一个有原则的人做销售，挺可怕的。
老张今年50多，在厂里，像他这样干了20多年的老员工，大部分都早已被边缘化，再混几年社保，就退休了。还在重要工作岗位上的，恐怕只有老张一个人了。工厂自主研发和生产精密清洗设备，重要的工作岗位，销售应该算一个吧。
按理说做销售的人，大多能说会道，头脑灵活，特别会来事，但这些特点在老张身上一样看不到。
老张的办公桌收拾得井井有条，客户资料都被他编号分类装订成文件夹，放入文件盒，征求他的同意后，谁都可以查看，并非像别的销售员那样，把资料像宝贝一样地锁起来。
老张外勤跑客户，都会准时提交外出行程安排，作息比我们这些坐班的文职人员还准时。我们常常想，他是怎么开展销售工作的呢？做销售不是要约一约，谈一谈，吃吃，喝喝，送送的吗？这些，在老张那儿都很少看到。
老张在办公室没事的时候就泡茶喝，他喝的是生普，茶具非常简单，一个盖碗一个小盏。人问他为什么只喝生普，是他说喝生普可以去火，静心。
老张对待厂里的同事平等而冷淡，别人不问，他便不说，即便是熟悉的人，也是简单点个头，不过厂里的老员工大多是这样，悄无声息地在职场中游荡。
有次在食堂，老张打了一大碗面条在吃。旁边一个年轻人，自以为跟老张熟识，便开玩笑说，老张你怎么啥事没干吃这么多？不料竟把老张激怒，几乎要把面条扣到他脑袋上，后被众人拉住。人说这句玩笑话，其实触碰了老员工的痛处，谁都知道老员工靠边站，没事做，但老张手中有订单，心里有底气，所以对这类玩笑非常不满。最后年轻人不明就里的，也就给老张道了歉。
老张在客户印象中，是个简单务实的人，几乎没有谈着交情，拉拉扯扯的情形。不多的与大客户的饭局，总是领导主局，老张作陪，极少例外。但有那么一次，接待一个重要的客户厂商，领导出差，让老张自己安排，结果连吃饭带酒水花了3000多，老张报销时，领导看了认为不应该吃这么多，大为怀疑，说了句谁吃的找谁报销去。
老张不吭声，拿了报销单出去。过两天，客户电话打到厂办，说既然贵厂请客吃饭需要客户来报销，那么订单的事情就缓一缓。
原来老张按着领导的话，直接去找客户报销费用。这个客户在厂里的订单大概有3000多万，是万万放弃不得的，领导赶忙打电话，居然没谈拢，气急败坏之下，叫来老张，说搞不定这事儿就要他负全部责任。
谁也没想到的是，老张一个电话过去，客户就没有再追究什么，这事儿就过去了。领导问老张怎么谈的，老张也不说，只在那里哼哼笑着，笑得领导后脊背发凉，赶忙签了老张的报销单子。
老张在厂里干了这么多年，都没人赶得了他走。他在厂里干了这么多年，还是买不起房子，有时还会挨老婆的骂。
