时代里找到自己的定位。
对于战略投资人而言，失去位置就等于失去一切，所以他必要做些什么，来让自己能够在现在、在未来占有一席之地。
可普通的战略方向，早已被太多人尝试，更有很多人在不断地试着反超。
那怎么办呢？
咦！
有了!当大家都在注重个人的成功时，谁来思考下我们会在何处呢？人是群体动物，没有家，即使一个人再怎么成功、再怎么卓越，也势必空虚与当下。
那我怎么办呢？
摩拜告诉他们，来加入我吧，让我们一起来为“我们（城市）”做一些事情，我可以提供大家最常见的短期出行的新方式，那么你呢？你可以做些什么呢？利用你当下现有的资源？
在这个时候他们就会思考，如何在共求之下创建一个新的习惯。
（这个怎么做的问题，咱们下篇文章讨论）
现在我们要说的是促使他们下定战略投资的三个关键：
一、不为我、而为我。
看这三个步骤是不是有点蒙，说的那么文言文做啥，直接说不就好了吗？可我找不到更为直接的方法，因为这是很多人在面对投资人是会产生的第一个重大误区，即：
我是、你是！
我是谁，我要做什么。我需要你的资金，来帮助我实现我的一个想法，让我受益同时也让你受益.
你仔细看看那些获得过多次融资的创始人，他们是怎么看待他们拿到融资的事实呢？他们大部分都是会说“我不知道，我只是想做一些有意义的事情！”
所以，你以为投资人是在投资你么？事实上他们是在投资他们自己，借以用以帮助你的资金，从而创造自己拥有一个全新的起点！
明白了么？不明白的话，就在读一遍吧！
二、你不是我、我不是你。
这是两个必须要分清的概念，投资人是投资人、创始人是创始人。如果非要绑在一起的话，也就是有了相同的认知。
摩拜就借以此点，告诉那些想要和他们合作的人，它虽然是为了融资，但更重要的是想要找到一群可以创造未来的合伙人，然后一起做些事情；至于他们怎么做，它不知道，它只需要知道最后能不能衔接就成。
成就改变未来，不成就是一场冒险。
三、你我是完全一体的。
当软硬并施以后，总是要做些安抚的。
接着摩拜又告诉那些有意向和他合作的投资人，告诉他们，它为什么这么有自信、这么有激情度，因为它做得只是一点点细微的改变，距离到家“一公里”路程的出行习惯。
你看仅仅只需要这么一点点，你我就可以创造出一个奇迹。
那么你们呢？
如果我们一起合作呢？
最后：
你看懂了么？如果看懂了那就点个赞把，没有看懂没关系，毕竟这是一个系列的探讨，最后要引出的则是关于摩拜的暗箱秘密。
如果你有兴趣继续探讨，那就继续关注我吧。
