对于创新产品来说，可以拓展的市场最好是全球化的。
发达国家市场与发展中国家市场以及中国国内市场，利润比例也是三个世界，发达国家的利润率最高，发展中外国市场次之，国内市场最低。
因为国内市场竞争最激烈，进入成本最低。发展中外国的出口能力，目前对于国内以模仿、抄袭为核心竞争力的企业来说，是一个尚未跟上的能力。
因此，首先获得出口能力，进而获得进入发达国家市场的能力，是中国企业的合理选择。
一开始就能够出口发达市场的企业，会因为毛利高而放弃不发达市场。
战略上的短期主义是西方公司的致命伤。 摩托罗拉、诺基亚、爱立信如果不是上市公司，我们永远战胜不了。同样，我们要追赶思科与苹果也不是没有可能，他们比我们的战略位势高很多，战略基础和资源也雄厚很多，但他们要向股东们的短期追求负责，我们没有这个负担，不要总想着做第一、第二、第几，不要抢登山头，不要有赌博心理，山顶寒冷得很，不容易下来。华为的最低和最高战略都是如何活下来。你活得比别人长久，你就是成功者。永远不要考虑什么全面的战略进攻，我们没有这个实力，比我们强大得多的西方公司也不具备这样的实力，当他们四面出击的时候，就陷入了危机。每个阶段要确定一个突起的战略切入点，不要平行拉开战线，全面出击不是华为的优势。
危机来临了，对别人是危险，对我们是机会。关键是我们要有这样的战略眼光和魄力。国际化比的就是眼光、胆量和资源，国际市场的比拼说到底就是战略。中国在商业领域出不了美国那样的战略家，这是基本事实，我们一定要头脑冷静，相当长的一个时期，华为坚持的仍然是跟随战略，在跟随过程中，等待机会，等待比我们聪明的对手们犯错。
有些企业，他们的经营模式是规模和服务，因此市场需求前景是受限制的，发展是有限的。而且，同质化竞争，别人也可以挤进来分杯羹，缩小你的空间。我们这个行业是高成长行业，是拼实力的行业，如果今天你拿不出先进的东西，没有前瞻性的策略，明天你就垮了。
“美国为什么能形成创新的土壤?第一，美国保护创新，脸书(Facebook)如果是在中国早就被抄袭千百遍了;第二，美国人不怕富，人不怕张扬，否则哪有乔布斯，美国对乔布斯很宽容，乔布斯的早期是不被认同的，没有男早期哪来晚期?我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。
“要打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。我们在学术会议上要多和像意店爱立信这样的国际巨头交流，并在标准和产业政策上与他们形成战略伙伴关系，就能应对快速变化的世界。
“华为过去开拓市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美国公司从来都是从上往下攻，谷歌(Google)和脸书都是站在战略高度创新，从上往下攻。
“我们现在打仗要重视武器穷，所以我们强调自力更生，强调一次投片成功，强调自己开发测试工具，现在看来都是落后的方法。我们要 用最先进的工具，做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来， 就可以赚更多的钱。
我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是我们的了。要敢于投资，为未来做q准备。我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究材料。 我们要积极地合作应用超前技术，但不要超前太多。
“我们要用现代化的方法做现代化的东西，敢于抢占制高点。有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。
“我们的优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户?给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长过去，就把服务成本提高了，少将带个连去服务肯定好过中尉连长的服务。
“我们要以客户为中心，在技术上不应该持有狭隘的立场，我们不知道未来世界怎么演变，也不知道未来谁胜谁负。
“不舍得拿出地盘来的人不是战略家，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回?光荣地走进美国就是如此。
