时尚界一代宗师的山本耀司的服装语言和营销广告是一样的。

山本耀司的服装语言竟然和做营销是一样的，不信？今天从以下三个方面来分享山本耀司的封装语言：打破传统树立自身风格，好产品演绎好风格，助推和反馈让风格深入民心。（定位－产品证明－推广）

一、打破传统树立自身风格，完成自我迭代升级。

打破，这个词实际就是一个意外，而意外最容易让人深刻的记得。山本耀司的成功也正是因为这样一个动词而有了鲜明的特色。

第一个打破是找准点，将自己的风格像利剑一样插入受众的心智。第二个打破点则是山本耀司本人自身的探索，也像领导品牌对于自身的不断的迭代和颠覆的过程。

1、打破风格，自成一派。

如果要说山本耀司服装的精髓，那自然就是他追求的“让空气在身体和衣服之间微妙的流动，服装就应该是字里行间的间字”，这样的理念在当时西方服装强调贴身合体要体现人体曲线的剪裁的理念中显得那么的非同一般，或者说是个意外的异类。

试想一下，在一堆紧身贴身的服装中，突然多出一个穿着宽松，颜色有特别素的衣服是个什么感受？这不就好比是定位，树立了自己独特的风格并占据了这种东方意味的服装风格的心智。

但是，推出市场的前期不一定会被照单全收。山本耀司打破了西方风格的设计理念历经很多争议，还曾被美国著名时装界报纸《WWD》在他的设计上打大大的叉，标题用“Goodbye”，但同样也有拥护自己的左派，经历时间，最终还是被大众接受。

大部分人的审美，都是趋向于统一，从众让人安全，第一个打破的人必然要面对争议和反对。这也是没有办法的事情，我们老祖先用面对新事物陌生人的第一反应都是：隔离起来观察一段时间的策略来保证自身的安全，现代的我们又何尝不是？创造需求，总是要点时间来考验。

想起统一方便面的一个案例。在泡面届打的水深火热的2008年，尼尔森数据显示，泡面市场销售额持续增长，而销量反而开始下降的时候，统一推出以好汤为卖点的汤达人，售价是目前市场上售价的2倍。其后五年销量一直不好，但统一坚持在货架上为汤达人留下一个位置，直到2013年之后才为统一带来实际销量，并在2015年带来了第一个5亿元的销售。汤达人的做法，何尝又不是打破了当时现有的风格？

又想起最近流行的锥子脸，忽然觉得自己好有特殊的美感。我们常追求完美，但世间哪有绝对的完美？如果有也是极大的外力所为，美应该是各式各样的，而不应是和谐统一，这也是山本耀司的风格立足点，同样，需求也是各式各样的，只要善于挖掘。

2、自我的突破和迭代。

山本耀司说自己本人就要做一个“反耀司”风格，一直不断突破自我不断的迭代。

山本耀司在一次看到一个女人穿着高跟鞋去打电话时，小腿上的肉凸出来那个场景，让他从此觉得高跟鞋很不适合女性。于是自己的服装设计的搭配一直都和平底鞋搭配的更和谐，但是后期山本耀司也打破了这个，甚至设计出当初自己排斥的高跟鞋。

另一方面当大家都称赞山本耀司的剪裁功力的时候，他又一次以无需剪裁的形式来继续打破自己的界限，做出了一件衣服脱下来就是一块布的衣服......

树立了自己鲜明的风格，也成为了这个风格的领导者，而作为领导者的第一要务就是不断的自我突破和迭代，让对手无法超越。

比如剃须刀里的领导者：吉列。每隔两三年就会推出新概念刀片替换老产品：从双层刀片剃须刀到可调节双层刀片剃须刀，再到减震剃须刀，然后到3层刀片剃须刀，这种不断更新颠覆自己的领导者，让竞争者很难跟上步伐。

二、好产品演绎好风格

山本耀司一生都在通过服装来表达，就像他喜欢的作家坂口安吾说的“不表达，毋宁死”。自成一派的风格，装载在服装上，用服装来表达。服装就是载体，是具体的产品。而山本耀司的好产品具有两个特点：充分发挥材质本身的优势，细节处见功夫。

充分发挥材质本身的优势。

“当我手触布料，就会去感受它的轻重度、悬垂度或飘逸感来思考，touch（触摸）就是一切，它们自己会告诉你它们的愿望”这是服装语言的基本要素，就像一道好吃的菜，首要的要求是合适的食材基础。

现在谈营销，还会有人问：那产品的品质呢？

产品品质难道不应该是一个产品作为好产品的前提么？如果还要做的更好，山本耀司的方法就是：充分发挥尊重材质本身的意愿。如同美食家对于食材的要求：即使是一只品质上好的鸡，美食家也会要求这只鸡不是在恐惧中死去。这种状态同样会引起口味的细微变化。

细节处见功夫。

“当身体向前移动的时候，背部恰巧留下轮廓剪影。只是零点几秒的迟缓，服装的生命留在背面，那个瞬间美的无以言表”

山本耀司特别注重背部，要做一件衣服也是先从背部做起，确定了背部姿态后再做前面。因为他觉得，“即将离去的女子的背影，既让我伤感又让我感到无与伦比的美丽”。

如何评价一个品牌是否在用心做产品？

答案是：看细节。仔细看看，大牌的包袋尤其讲究花纹拼接的对称，连走线也是一样。

三、发布会助推和反馈，让风格深入民心。

山本耀司特别注重巴黎时装发布会。经常连夜加班加点的筹备，甚至在后期的筹备中，每天工作一结束就会感受到背部和肩颈部的疼痛和不适，直到发布会结束。为什么会如此紧张发布会？显然，发布会对于山本耀司来说是对自己产品的助推，也同样是反馈来源。

助推：

山本耀司的发布会的模特走秀，同样和其他品牌模特不一样，她们从不停下来做任何动作，身上穿着的衣服，简洁的表达着自己的设计理念。

另一方面，发布会作为一个媒体平台，走秀就是一次大型推广。

好产品，离不开好的推广。

反馈：

从掌声中，山本耀司就能分辨的出哪些是出于礼貌的掌声，哪些是热烈如雷鸣掌声，哪些是深沉厚重的掌声。甚至在模特身上，也能看到自己的设计有没有被接受。模特从前台回到后场，有时候很亢奋，一看到这样的情景，他就明白：“成了！”

获得反馈才能持续不断的进步。

小结：

山本耀司的树立风格不正是我们营销中的提炼概念？然后通过服装这个产品来表达这个概念，再通过一系列的方法比如发布会来助推并获得反馈。这就是营销中的品牌差异化步骤啊。