俞敏洪成功的原因有几点:

①敢想敢干的精神，一毕业他就要找工作，找工作就要行动，行动就要执行力，在他做培训的时候，从每天的培训30块，到60块，想到了就立马行动，这点需要学习他，首先他激发自身优势，学了英语，他就激发自身优势，做自己最专业的工作，他把自身优势激发到极致，本质从培训出发。

自身:无论在做什么工作，我们都要首先激发自身优势，这是我们的长坂，优势是长坂，劣势是短板，所以要影藏，激发自身优势才能有利于自身的定位。

②苦干＋巧干的精神:俞敏洪找你创立新东方后，在当时劣势就是没有线上推广，俞敏洪没有粉丝，也没有人脉，这时他寻找自己的目标消费群，那就是刷广告了，他通过每天熬着冰冷的日子去外面墙上刷广告，每天数量级的找客户，这里就说明了一件事，他的客户群不会转介绍，也没有回头客，这是他的一大劣势，创业离不开巧干＋苦干，课程里虽然没有说他的过程，我想当时刷广告，必然会引起竞争对手的不愉快，这方面俞敏洪又需要打通人脉关系。

得出一个结果:创业需要各种资源，老大说的创业只有5%的成功几率，我认为这是对的，如果一个小白去创业必死无疑，现在创业成功的都是有先天条件，还有后天优势的，一切成功的都是为了有准备的人。

③敬天爱人与创业心态去打工

俞敏洪还没创业时就有了敬天爱人，爱自己的老婆，爱自己的学生，我认为如果要做到敬天爱人这个层次，那必须具备一个好的心态，没有一个好的心态，承受的心里压力是会转化为负能量的，学了目标细分不就是在为敬天爱人做铺垫嘛。

俞敏洪创业也是他想不到的，这也是他目标细分纵向一步一步进行的，每天的日日夜夜背诵，每天拼命看英语词典，拼命背诵词汇这是一个需要数量级的支撑，本质就是以创业心态去打工。

④把以上几点梳理一下，俞敏洪成功本质=苦干＋巧干+创业心态去打工＋敢想敢干+敬天爱人，这些本质都是从俞敏洪身上提炼出来的，可以说站在自己的消费者角度去提炼，其中我认为这个敢想敢干是第一位，也就是想到就做到，这一方面需要执行力，这句话秤砣出老大那句:要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

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