是提供价值，解决问题还是满足需求，不管你有什么产品和服务，都需要有人愿意买单才行。

《让营销变简单》的作者特里·奥莱利是一位很会说服人的营销人，北美的营销大师，用这本书为我们带来一些关于他的营销之道的分享。

他在五年的时间里，将工作时间大部分用来帮助不同的企业家发展生意。有初创的，有经营了几十年的，有经营产品的，也有提供服务的，有用复杂的算法为其他企业提供数字解决方案的，有不断开发新产品为人们解决问题的，还有个体经营的，雇佣他人的，有在家经营的，有开工厂有设备的。

不论如何，他们都有一个共同点：

需要客户才能生存。

他们的经营者必须说服人或其他公司放弃辛苦赚来的钱，去换取他们提供的产品和服务。

但是，营销的“营”像是小马宋在《营销笔记》里所说，如果不依托于产品和企业的经营，只是不断说空话和大话，这些都是不能长久的。

作者的营销之道很多，其中有我们可以借鉴的，可能也有你不赞同的，但也不用急于否定，挑一些觉得可以立刻做的来试一试，说不定会为你的营销带来一定的助力。

1、营销就像戏剧

“人们每天要接触三千多条广告信息，只有大胆的人才能有所突破。我们生活在一个眼球经济时代。营销必须与娱乐、极短的注意周期、广告拦截软件、遥控器跳过按钮和普遍的冷漠相竞争。”

这里强调了不要中规中矩地做营销，当然你分析数据，看看什么样的方式最保险，最大化营销费用的使用的投入产出是没错的。

“营销人从来不是只提供市场信息，他们创造了广告戏剧。”

这一点不假，令我印象深刻的很多视频是泰国拍的走心广告，基本上都是一个令人感动的微电影，到最后才把要宣传的品牌给提一下，有时候，不看完都不知道自己在看什么产品的视频。

其中不乏一些史诗级的作品，很有感染力，且打动人心。但是，也不缺乏那种搞错了视频拍摄目的的，广告人为了震撼而震撼，看完虽然让人觉得很过瘾，但是却把要买什么给忘记了。

2、我的营销之道：不要窃窃私语十几件事，却只大声说一件。

这点我很赞同。

“唯一有效的营销信息需要专一，如果一个商业广告创意不能用一句话来概括，那它还没有准备好成为一个商业创意。每个广告只卖一样东西。”

正如作者所说：“在这个混乱的营销世界里，只有一心一意的弓箭手才能射中苹果。”

坚持只传递一种产品信息，每一个广告只兜售一个优势，这个还真是挺不容易的，因为卖点很多，优势一一要阐述，但必须有一个突出和强调，不能把所有的优点都一股脑儿传递出去 ，那样只有产品经理明白自己在说什么，受众完全记不住。

3、我的营销之道：广播仍然很有影响力

“广播，经受住了电影、电视、录像机、数字视频录像机、互联网和社交媒体的考验。”

这也就是为什么现在很多平台还在继续大力发展声音直播的原因。为什么现在视频直播那么火，还有很多平台在做声音直播，确实如作者说的那样，广播也就是电台，提供的是亲密的对话方式，不管你是主播还是听众，都像是在和一个人说话，有一种亲切的陪伴感，像是有人在耳旁说话，是一种个人行为，你可以一个人插着耳机听，不用放出来和大家分享安静的放松和娱乐时光。

4、我的营销之道：幽默是广告的保养剂

“所有的广告都是一种干扰。但是，幽默可以打开许多难以打开的大门。使用幽默是一种受欢迎的方式，可以使这种冒犯变得礼貌和有趣，并消除刺耳的声音。”

幽默让观众笑，作为他们花时间看广告的回报，幽默还表明广告商并不把自己太当回事。正如优秀的商业广告总监乔·塞德尔迈尔曾经说过的，大多数广告人都以为自己在创造一个国家，而实际上他们只是在推销果冻。

5、我的营销之道：创造力是放大器

“广告不可能只是生硬的信息。不一定要幽默，但一定要能激起感情。有效的广告应该是有趣的，可以刺激人的情感，叫人出乎意料。不要生硬、无聊和粗鲁。一个没有创意的广告，就像给成千上万的人做演讲，却没有麦克风一样。”

这段描述真是很传神，如果是平铺直叙，寡淡无味，激起不了任何想要购买或者进一步了解的欲望，那就真不能算是一个好的营销表达了。

所以，创造力也很关键，如何吸引人们的注意力再产生兴趣和行动还是要花费一番功夫的。

“硬性推销只是一堆需要跳过的杂乱信息而已。”

现在各种视频平台都先让你看很多广告，时间还越来越久，商家也会在其中植入很多广告，开篇、中间，连演员说一句有关的话，都插贴片广告，可以说商家为了卖货是无所不用其极。

但我依然还是会关注到那些有趣的内容，比如演员的一个场景或者元素和这个产品特别搭配，会觉得，商家还算是用心编了内容的，不会很反感，说不定会关注到这个产品。

你确实也可以花很多钱，在不同时段反复轰炸受众，但如果你的内容真的很无趣，别人也是会立即关掉或者跳出去的，重复得越多，越是会引起反感。

所以，走心的，有创意的，好玩的有趣的，能引起关注，并有可能引发后续的购买。