想成交别人，先成交自己！

商业和企业的本质就是成交！

人生就是一场成交，你要成交你身边所有的人！

一、何为伟大的总裁？

1、具有足够远见与智慧；

2、具有足够的愿力和爱心（带领身边的人能够赚到钱、关爱身边每个人）；

3、超强社会责任感（家人，员工，社会）；

4、超强的神圣使命感（发心利他）

5、满足所有跟随者需求（员工、客户、合伙人）

6、能够带领一群人走到更高更远更久，成就别人！

【卖什么】观念、使命、产品、梦想、自己、口碑、信誉、资源…

【成交谁】客户、自己、伙伴、人脉、孩子、伴侣、资源、同事、团队…

# 你一开口讲话，你就是在成交！

# 要让对方产生我想要的行动。

# 成交能力就是你的赚钱能力！成能力强，赚钱越快，而且多。

二、心法与技法的结合

成交心法：

1、我要成交（唯有成交才能成就他人）

2、我要钱（我要对身边人负责，对自己负责）

3、我要成就更多人（成就影响更多人）

“我的思维，就是我的想法，决定了我的行为。即思维决定行为，行为产生结果。”

正确的思维，产生正确的成交行为，才能产生正确的结果。

过去的思维，只能成就过去的结果！ 2018年，让新的思维，带动新的结果！

三、什么叫成交？

1、为什么会被成交？

  答：1）因为你有需求；2）对方能够满足你的需求。

2、成交的本质，就是满足对方的需求。

3、什么原因没有被成交？

    答：1）有需求；2）没有满足对方的需求。

四、人都有哪些需求？

1、【衣食住行】——物质、生理、基础需求、安全感（内在：生存方面；外界的认可）

2、【精神心理】——被尊重，认可，赞美，鼓励，重视，成长的渴望，重要性，价值感，安全感，存在感，成就感，爱与被爱】

3、要想自己的需求得到满足，首先要满足对方的需求和价值，只有先满足顾客的需求，客户才能满足你的需求！

没有不忠诚的员工，只有不能满足员工需求的老板！

五、如何解决成交的问题？

1、信不信（从不信到相信:产品，人，企业，团队）

2、要不要（原本不想要-想要-立刻马上要）

3、值不值（看到产品无限的、巨大的价值）

六、成交能力决定业绩的高低

1、产品、客户、团队、成交，4个板块都要做到极致与创新！

2、与客户同频，他在想什么？用什么样创新的模式打造链接？

3、人才守恒：打造、培养跟随你的人，给对方成长机会，学习和上升价值。

焦点在哪里，结果就在哪里！

七、六步变框法？（二八法则）

1、【找框】找到顾客精准需求（望闻问切）

2、【设框】设定产品在客户心目中的重要性

3、【换框】把客户原有的想法通过N个想法转到另外一个框架，（顾客心里松动30%～40%）

4、【引框】让客户从被动变为主动，勾魂不倒，成交无效！成交就是一场勾引！

5、【破框】解除顾客所有不买的可能性（心理回应术）

6、【锁框】解决1-5点，立刻马上锁框，将客户锁进你的框架。

八、技法:推销一款产品

——介绍产品的目的是勾起对方的兴趣

1、第一步：功能——作用

2、第二步：卖点:

基本卖点:（共性的）

独特卖点:（个性的）

3、第三步：好处（立刻马上的好处）好处越多，购买力越强。

4、第四步：价值（未来、长期价值，持续使用的效果）

5、第五步：证据：1对比造成反差、2细节决定真实、3数字提现精准、4人物（使用者）、5时间、6地点、7流畅通顺、8情感强化

九、身份成交法

#没有完美的产品、就像没有完美的个人，但是你的产品就是最好的产品！

+1 找到精准客户（有购买力的）

+2 分析对方有哪些身份

+3 分析每一种身份的需求

+4 每一种身份和需求相关联

（举例：一女性，她的身份是：女儿、创业者、同事、朋友、妻子、妈妈…）

十、时间成交法

1、过去我因为不懂得方式方法，给自己带来的损失和痛苦？    列举20条以上；

2、现在，如果我使用了，我将马上得到的好处？    列举20条以上；

3、使用产品后，将给我带来的长远价值？    列举20条以上；

十一、如何快速找到客户精准需求？

【环境】哪里来？什么行业？从事多久？做的如何？

【行为】每天具体做什么？如何做？

【能力】当你具备什么样的能力时，能够把一下的工作做好？现在做到了吗？从现在开始到做到极致，需要具备哪些能力？

【信念】2018年，你想成为什么样的人？你想活的什么样的好处和价值？

【身份】你想成为什么样的人？希望有哪些身份？

【灵魂】你所有的打拼都是为了什么？这一生想成为什么样的人？家庭、自己、事业？

十二、企业老板的三种身份

* 我是超级演说家

* 我是企业内训导师

* 我是一对多成交高手

如何自我介绍：

1.问好（3-5个最）

2.感谢（3-5个感谢）

3.我是谁？（三个标签介绍自己）

十三、厚德载物

人生三张卡：福德资粮卡、能力技术卡、银行卡

如何成为一个大爱的人？

·去习气（不良生活习惯）

·化秉性（贪嗔痴慢疑）

·圆满天性（小爱-大爱，小我-大我-无我）

身（行为）
口（语言）
意（思想）

性决定，时增长！

未造有不遇，已造者不坏

十四、能力形成的四个阶段

1.无意识，无能力（不知道，做不到）-不会

2.有意识，无能力（知道，做不到）

3.有意识、有能力（知道，做到）学

4.无意识，有能力（不知道，能做到）练——学习都是练出来的！

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