经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。也就是说经销商是具有一定销售渠道资源的单位或个人。
对于产品企业来讲，除了本身的营销团队外，则需要将很多的经销商作为自己团队的一部分，整合和融合经销商的能力与资源，无限的放大企业产品的销售能力和品牌影响力。
因此经销商将作为企业企业营销组成的一部分，让企业能够像对待本身营销团队一样，提供相应的福利，优惠，奖励，具有与自己营销团队同等的待遇与地位。也就是经销商对企业来讲具有举足轻重的作用。
那么经销商的开发与评估就是第一步了。
企业每一天在客户开发过程中，会接触到很多客户，很多文章、书籍也都提到了客户维护，但是似乎都是比较浅显，客户维护的目的无非表述为为了客户的长期合作，也就是订单。那么我们需要注意的是企业与经销商的关系并不是单方面的， 而是双方的，是需要了解客户，然后与客户建立激励、参与、公平的机制。
因此鉴于经销商开发，着眼于维护，那么维护将是非常深入的相互支持与互动：
1. 了解经销商所在市场区域产品状况
2. 了解经销商所在区域竞品状况
3.了解经销商在业务拓展过程中需要的支持与协助
4. 经销商需要反馈市场前沿的信息包括产品信息，市场竞争信息等，以供企业进行相应的支持和决策
5. 对经销商激励、奖励
6. 对经销商的参与邀请等
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而不仅仅是停留在与客户买卖关系，对客户的嘘寒问暖，爱好等等。在对经销商以及所在市场区域有一定了解之后，确定对经销商的支持政策以及方案。
那么对于由客户转为亲密的经销商关系，我们需要对经销商进行评估， 评估并不在于经销商大的就好，或者一提到独家就是独家了。是需要根据我们的年度营业目标来制定和评估，明确在年度目标下，我们需要的经销商数量和能够合作的经销商数量，明确签署经销商协议，明确季度，年度任务，以及在年度任务达成下，企业的支持，奖励，激励措施。
比如，在达到营业目标后，我们提供给经销商一定的返利，新品折扣，产品展示补贴，邀访来企业，参与企业运营等
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