“傲娇”的任天堂想用超级马里奥引流,看到反馈还会坚持吗?

上架不到12小时,就登上了美区App Store的免费榜和畅销榜的榜首。上架24小时之后,《Super Mario Run》的全球下载量已突破500万。

2016年12月15日,任天堂的手游《Super Mario Run》如期登陆苹果商店。这部大IP也一如既往没有让各路看客失望。而且,由于上线当天下载人数过多,也一度造成了北美区苹果商店瘫痪的热闹景象。

同时,市场上也对其普遍看好。移动应用数据分析公司Sensor Tower预测,《Super Mario Run》将在上线首月在全球创造7100万美元收入,净收入则为5000万美元。投资银行Jefferies的技术专家Atul Goyal则预计,《Super Mario Run》在第一个月的销售额将高达1.4亿美元。

作为老牌的游戏公司,在财报数据一直下跌的情况下,任天堂进军移动市场一直都备受外界关注,也被寄予了厚望。自从2015年3月,其宣布进军移动市场的战略以来,市场价值飙涨近200亿美元。

不过任天堂对移动游戏并不是多么热心。根据FT早前报道,任天堂对在智能手机上发布游戏经过了较长时间的抵抗。

他们似乎更加在意游戏的特许经营权,比如马里奥系列、塞尔达传说系列、大金刚系列和银河战士系列等游戏都在自己的专有设备平台上发布。

但是在外界的期望下以及《Pokemon GO》的刺激下,任天堂也将其提上了日程,但颇为“傲娇”。根据宫本茂(任天堂首席游戏设计师)的说法,在手机上发布游戏的动机则是想要往自家的平台上引流。

他在9月8日苹果发布会后接受Verge 采访时表示:

我们想要为了那些不玩马里奥游戏的人们,做得简单些来吸引他们玩。其中就有一些我们曾经觉得在家用游戏主机上太简单想法。如今,父母们的智能手机成了孩子接触游戏的第一个平台,我们决定将其应用在智能手机上。通过这种最初级的版本的马里奥,人们会产生寻求更加丰富、深刻的马里奥游戏的体验的需要,从而成为任天堂游戏平台的使用者。

不过,随着时间的推移,耀眼的数据背后也曝光出了种种问题,也就导致了任天堂的引流策略变得更加的难以走通。

根据研究公司SensorTower的统计,这款游戏在68个国家和地区的下载排名榜中都名列前茅,但在最卖座游戏榜单中仅位列第14名。

最直接的一点就是任天堂对于《Super Mario Run》的定价受到了批评。游戏提供免费下载,供玩家免费试玩前三关。但是玩家要继续往下玩,需要支付10美元。10美元对于一款手机游戏来说,价格让人多少有点难以接受。

麦格理证券分析师大卫·吉布森(David Gibson)担心完整版10美元的价格标签可能过高,特别是对于发展中国家的用户。

此前,好奇心日报也评论道,与其他的手机游戏开发商相比,在定价方面,任天堂无疑是一个新手。

知名游戏评论网站IGN发起了“你是否会花 10 美元买下这款马里奥手游”的调查,有超过半数的人都选择了否。

任天堂的回应则是,对于任天堂受众来说,其中很多是家长们为他们的孩子买游戏,通过一次性买断,他们可以知道只需要付一次钱就无须担心接下来还会遇到付费情况。

最为关键的一点是,在媒体的报道中,《Super Mario Run》之所以能够火爆,则是由“回忆杀”引发。而非任天堂需要的想拉进自身体系的“新人”。

而且游戏获得评价也不是很好,拉新更是受到冲击。

据悉,游戏上线后4天,在美国App Store上获得了近5万条评价,平均评价为2.5星(满分五星)。

受此影响,任天堂股价在周一早盘交易中下跌5%。有媒体报道称,用户的低评价与用户的期望值过高。

但是结合游戏的定价策略——试玩三关,然后决定是否购买联系到一起。在这样的境地下,能不能完成付费转化率还是一说,更不用说进一步让玩家从手机平台上转身到任天堂的游戏平台上了。

这样下去,任天堂还会坚持往自身平台上引流的初心吗?是否会更加深入地拥抱移动平台?

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