2017年7月4日（连续第140天总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：客户群基数的扩张
关键词： 客户群基数
提问：
客户群基数扩张的本质是什么
客户群基数扩张最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
客户群基数扩张的原则是什么
客户群基数扩张动机是什么
客户群基数扩张目的是什么
客户群基数扩张原因是什么
客户群基数扩张行动计划是什么
客户群基数扩张行为是什么
客户群基数扩张结果是什么
客户群基数扩张预期结果是什么
客户群基数扩张要用什么方法做
客户群基数扩张要怎么做
客户群基数扩张有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
客户群基数扩张每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
客户群基数扩张用什么方法和实现途径的选择
客户群基数扩张如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
客户群基数扩张如何在原客户基础上增加客户群
客户群基数扩张的冠军级客户群基数是多少
客户群基数扩张如何按照28原则淘汰无效客户
客户群基数扩张如何寻找核心客户，标准是什么
客户群基数扩张如何寻找骨干客户，标准是什么
客户群基数扩张如何寻找外围客户，标准是什么
客户群基数扩张如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
客户群基数扩张想找什么方向做单爆
客户群基数扩张如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
客户群基数扩张的基数过大怎么维护
客户群基数扩张如何发短信
客户群基数扩张如何送小礼物
客户群基数扩张如何做增值服务
客户群基数扩张是否可以建立微信群，定期搞活动，搞什么活动，抢红包，发笑话，行业信息，早安晚安问候、分享干货
客户群基数扩张如何在微信群找群里的意见领袖和活动分子，单独发短信，带气氛
客户群基数扩张如何在微信群里对核心人员提供礼品
客户群基数扩张如何结合行业性质提供案例需求、身体需求，工作需求，身理需求，终端方案的分享
客户群基数扩张前如何寻找定位市场寻找目标客户群
客户群基数扩张中如何对客户群进行ABC分类，标准，近期购买需求，接触或者送礼频率，电话和短信交流沟通时间节点
客户群基数扩张如何对ABC类客户的行业特点行情周期背景金额区域政策业绩需求自身竞品消费者等角度进行再度分析，提炼总结可以满足近期需求的客户
客户群基数扩张如何通过分析找准方向，单爆一两个行业或者某个行业的几个客户
客户群基数扩张找准方向后如何埋钉子
客户群基数扩张找准客户后埋好钉子的方向如何烟熏火燎+糖衣炮弹，搞定情报
客户群基数扩张如何运用利益驱动公式进行匹配把客户升级分类
客户群基数扩张如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
客户群基数扩张如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
客户群基数扩张从哪些渠道入手：公司合同入手寻找归类
客户群基数扩张如何运用公司成功案例进行陈述
客户群基数扩张如何运用公司标杆案例进行陈述
客户群基数扩张如何进行借力
客户群基数扩张如何跟同事借力寻找客户群
客户群基数扩张如何跟同行借力寻找同类客户群，并人情做透
客户群基数扩张如何进行网上相关行业群进行借力
客户群基数扩张如何进行学习借鉴
客户群基数扩张如何跟同事进行学习借鉴客户的开拓之道，如何做好同事间的人情
客户群基数扩张如何跟同行学习借鉴开拓的话术并及时写写画画提问反思写方案
如何找出竞品优势劣势和主要问题
客户群基数扩张如何通过分析竞品的优势劣势主要问题，提升自己的话术
如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
如何从增值服务进行细分
如何从准入门槛进行细分
如何从信任进行细分
如何从利益驱动进行细分
如何从商业模式进行细分
如何从目标消费群进行定位
客户群如何从公海大浪淘沙进行选取
客户群如何线上海淘
客户群如何线下数量级选取路线陌生拜访路线
客户群如何更高效率更专注选取
如何从投资阶段和规模进行细分
如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
如何从价格进行细分
如何从最大问题进行细分
客户群如何从同事的择选客户的方式借力并马上数量级淘选
客户群如何借助相关行业选取目标客户
如何从中找出十大问题并逐一进行破解
三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要做计划，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到，保持淡定。 心之所向，我必达之。
感谢hr给予的建议，阿里文化需要爆强执行力，没有人情，只有驱动力，客户群海量刷屏，为钱疲命。感谢！方向决定计划的执行和单爆。世界上唯一的安全港湾是自己付出周密行动数量级执行落地的正果。没有理由，没有借口，不再多余，选准方向不断修复计划行动。
四：自我鼓励：事必回复！好样的，熊样的，天天向上，必有回响。只有主动出击，方能知道自己是怎么争取机会的。时刻掌握主动权，保持固化，越努力越幸运。每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！世界上唯一不可复得的时间，珍惜当下，时刻专注解决当下的问题，行动行动还是行动，想到就去做，做中修复计划。
五：明日目标：
1:销售三大版
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
