文章来自微信公众号:我的老板是网红
话说好久没吐槽了！
今天，就来吐槽吐槽网购吧。
大家可能知道我的老板们前段时间一行人去了戈壁。
但肯定不知道我们这个月底马上就要团建了吧！
对，去渐彪的老家，马来西亚！
全司上下一片沸腾，前期准备热火朝天。
买衣服的，买鞋的，买背包的，买箱子的，买境外手机卡的，买健身卡的。是的，你没有看错。大家都悄无声息地心机，只为了让自己在十天后海滩夕阳下的奔跑更加青春健美。反正就是买买买！
因此，顺其自然开始了团购，各种在群里讨论，哪家的东西便宜，哪家有优惠，哪家打折跟不要钱似的。
就在前几天，我们在群里正热火朝天讨论时，周帅忽然冒出来了：
“你们啊，就是太年轻，看不穿，商家怎么可能赔钱呢！那些看起来的便宜其实都是骗人的！”
其声入耳，其行如立。
众人揪然，正襟危坐而问周曰：“何为其然也？”
周曰：“来，我跟你讲讲，为什么说网购时代，你更容易吃亏——”
这买东西啊，是个学问。
从小，爸妈是不是告诉你们，砍价要从三分之一开始砍。
“300块？50卖不卖！”
“哎呀呀，这老嫂子真会砍价。算了算了，今天算我赔！”
这种小摊小贩的砍价方式，一般是基于那时的商人都是随便设立价格的。
到后来，资本整合，效率提高，社会主义进入现代化后，百货公司和大型超市出现了，商品价格明码标价，但为了更吸引老嫂子买东西，商家们就有了新的定价技巧。
比如超市总爱给商品标价99元，这叫尾数定价法。意思是消费者觉得100就是三位数，而99是两位数，似乎要划算很多。但见识多了，大家也就知道没什么区别了。
又或者之前说过的对比效应：
“请问一件皮衣卖不出去，怎么办？”
“减价？不对！你可以找一件质量差不多的皮衣挂在旁边，但是价格标高一倍。这样，就能显得这件皮衣更划算了。”
但这也仅仅是实体店的定价策略，网络时代，传统的行商技巧就不管用了。
尾数定价？几乎每一家都在用，哪怕咱们小学问，都是卖198。而对比效应呢，也不管用了。淘宝上，每家价格都明摆着，哪家便宜，一搜就能显示。
道高一尺，魔高一丈，所以，现在的网购，又有了新的定价策略：免费诱惑。
咱们先做一个实验。想象一下，你要在网上买零食，就薯片吧。打开一个电商app，突然弹出来两种优惠券。
第一种，是一张免费的10元礼券，一分钱不要，就可以换购10元的商品；第二种，是用7块钱换购的20元礼券。
只能选一个，你要选哪个？
美联储的沙潘教授，在2006年设计了这么一个类似的实验，结果显示，所有受试者选择了免费礼券。
但请你仔细想一想，第一种优惠券，免费的，算是赚了10块；但第二种，7块钱可以换购20块，赚了13块钱啊；难道不是更划算吗？
倒不是你不会算这笔数，只是因为，“免费”这个词，实在是太有魔力了！就好像一个按钮，它直接绕过了我们大脑的层层计算，会直接诱使我们做出判断。
麻省理工大学的经济学家艾瑞里教授专门分析过这个现象。他说，我们经常在面对免费的商品时，就会出现一种非理性的冲动。
这是因为我们一般认为，一件事、一个交易一定有好的一面，也有不好的一面；就像网购，有收益，就一定有风险。可当商品价格下降为0时，可以白拿，就会让我们忘记它风险的一面。
人本能地惧怕损失，而“免费”两个字，除了能让我们自我感觉赚到了便宜以外，更重要的心理暗示是，就算我选错了，反正我什么也没付出，那也不会损失什么。
但是真的如此吗？
下面，我再介绍几招，我保证，你至少上过一个当！
第一招，叫做 “假免费”。
就比如很多淘宝的9块9包邮，什么袜子、热水袋或者手链什么的，你明明没有这个需要，但是看到弹窗里的9块9包邮，只有出邮费，商品不要钱。嗯！不买白不买！
但，真的是只出邮费吗？其实只要快递单数多，邮费并不会那么高！而且，就算我们排除各种假货的情况，你再问问自己，我真的需要这个商品吗？
相对应的，第二招叫做补贴式免费。
上面是商品不要钱，这里是邮费免费。比如什么满49包邮啊，或者是满100减20补贴券。他在购物车提醒着你，然后为了包邮，你凑单买了更多无用的东西。
还比如饿了么，只要你买了会员，就送你4个5元的红包，而且，只要你都点了5次外卖就能送你一个5余额无门槛红包。
看起来很美，但刨去会员就不能享受店铺优惠这个差价外，真的所有人都会点那么多外卖吗？或者，站在商家角度想，他巴不得你点更多外卖。
“免费诱惑”的第三招，叫限时免费。
这一招更毒，“免费是有限定时间的啊，快来买啊！”
说个最极端的案例，在2013年各家网盘大战期间，突然有一天，各大论坛和微博传出消息：“百度云网盘的支付系统，疑似出现了重大 bug，所有付费套餐的价格变成了原来的 1/1000，1 毛钱就可以买一年会员！”
这个所谓的bug直到几十小时之后，才被修复。而各类网民，也包括我自己，不管之前用没用过百度云，都赶在这段时间里去抢注了会员。
虽然百度一直没有承认，但业界普遍认为，这其实就是百度云的营销策略。用所谓的1毛钱，制造限时免费的假象，迅速捆绑用户。几天后，百度云就宣布用户量突破了 7 千万人。
第四招：直接免费。真的就是给你真金白银，完全免单。
最典型的例子是当初美团外卖和饿了么的疯狂的烧钱补贴大战。那场大战真是，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海，外卖小哥都快跑断腿了。
但渐渐的，当这些网站收割完毕后，你就会发现，补贴越来越少，运费越来越高。但你已经形成了路径依赖，习惯了网上点餐，，也只能一边叹气一边付费。
所以，这种模式有个形象的称呼：养猪模式。把用户养肥了再杀。
还有当年滴滴和快的的死磕大战，让多少人养成了出门打车的习惯。
老实说，面对这种资本游戏，就算你看破了是个局，也完全没法抵抗；而且在这种情况下，消费者也确实获利。
最后一招，更狠：二段收费。
这种套路常见于网络游戏中。比如王者荣耀，就是基本英雄免费，而皮肤道具收费。又比如打印机和拍立得，机器本身不贵，但墨盒和相纸费用很高，通过你重复购买这些消耗品来获取利润。
以上这五招，想想，你被几个骗过？
以前我们总说羊毛出在羊身上，但如今的互联网时代，有个说法叫：羊毛出在狗身上，猪来买单。比如你在视频网站看免费视频，网站赚取的是广告商的钱，甚至赚取的是你个人资料的钱。
以前杀毒软件很贵，现在也是免费；以前报纸收费，现在用app看新闻免费。
这就是互联网的“免费诱惑”。
那面对这种免费的定价策略，我们有什么很好的应对办法吗？
有！
什么，你没钱？那也很简单——理性消费啊！
好吧，赚钱什么的，这篇文章不能教你，但我想你现在应该已经了解了网上的那些“免费陷阱”都是怎么回事。
而更多的，在我们接下来一个礼拜的小学问（对，又是一篇软广）“数字”主题包中，会给你讲更多的生活中的数字陷阱。
比如，今天讲的：数字0。免费并不等于毫无风险，更不等于没有付出。
