7秒钟就决定了第一印象，永远没有第二次机会给对方留下第一印象。
7秒钟就决定了第一印象，永远没有第二次机会给对方留下第一印象。
——罗伯特·庞德
《三国演义》里，“凤雏”庞统有效力东吴的打算，经举荐面见孙权。孙权见其人浓眉掀鼻，面黑短髯，形容古怪，心中先有不快，又见他目中无人，于是将其拒于门外。
孙权仅是看了庞统的长相，心中就先有不快，可见，初次见面，第一印象多么重要。
心理学中，人们对陌生的社会知觉对象第一次接触后形成的印象，称为第一印象。
有一些观点，在老生常谈之后，会不会觉得有点过时？比如第一印象很重要。
有人说了，第一印象再重要，还得慢慢处了之后，才能了解一个人。说得有道理，但这属于偷换概念。
慢慢了解确实重要，但第一印象往往决定有没有后续的相处，就不重要了吗？
第一印象留给初次见面的人，面试官，或者相亲的对象，你想要获得一份工作，或者找到一个恋人，第一印象决定后面的可能性，当然重要啦。
那么，今天我们就来了解一下，这个关于第一印象的著名心理学效应——首因效应。
洛钦斯的实验
1957年，美国心理学家洛钦斯（A. S. Lochins）做了一个关于首因效应的实验。
首先，他杜撰了两段故事作为实验材料，故事描写的是一个叫詹姆的学生的生活片断。
第一段故事把詹姆描写成一个热情外向的孩子，第二段故事中的詹姆则是一个冷淡内向的人。
第一个故事：
詹姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走在充满阳光的马路上，他们一边走一边晒太阳。詹姆走进一家文具店，店里挤满了人，他一边等待着店员对他的注意，一边和一个熟人聊天。他买好文具在向外走的途中遇到了熟人，就停下来和朋友打招呼，后来告别了朋友就走向学校。在路上他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句话后就分手告别了。
第二个故事：
放学后，詹姆独自离开教室走出了校门，他走在回家的路上，路上阳光非常耀眼，詹姆走在马路阴凉的一边，他看见路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个漂亮的女孩。詹姆穿过马路进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意到那儿有几张熟悉的面孔，詹姆安静地等待着，直到引起柜台服务员的注意之后才买了饮料，他坐在一张靠墙边的椅子上喝着饮料，喝完之后他就回家去了。
然后，洛钦斯把这两个故事重新进行组合，组合之后，成为四种不同的描述。
第一种，将两段故事顺序排列，性格热情外向的材料放在前面，性格内向的材料放在后面；
第二种，将两段故事倒叙排列，性格冷淡内向的材料放在前面，性格外向的材料放在后面；
第三种，只展示描写热情外向的那部分故事；
第四种，只展示描写冷淡内向的那部分故事。
最后，洛钦斯将四种描述让水平相当的中学生分别阅读，并让他们对詹姆的性格进行评价。
结果怎么样呢？
第一种描述，有78%的人认为詹姆是个外向的人；第二种描述，只有18%的人认为詹姆是个外向的人；第三种描述，有95%的人认为詹姆是外向的人；第四种描述，只有3%的人认为詹姆是外向的人。
我们可以看到，洛钦斯的这一实验中，在对他人性格认知的影响方面，第一印象起着重要作用。
正视“首因效应”
人与人之间能够长久的交往，人际关系的建立并维持，常常是根据双方眼中第一印象所形成的判断，然后加以抉择。
人们喜欢根据第一印象将他人归类，然后再从这一类别的人群特点出发，对他人加以推论，然后形成看法。
当然，第一印象往往先入为主，具有误导性，仅仅根据第一印象来评价一个人往往有失偏颇。
但是，由于首因效应的存在，我们在生活中如果一厢情愿地无视它，毫无疑问会给我们困扰。
比如，一次很重要的面试。
你在业界尚无名气，但你准备充分，在业务领域毫无破绽，然后你恃才傲物，穿着随意，头发有点翘，虽不似庞统般形容古怪，但称得上不修边幅。
这个时候，如果面试主管看见你这个样子，大概率先有不快，那么，纵你有雄才伟略，也可能被拒之门外。
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