每天我们刷朋友圈的时候常常看到这样的信息：

某某月收入3000短时间内变为了30000；

某某靠坚持写作、读书年收入过百万

某某自媒体网红运营个人品牌估值过亿、过20亿……

为什么别人都凭知识变现了那么多，我们还在原地踏步？

或许你每天都在坚持读书、听书、写作、分享、健身等。你是一个努力勤奋的人，但实际上越是坚持你越焦虑，过了一段时间后，你不得不放弃了原有的坚持，看不到结果为什么还要坚持？

付出过多，想要的结果却遥遥无期。

我们看到了别人成功的表面，但很少去思考成功背后的原理。

罗振宇每天6点左右发1条60秒的语音，坚持了至少4年，如今估值网上流传70亿；

Papi酱微信公众号运营7个月，粉丝高达2000多万；

“咪蒙”公众号文章篇篇10万+，开通不到1年破1000万粉丝。

……还有很多很多成功的自媒体。

不知道成功的自媒体人是否熟读《定位》一书，但他们几乎都在娴熟的运用”定位”理论。

罗胖刚开始的定位是：有种、有趣、有料。

所以，他每天发的语音以及在优酷的《罗辑思维》视频都很有趣，从迥异常人的思维角度解读（有趣），有独特鲜明的观点（有种），把多本书串联起来，高度提炼知识要点（有料）。

现在罗辑思维的重点是在自己的得到APP上，而得到的定位是：全国最大的知识服务商。

从罗胖的成功案例中，我们可以看到无论是企业产品的成功还是个人的成功，都离不开定位。

一、究竟什么是定位？

《定位》书中的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

则“定位”需要在用户的心智中占据位置，这个位置是与众不同的。

二、如何占据用户的心智？

有人说，图象比文字更能让人印象深刻，图象让人脑中形成画面感，更容易记忆。但在《定位》一书中谈到，图象制造的视觉效果，会带给人更多的信息，容易分散公众的注意力。图象进入人脑后最终在头脑里扎根的是文字。

占据心智，短期内，图象效果好，但从长远来看，文字效果更好。比如说，你先听到“苹果”这两个字或者大脑里先出现“苹果”这两个字，你大脑里才出现“苹果”手机或者“苹果”水果的画面。

从用户的心智出发，把自己变成用户，用户在想什么，而不是从自己的角度出发。

例如腾讯创始人马化腾有一个理论是“1分钟让自己变成小白”，从小白的角度来检测自己公司的产品。

所以说，为什么腾讯的产品为什么那么受欢迎是有原因的。

从产品的角度看定位：

想到凉茶，我们大脑第一个蹦出来的是“王老吉”（中国第一凉茶品牌）。

想到打车软件，我们大脑第一个蹦出来的是“滴滴”。

想到手机，我们大脑第一个蹦出来认为最好的是“苹果”（世界第一手机品牌）

想到最大的知识服务平台，我们想到的是“得到”。

从人的角度看定位：

想到“罗胖”，感觉是一位满嘴歪理但听起来有理且死磕自己愉悦大家的人。

想到“papi酱”，感觉吐槽短视频是做得最好的。

想到“咪蒙”，写情感毒鸡汤的文章是最牛的，极会煽动读者的情绪。

前期定位精准，才能在同质化的时代中脱颖而出。我们的心智被占据的地方太多太多了。如果不定位，我们很难和其他人竞争，我们会被浩瀚的信息所淹没。

罗胖每天1条60秒语音，所有人都做不到，他坚持下来了，他和所有人都不同，最后他胜出了。

Papi酱的视频如果不吐槽，可能戳不中读者的痛点。总是说美好，或许大家见得太多了，我们需要新鲜感。

咪蒙，如果她因为有人骂她三观不正、传播负能量而去改她的写作风格，可能她不会斩获那么多死忠粉。她就是要三观看起来没那么正确，敢叫嚣、敢骂人、敢黑人，无所畏忌坚持做自己。

三、定位的要点：

1、用户听到你（或你的公司、你的产品），立马会有一个联想；

2、这个联想长期出现在用户的大脑，形成了挥之不去的印象；

3、最好的定位，就是你已经在用户大脑里基本上处在第一的位置；

4、定位是一个方向，需要你投入时间持之以恒坚持。

5、不要想着去扭转用户大脑中固有的认知，要改变一个人的思想是很难的，不如帮用户梳理清晰他们的认知，让他们更容易接受。

6、普通人的心智不能同时处理7个以上的单位，某一个品类很少有人会记住7个以上的品牌，定位传达的信息要简单。

大部分人只记住同一品类排名前两位的品牌。例如，摩拜与ofo，万科与万达，可口可乐与百事可乐，蒙牛与伊利，麦当劳与肯德基，耐克与阿迪达斯，美国总统与国务卿（副总统大部分人并不清楚是谁）。

7、不要想着满足所有人。

不可能做到所有人都需要你或喜欢你。如果咪蒙要满足所有人，就不是咪蒙了，她只吸引那些喜欢她的人，不喜欢她的不是她的精准用户。

四、个人成长如何运用定位理论？

1、抓住刚出现的机会。

博客、淘宝、微博、直播等这些平台刚起来的时候进驻，就比后进来者机会更大。

微信公众平台刚上线的时候，你随便发什么文章，很快就可以积累大量粉丝，现在进入微信公众平台想要快速崛起，难度自然大大增强，微信的红利期已过，进入了精耕细作期。

但也有例外，即使在再红海的领域，也依然能有冒出者。例如微信公众号“夜听”2016年9月上线，半年涨粉1100万，2017年9月粉丝数达到2400万。

如今除了微信公众平台之外，“今日头条”的“头条号”是很多自媒体人的发布内容的首选，今日头条正处于内容生产的红利期，各位自媒体人可以多多参考。

2、思考你的优势在哪里？

可能你的优势不止一个，你未必能成为某个领域的第一。举例，可能你会演讲、写作、阅读，但单方面比你做得好的人有不少。如果你要三个领域一起上“演讲、写作、阅读”都做，有可能给人感觉定位不够聚焦和清晰，这需要你把“演讲、写作、阅读”串联起来，变成你唯一、与众不同的一个定位。

还有另外一个方法，在单一领域里尽可能找到你的第一。例如以写作为例。有些人会专门教“小白从零开始学写作”，有些人会教“爆款文案”，有些人专门写“情感文”，这些都是切入不同的细分领域。

3、学会用逆向思维思考，反其道而行之。

例如，当所有的个人知识服务收费都很低的时候，你推出高价位，这也是一种策略。但前提是你的产品和服务是该领域里第一个提出的高价位，因为一旦价格定高后，再往下调，差距太大，营销就会变得更难。

当大家都在追求速读的时候，李笑来老师提出要一个字一个字去阅读。

当流行歌手越来越多的时候，会唱嘻哈的歌手火了。

当大家都在说自律带给人成长时，我说自律是反人性的，不自律也可以快速成长《不自律的人怎样学习才能不落后？》

4、取个好名字（或者网名）很重要。

无论是刚出生的婴儿，还是你的成长通道或者你个人。

演艺圈很多人就改过名，或者用自己的艺名。名字改过后，风水及人气就变得不一样。

成龙原名“陈港生”，杨颖不常见杨颖，叫“angelbaby”，冯德伦原名叫“冯进财”，舒淇原名叫“林立慧”。

网络上很多知识大V，行走江湖用的都不是自己的真名，如秋叶、六神磊磊、剽悍一只猫、同道大叔、和菜头等等。

除非你本来已经很出名，而且名字不错，例如，乐嘉、吴晓波、罗永浩、李欣频、陆琪。

你的个人简介需要有一个好名字，你的课程需要有一个好名字，你的文章需要有个好标题，你的公司要有个好名称。

关于如何取好的名字以后单独成文供大家学习。

国家也需要定位。比如提到法国，你会想到巴黎的埃菲尔铁塔，提到日本会想到樱花，提到美国想到硅谷，提到中国想到长城，这些已经在世界人民心中留下了深刻的认知。

那些名气不够大的小国，是因为他们没有去宣扬自己的文化，文化宣扬和输出，本身也是一种定位。

秋叶老师的定位就很好。前期以“职场PPT”起家，形成了互联网第一PPT的品牌，后来继续往社群运营、知识IP打造、人脉连接等方向发展，都取得了很不错的效果。

个人在前期要快速崛起，需要定位，当发展壮大到一定程度的时候，可以进行新的定位，但如果你已经在你的领域已经是第一，这个定位就轻易不要改，可以保留，如果还想去涉足新的领域就可以进行新的定位或者创立新的品牌。

学会定位，个人成长加速度！