看了标题的你可能以为这是一篇鸡汤文，鼓励大家鼓起勇气，面对困难。其实不然，这篇文章是给大家浇一盆冷水，告诉大家勇者只有在狭路上才能胜。
最近几个月，新闻和朋友圈里充斥着各种拼多多上市了的消息，感慨这种商业模式如何经典。不少人甚至跃跃欲试，准备倾尽一切赌一把。于是问题来了，怎么赌才能赢？
这时候就有人说了，我们团队年轻，肯拼，一定赢，狭路相逢勇者胜。不错，狭路相逢，确实是勇者胜，但是这只是在狭路上。大部分情况，勇者都不一定会取胜，尤其是在力量对比悬殊的情况下。
那研究商业模式，把拼多多的商业模式理解透了，在线下一两个城市先做，起来了以后再逐一攻破其他地区，可以吗？
答案应该也是否定的，从实际意义上讲，拼多多靠的是爆发式增长，中国人的社交，不仅限于一个城市，其他城市的用户来了，怎么解决库存和发货的问题？如果你不管其他城市的用户，而拼多多能兼顾，同时拼多多已经培养了广大用户的使用习惯，这种情况下，很难实现单个城市的成功。
泼了两盆冷水，你可能会问了，听你所言，这也不行，那也不行，那就没办法颠覆以前的商业模式了吗？
答案还在标题里，狭路相逢勇者胜。拼多多已经成了，也就是他已经拥有海量的资金，且背靠腾讯。初创团队一般规模不会很大，这种情况下，只有在狭路上和他过招才可能获胜。上文中复制模式，单做一个城市，其实属于了解狭路相逢才能胜，但是掩耳盗铃了。因为相同的模式在单个城市，你觉得是制造了一个狭路，但其实这不是狭路。因为从商业模式上来说，你和他的套路一样，谁钱烧的久谁赢。
从拼多多成功的角度看，他其实也是找了一条狭路。淘宝的是连接买家和卖家，照顾了主要的一二线城市，虽然也在往三四线城市下探，但是毕竟消费水平不一样，且越偏远物流成本越贵，算上邮费，反而可能卖的比一二线更贵。
而拼多多就是在成本上进行了突破。首先他了解小城市的人对性价比更敏感，所以目标放在降低成本上。而淘宝已经是低价了，那如何创造更低价呢？拼多多想到了扫尾货的策略。一般一个批次的商品，为了避免运输损耗或者其他损耗，都会多做一部分，而一旦损耗很低，这些尾货往往就会低价售卖，或者直接被丢弃。这些尾货的成本，可以说是趋近于0，成本能做到那么低，当然可以吸引到大部分注重性价比的用户。
那你可能会说了，为啥淘宝没有想到呢？其实淘宝也有，但是淘宝上大部分不是尾货，尾货就算充斥其中，对大部分用户来说，筛选也是个麻烦事。而且关键是拼多多背靠腾讯，强大的社交拼团，让大家都知道拼多多便宜，这种品牌的树立，形成了独特的壁垒。所以在价格这条狭路上，拼多多以少胜多，从大佬嘴里抢了一块肉。
举了这个例子，主要是从《亮剑》播出，到现在的十多年，李云龙的狭路相逢勇者胜，这句台词深入人心。但大部分人只关注到勇者胜，却忽视了使用场景，盲目的勇，只能是刚愎自用，最终败亡。狭路的挑选，一定程度上是要降低敌方的体量优势，让对方施展不开。然后以己之众，克敌之寡，方可获胜。
