2017-11-30

会员制，就是商家与顾客之间的“价量之约”。在这个“价量之约”中，商家获得复购率，顾客获得优惠价。

会员制的分类：商家占优的进入门槛契约，和顾客占优的逃离成本契约。

进入门槛契约：如会员费、达到一定消费额才能获得会员资格的要求等。

逃离成本契约：如积分清零的显性成本及未来不再享受会员价的隐形成本。

今日回答：罗辑思维的会员。成为老罗会员首先会更加关注罗辑思维这个节目，增加粘性（及商家复购率），对会员本身也能获得赠书、霸王餐等福利。

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2017-11-30

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