当别人问你：“这个袜子怎么卖”

你是如何回答，报价格，　怕一听到价格就跑了

不回答价格，　有改聊什么

成交是一套一套来的需要你去设计话术，话术逻辑明白之后，　从他一开始问你的一颗起　，　慢慢　被你套牢。

误区一：　报了价格

发现没影了，看完价格，对方死活不回答你，

当然了，　我也不会回答你，　因为太贵了，

当对方问你价格，在不懂价值之前，　贸然　报价的后果就是没影了，微信上方正人不在，看不到回避你很正常，所以第一步是建立话题，让他不好意思回避你

最简答就是去看他的朋友圈，　聊他的最近的生活或是兴趣爱好，这样暂时转移注意力，进入聊天模式，记住不要超过三分钟，不要太长。

回到袜子上，你可以自我介绍中带一下袜子，回到袜子问题，

记住客户是要结果　不是要产品，就是一个解决方案

袜子的诉求不一样，有人是需要防臭，　有人是汗大，　有人是想一双好一点的袜子耐穿

对症下药，很关键， 问清楚，， 想通过这个袜子有解决什么问题，就是这个问题

“哪里看到我呢”

“ 是给谁穿， 脚臭还是脚气”

通过很简答的问题， 封闭式回答，： 是， 不是， 有， 没有， 只是很简答的问题

回答简单，一问一答，了解对方到底需要什么

一般比较多是老公脚臭，这个时候， 你就知道 他买袜子是因为防臭

是不是 介绍我们的产品也多么的好呢， 现在王婆卖瓜自卖自夸没有相信你， 

所以第一阶段解决 信任 问题，你的学会讲故事，降自己的故事，讲自己的体验

最好的广告是我在穿， 我受益我分享

就拿我来说， 我自己之前脚部溃烂，天天跑步不透气喊打， 烂脚丫，因为这个袜子，精梳棉吸汗的，而是而且有艾草温和护理， 一直穿脚丫子就好了

蒋王自己的故事当然，她是不相信的， 接下来一句是

“ 我自己穿的好， 并不代表你穿的好，”这句话是很关键， 之前可能是排除， 到引导他体验

“我们买东西，不是价钱高， 最重要是有效果，你说是不是”这一句话有很大玄机，

第一先引导体验， 买的话有的贵， 后面问她一句， 买东西最要的是有效果，

现在你先去体验，

但是我们肯定不会白送的对不对，一双 16.5 ，人人都消费的起 

进入 第三个阶段， 就是化解价格， 弱化价格

报价格,l,利用价格分解法，弱化99 元一盒。一双是16.5 元一双。

3.2塑造价值，一双袜子16块5，他不是一双简简单单的袜子，纯棉，防臭并且有效的改善脚气，杀菌止痒，还有艾草香味，穿着非常的舒服

3.3 性价比计算使用率，穿三个月，每次穿一下才两毛钱一次，如果你去买便宜的袜子，可能穿几次就破洞了，一次传下来呢我使用的费率大概要一块钱左右，所以这样对比才分之后呢，没有对比就没有伤害，享瘦防臭袜是在是太超值了。

3.3对比，一般的袜子在品牌店或者是超市一双十五块到二十块钱不等的袜子，没有防臭的功能，比如说杀菌止痒，准备好见证，超市里的话真的是袜子的话，要十几，十几块钱一双真的是普通的袜子都那么贵。

3.4零风险承诺，何谓零风险承诺的零风险承诺，你先买一盒，我送你一双，你先穿着一双体验，你穿的好是我送你的体验，如果你穿得不好，那你把其余的以后退还给我，只需一个运费就好了，对方没有承担 任何的风险。

还是有人会砍价都不对，他始终觉得啊，我买这一盒太贵了，可以提供一些赠品，比如说你买丝袜女儿送点什么小礼物，或是多买几盒送一双袜子

4常有客户跟我砍价，

多买几盒送你双袜子吧，价钱我也不能乱，但送你一双吧，这一双要十几块钱，

这样的话，一你袜子卖出去了

第二个有没有乱价都不对，

第三个一双袜子的话也送得起

4.2假设成交， 人都是害怕 做决定了，你帮他成交， 你把地址先发来，选择什么快递，帮他做选择。

4.3也有人还是会说，不买太贵了，那么你可以这样跟他说你说没有关系，你觉得贵也可以啊，我们这是99元6双，你要是找到其他的伙伴跟你拼单

可能一开始的话并没有那么多人拼单，会有什么样可能意味着，暂时没有办法成交请注意，是暂时没有办法成交，很多人在这一部就觉得啊，死卡在价格那个人就是嫌贵， 甚至怀疑产品。

也可以去考虑一下对方，他没有试过，没有理解这个产品不相信

做销售千万千万不能放弃，可以把他备注一下： 原因， 效果，价格，还是款式

产品贵的时候，有活动的时候可以通知他一下，怀疑效果有零售单子 @ 一下

我之前有一个朋友，去年7月份就开始问我，今年3月份才拿了三双，是不是觉得太坎坷了，不管怎么样，我最后还是成交了他呀，

做好跟踪还有自己多去跟踪，

销售一个需要勤奋，当别人拜访一家的商家，你拜访十家增加你的一个销售的数量，比方你去拜访销售率10%的成交概率，但是你拜访100家，你成交的概率就是10%年有多大呢？就是视为， 重甲多9 位客户，思维，我们追求的是一个数量，而不是一个概率概率事情，数量增加的时候，我们的生意就会越做越大。

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