大哥，您好！

我们公司这次在西安的活动已圆满结束，我也已回到了北京！虽然现在北京，但是心中依然有未完成的使命，那就是后期为你们公司的服务。

这次的西安之行收获很多，最让我内心不能平静的就是跟贵司谈成的这次合作，感谢您给予我和我们公司如此多的信任，感谢您让我明白了锲而不舍，做任何一件事情多坚持一下到底有多么珍贵。

我已经跟西安公司的负责人联系，把我们这次的签约过程的所有详细情况进行的了反馈和沟通。如下：

1、签约状况：已签约，已打款；

2、光头欧巴串串火锅目前在投放美团，美团在西安的首单客户就是此客户投放，老板四川人，做餐饮20年，在西安10多年。光头欧巴在陕西有6个分店，山东也有几个分店，准备做招商加盟。

3、贵公司的详细情况，签约的过程，您做企业的信念，贵公司的企业文化等。

一、签约过程

9月21日和22日，公司在西安举办大型销售签约PK赛，全国21个省的代理商参加，我属于跟拍人员，并不是正式的参赛人员。我分到【黑龙江&吉林】PK团队，下午和黑龙江小伙伴进行紧锣密鼓的扫楼扫街活动。

由于有提前预约，我们下午按时来到贵公司门店，刚到的时候，你们正在开会，我们就在外面等，过了二十分钟，过去看情况，你们还在开会，我们继续等。

终于见到你了，寒暄几句，我们开始进入重要环节，讲解我们的产品，您也说了有几家竞品公司已约见并且在做方案等等。但是我们没有放弃，继续讲我们公司产品的各种特点，以及在市场的影响力。并且告诉您我们其实不是销售人员，我来自北京，另外一位小伙伴来自哈尔滨，我们都代表团队在进行一场销售活动的比赛，我们虽然不是本地人，但是我们仍然会做好全部的服务......我们还在不停的介绍。突然您说话了，“ 我们先把合同签了吧。”我俩震惊了，满满的全是感动，惊喜来的太突然，我的眼眶有点湿润。

签合同的同时，您语重心长的跟我们说：若是真正做事情的人，我是能感受到的。

被您的话语和您的举动深深的感动着，您留我们吃饭，我们说还有任务要做。我们询问是否可以今天打款，您说再考虑一下明天打款。后来您又介绍了朋友给我们，我们继续奔赴下一站。

我们去了下一站的客户，没能谈成，已经下午7点左右，我们准备回酒店参加当天的总结会的。但是又想起了你，哈哈，觉得事情并没有画上句号。突然在想，如果今天不收款，等到明天成功的希望应该更小了吧。

我们就像突然觉醒一样，直奔你的店。再次见到你，你在跟朋友聊天，我俩笑呵呵的说，大哥我们又来啦。你说来吧，坐，给我们分别倒了一杯您自酿的果汁。红色的果汁，喝一口酸酸甜甜的。我们正要说什么，您拦着我们说先吃饭，给我叫了两份抄手。吃饭过程当中，我们又想说什么，您说先专心吃饭，一会再说。

我们急匆匆吃完了饭，接着用询问的语气问，大哥今天是否能把款打了，否则我们的合作还未真正完成，我们的使命也没完成。我们又聊起了产品，聊起了贵公司的需求等等。也许您是真的觉得我们的产品好，也许您是被我们的执着打动了，也许。。。终于您说：“好吧，今天打款。” 我和小伙伴相视一笑，心底里的高兴，满满的都写在了脸上。 

小伙伴拿出二维码，您拿出手机，扫码过程中，您的电话又响了，我俩又揪起了心。通完电话，继续完成付款，这次终于完成了所有的签约工作，我们举杯庆贺我们这一次成功的合作。大哥说："幸好你们多坚持了一下，如果等到明天，一切的结果的确未知。" 是啊，做很多事情，就是需要多坚持一下，你就看到了成功的曙光。

二、做企业的信念

后来您给我们讲了贵公司的企业文化。

您做了二十年餐饮，在西安创业十年。做企业有自己的信念，所有的原材料都选择最好的，比如用的大豆油，厂家有2元-10元/斤，您会选择最好的，因为农民自己压榨一斤大豆油的成本都要8元/斤，低于8元的一定质量有问题的。

比如火锅的锅底，你们会鼓励客户把锅底打包拿回家，还会给客户送一坛子泡菜，回家可以继续享用，由于各种食材质量有保证，才有这样的自信。

贵公司提供的果汁，也是用十几种水果自己酿的，喝起来味道酸甜，特别美味。

等等...等等，您如数家珍的给我们讲了很多关于贵公司的食材故事，我们听的觉得很着迷，打心底觉得您是在用业界良心做自己企业的所有事情，值得我们深刻的思考。

最让我们敬佩的是，您还做公益，经常会去山区献爱心，为山区的儿童送去衣物和学习用品，为贫困家庭和重病家庭，送去米面油和救济款，为山区的人们送去了很多的关爱。以下图片是您的店面的照片墙，每当翻出手机看，我都觉得一位企业家能有如此胸怀，去关爱社会的弱势群体，这样的人用这样的信念和情怀，是没有理由做不好一个企业和公司的，尤其是现在食品安全如此敏感的社会环境，我都会深深的敬佩和震撼。

深深的祈祷您用自己做企业的信念和对更多人的关爱，不断的传递更多的正能量，为更多的人创造更多的美好事物。

这一次西安之行活动，我收获很多，第一次作为销售谈成了一次商业合作。让我明白，做任何事情，都要用满满的真诚，竭尽所有的力量去做，并且想到就一定到做到，即使目标暂时没有达成，但是朝着目标，多坚持一下，你就真的可以触碰到真真实实的成功。

任何一件事情不仅结果很重要，过程更重要，只有认真用心经历了一件事情的整个过程，我们才能更深刻的理解结果的珍贵。

大哥，感谢您对我们的信任，感谢您对我们公司产品的认可。特别幸运遇到您，让我对人生又有了更深刻的理解：食品安全，公益，关爱，坚持，锲而不舍。