207、 “这是自从（过去一种流行的产品或发明）以来最棒的……”

这种“跟随”策略告诉你的潜在客户，你的产品与过去一种确定的、

声誉好的、名牌商标的产品或者生意一样，甚至比它更好。你列举的过去 的产品必须是你的目标受众们都知道的。例如：这是自切片面包出现以后 最棒的事情。

208、 “根据你的经验水平，点击……”

这种“你是什么水平”策略告诉你的潜在客户，让他们在你的网站上 点击选择初学者、中等程度或者专家水平。然后你就可以指引他们浏览符 合他们经验水平的不同销售页面，这样一来你也能更加容易地卖出你的产 品。你的销售信定位越具体，你完成的交易率就会越高。

209、 “严格来说，我可以把每件产品都单独销售，这样我能赚取……”

这种“一件一件卖”策略告诉你的潜在客户，通过把你的产品包裹拆 开而一件一件销售，赚到的钱会比这种打包销售要多。这样一来，顾客就

会看到购买包裹产品的价值，因为他们知道，你本来可以赚到更多，而你 却将产品打包降价销售了。

210、 “您将会见到很多的企业老板，从而有机会达成几笔合作交易。”

这种“提供合作机会”策略告诉你的潜在客户，你将会向他们提供与 其它企业老板/营销人接触的机会，从而使他们得到有利的合作交易。你 可以提到，购买你的产品的钱，他们很快就能通过与别人的合作交易赚回 来。你的产品或者福利可能是：商务研讨会、课程、商务展览、网上聊天 室、网上论坛等等。

211、 “几乎每个人都想要获得（你产品的好处）……”

这种“每个人都需要”策略告诉你的潜在客户，很多人或者企业都需 要你的产品。这样会让他们觉得，购买你的产品是一件很正常很应该的事 情。这就像是每天或者每周都应该例行购买的东西一样，他们根本无需考 虑太多。

212、 “我们对这件产品的保证只有（某个单一数字）天时间……”

这种“短期保证”策略告诉你的潜在客户，你们提供的是一种短期的 保证，而这会使他们进一步阅读去一看宄竟，因为大部分的企业都会使用 较长时间的保证。你可以告诉他们，你提供短期保证的原因是：大部分的 企业或者你的竞争对手提供较长时间的保证来使得顾客忘记使用这件产 品，如果他们不喜欢它的话。

213、 “如果你不能到现场，那么可以购买我的笔记……”

这种“我会做笔记”策略告诉你的潜在客户，你已经在自己的研讨会 上做了笔记，并且如今在销售它们。你可以告诉他们，他们无需做一些额 外的事情一一阅读销售文案、旅行、住宿费、倒时差等等，就可以得到研 讨会上最精髓的内容。即使是录制的视频、音频，里面都会充斥着一些多 余的信息，因此笔记就显得格外有价值。

214、 “每完成（某数字）数量的联署销售就可以得到（某数字）元的 奖金……”

这种“不固定佣金”策略告诉你的潜在客户，如果他们通过你的联署 项目销售你的产品，那就有机会赚取分成佣金。例如，“每卖出10件产品， 我的一位联署销售员就能赚取200元的额外佣金。”这样就可以影响到那 些还没有积极销售你的产品的联署销售员重新开始。

215、 “第一位完成（某数字）销售额的联署销售员可以获得100%的 佣金……”

这种“更快者获100%佣金”策略告诉你的潜在客户，如果他们可以足 够快速地完成比赛中要求的所有销售额，那么就能够获取100%的佣金。这 将会激励你的联署销售员尽一切努力去完成那些销售额。为了卖出更多你 的产品，他们最后可能会支付额外的广告费或者开始提供个人的赠品。

216、 “根据（一家流行媒体的对外宣传）……”

这种“狗仔队”策略告诉你的潜在客户一个可靠的来源说的一些事情， 从而来说服他们购买你的产品。这些事情可以是：他们所做的一个案例研 宄、他们进行的一次问卷调查、与你的产品有关的新闻故事、他们主持的 一次访问，等等。

217、 “这是今年的更新版……”

这种“更新版”策略告诉你的潜在客户，他们或许在去年已经购买了 你的产品，但是还没有得到今年更新的新版本。或者，去年的时候由于你 的产品卖光了，他们没买到，所以现在他们可以弥补这个遗憾了。你可以 向他们提供一个清单，上面标明新增加的利益、特色、信息、等等。你甚 至可以告诉他们，你新版本的产品有百分之多少的东西是新的。例如：更 新版中有65%的新知识。

218、 “截止到（某日期）这一天，（某数字）个人已经拥有了（你产 品的名字）……”

这种“拥有者数量”策略告诉你的潜在客户，有多少人已经拥有了你 的产品。如果是一个很大的数字，那么人们或许就会产生嫉妒心理，也想 要成为其中的一员。你可以告诉他们，你知道有一定数量的人从你的产品 中获得的利益要比你自己获得的还多。

219、 “当你作为一名付费会员的时间达到了（某数字）（周/月/年)， 你将会得到一个赠品……”

这种“忠诚奖励”策略告诉你的潜在客户，你将会为他们的忠诚而奖 励他们。而如果你能提供一种独创的赠品，而非一堆过时的、过饱和的转 售权的话，那就会更有效。你只是需要确保自己提供的赠品与你的会员或 订购产品有关系，或者是会员们想要的一些东西。