悲剧:家装创业,恶补成为设计高手,公司却倒闭了

我的问题很简单,明年想做家装行业,现在正在筹备中,现在面临的问题是,缺少设计人员,雇人的话成本太大。最少的给我要9000+提成/月。为了节约资源,我正在恶补设计,书里也有方法。可问题是,我们这里关于设计方面的书籍很少,还有大师们的设计图也很难搞到,尤其是国外的。

问一下,设计图从哪里可以搞到。


回复:

你的创业思路有问题!现在不是要恶补什么设计,而要先成为销售高手!如果不是销冠,见到客户你能很快搞定他吗?能很快取得客户信任吗?你应该先速成销售高手,否则就算你设计方面有所突破,开发客户也没戏!如果你是销售高手,找兼职设计师来合作,一笔结算一笔,这好像不是什么难事吧。

以前前,做装修还债时,遇见一位大客户,他做石油的,但我对该行业非常陌生,第一次谈完设计,突然不知道跟他聊什么了,怎么办?回来后我开始上网搜集有关石油资料,印象非常深刻的是,第二次再见到这位大客户,我跟他聊上美国开采“页岩气”的话题,当时美国开采的页岩气,已经占到天然气总产量的1.6%,这是继开采石油后,又一场世界级能源革命!

有新鲜话题打底,我终于找到了共同语言,随着客户戒备心情放松,我们聊得不错,很快就取得客户的信任。


我有个体会,想快速和重要客户交朋友,一定要掌握和熟悉客户所在行业的各种信息,至少是半个专家,咱们先从行业话题切进去,收益一定巨大!

特别提醒,客户所在行业太多,咱们熟悉不过来,一定是重要客户,一定要掌握和熟悉客户所在行业的各种信息,请同学们切记,推销话术不是临场发挥,全部是课下做的功课。

其实,页岩气的话题,到今天依然是个很棒的话题。2010年间,页岩气占美国天然气的总产量的23.1%,引领了一场能源变革!

最近世界石油价格暴跌,主要因素是沙特等产油大国,感觉到页岩气的竞争力,他们想用低油价打垮页岩气开采商!因为页岩气开采价高于沙特的石油开采价,如果页岩气开采商天天赔钱,沙特就达到了把风投公司的热钱从该行业打跑的目的,页岩气开采商被“风投”抛弃,是活不下来的。等打垮页岩气开采,沙特又可以把油价再次拉升。

当然,石油价格暴跌还有一个原因是打压俄罗斯经济,在上世纪90年代,美国和沙特曾联手操控油价,使前苏联蒙受巨大经济损失,由经济层面蔓延到政治层面,是前苏联崩溃的一大主因。这次油价暴跌,也有美国有意打压普京在乌克兰问题表现出来的强势,给俄罗斯颜色看。

瞧瞧这些话术,这些销售动作,如果不是高手,谁会这样玩呢?谁能这么快就和客户聊得火热?方向不对,努力白费哦,我强烈建议,你先去卖建材去,或者到装修公司做销售,先成为高手再说创业的事情吧。不信?你到装修公司做销售,看看业绩能否在三个月成为第一名?

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