招商
企业招商能力的高低对企业而言是至关重要的一步，他直接影响到了企业的盈利，和企业利益相关。尤其是在在产品竞争日益白热化的今天，买方市场大行其道，得渠道者得市场，渠道就是命脉，企业对渠道的依赖性日益增强，因此，企业必须处理好与渠道的关系。
但从企业目标和当前市场环境分析，企业在渠道建设时面临许多难题。营销渠道的建设与管理过程是一个需要人力、物力、资金、长时间投入并伴随各种渠道冲突的过程。
招商策略
招商,简单可以诠释成人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。
招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力.
公司的投资者意图、经营方针、战略目标、战略资源、发展阶段，决定了公司“所需渠道资源”与“所
能吸引的渠道资源”。
招商，就是一个渠道定位（经销商选择标准，不同类经销商权重等）与核心能力（渠道服务力、吸引力，合作模式等）的体现。
招商仅仅是基于资源匹配、优势互补的价值互相创造，仅仅是你最能服务的与你最需要的互相匹配。而不是单向销售。
企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
招商策略，展示企业实力，让经销商了解企业的过去。建立样板市场，让经销商看到自己的未来.做好长久规划，让经销商看到发展的前景。建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。事实胜于雄辩，经销商现身说法。专家指导，消除经销商的疑虑。现场招商服务人员及时跟进服务。区域差异化、个性的样板市场打造。
多种合作模式，达成双方最有利的区域市场经营战略与合作方案。技能教育、盈利能力、品牌核心价值、品牌表现。
想吸引优质的渠道资源，想让产品找到好归属，也得培养企业的“核心能力”。招商的成败，招商的成功程度，不是取决于招商的过程之中（不取决于业务员是否敬业、谈判技能是否高超），而是取决于招商之前的“核心能力规划”。
老板，在“招商”之前，请先规划“招商能力”！ 先重视剧本，再谈演员；先定“能力”，再“重在执行”。
招商策略
首先，分析我们的目标消费人群是哪些，我们想成为这些目标消费者哪些生活中的何种元素，我们对所有“利益相关者”的差异化的“价值主张”与“价值承诺”； 我们的战略目标、战略资源、经营风格与方针；我们承认，招商是要“直奔主题”；但主题不应该是招商金额，而应该是战略定位所需关键资源；是资源的总和！不符合战略定位的钱再多也不能要----小心吃了还得吐出来；符合战略定位的渠道资源一定要争取。
企业在产品单品销售能力（技术、研发、生产）、产品组合力连动力（产品策划）、品牌力、服务力（资金、人才、组织结构、绩效模式、管理能力等）、模式力（策划）等方面，是否有、有哪些优势、特点，都在招商中表现出来了。
培训系统的缺失，对招商影响也很大。许多企业急功近利，以为“招聘了有客户资源的业务人员”就可以省去培训这个环节；招商人员出发之前，不明确本企业战略意图；不能依据企业风格、战略方针和企业资源、资源模式，变换渠道合作模式，导致能够成交的也失之交臂。
企划部对招商效果影响也不容忽视。许多企业，企图用电视媒体广告、行业招商广告吸引经销商；甚至仅仅依赖“电话营销”；招商需要“整合营销传播”， 人员拜访，行业媒体“招商软文”、招商会议等，要当作系统来运营。
如果企业在规划招商能力、招商策略时，有意识地研究区域经销商的特殊资源、特殊风格等，与之对接企业战略，使企业所提出的价值主张正好迎合这样的竞争格局、正好适合这样的合作者结构；这样，都能使全局不强势的企业，建立区域的强势。
推介艺术能力，招商过程是一个推介项目和地域优势的过程。
招商策略
代理商的信息收集并不仅仅是简单的寻找代理商，还包括了解代理商的一切与我们相关的信息，比如代理商与医院的关系，经济实力，社会关系，与竞争对手的关系，口碑等等。作为在相关区域内决定公司产品生死大权的招商经理，我们必须有办法，有能力全面准确掌握这些信息。
我们必须能根据掌握到的相关情报对代理商，对竞争对手，对投标情况作出正确的判断。如果我们不能准确判断代理商的价值，我们找到的代理商对我们来讲没有任何价值，我们同样有可能将产品交给不合格代理商做。
社群如何玩转招商，过线下活动，线上互动紧密结合在一起的那群气质相投的人，为了单一目标而在一起玩的，叫做社群。
通过与当地知名社群一起召开线上和线下发布会、直播会，分享创业干货，发布品牌，招募合伙人。选择互联网思维发达的城市。选择气质相投的创业型、兴趣型社群对接。帮助合伙人打造、经营门店，引流“面粉群”到店消费。
后续再进一步研究社群招商的玩法。
