今天开始进入签订合同阶段，对方拿老总可以给我培训的机会来诱惑我……
中午向赵姐请教签订代理需要注意事项或者说怎样和厂家谈判：
1、很清楚的现实，厂家是强大的，特别是这种SAAS厂家，服务器是厂家的，技术力量是厂家的，而且他们还说他们有融资是不差钱的，但是这个是新产品，是新推广。比起我做的用友来说我不能完全的有自己的灵活性。
2、我迫切需要突破，需要有系统性从开始到过程的运作模式，因为首先有了就可以PDCA这个再循环下去的，不断改善、优化。
3、同学告诉我要选择一个好方向、好行业，然后进入一个好的平台，顺从时代、跟着财富方向。软件行业不比他的地产行业，而且我的优势在售前、售中、售后哪里最优呢？售前是老郭最开始给我开拓的，售中、售后，我技术不是所有都能解决和处理（比如财政决算我的弱项），还有那个客户服务哪些内容、真正的售后服务态度我没具备（做事情急躁、语气会根据自己心情），还有明知道做操作文档就可以好好把客户基础问题处理好，但就是不下手，就是那通用文档来给客户。
4、明明自己热爱，但热爱的量化结果是什么呢？用文字、数字回报吧。
5、反思这些都是之前不曾想过的，只会一味的觉得遇到姐姐就解决了，而不知是自己准备好了，真真的就是一些简朴的话语“我可以要你暂时不工作，专心养好身体，把你的基础困扰都给你处理好”，这胜过万千言语吧！
6、但我现在可以自己立马开动激情模式，因为我想明白了，首先我就是要让客户开心和满意的，所以我一定是要充满激情的！而且我是第一个吃螃蟹的人之一，是那个要把距离缩短的那个人！
我的最爱-手抓
