1.你靠什么满足，你就会成为它的样子。
整天被小说、娱乐满足，你就成了最平庸的样子。
每日精进，你就成了你想要的样子。
怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。
2.一个好销售擅长的就是打破防御壁垒。
充分利用自己的所有资源，包括平台、产品、品牌、优惠方案等等，去打破顾客的防御壁垒，让他感觉自己占了便宜，最终成单。
3。想要往潜意识里存东西，一个时机是童年，什么意识都还没有建立的时候，另一个就是催眠。
为什么老是说原生家庭的影响是巨大的，并且大部分人不能摆脱，就是因为童年时期我们还没有建立意识还不懂得去辨别。
被催眠的时候是最无害的时候，别人说什么就是什么。微笑竟然也是一种催眠，微笑会让你放下防御，伸手不打笑脸人就有这种意思。
原来，重复也是一种催眠，是一种我们生活中最重要的方法。vivo和OPPO手机的广告就是如次，打开某电视节目或者网页、视频都能看到，最后你选择手机的时候，选择你熟悉的品牌几率大得多，这是它成功的营销。
现在保健行业难做，家访成了一种必要的方式，这其中也有催眠，广告是单方向传播，而家访是一对一去宣传，这困难存活下来不可或缺的方法。
4.当我们都被角色训练好，收敛自我，钻进一个同质化的壳子里，我们就成为了一个集体。
被角色训练的程度，决定你将会进入怎样的集体，这就是在分层。
5.被教育过程中的五个关键步骤：
第一个，确定目标；
第二个，建立恐惧的边界；
第三个，放入清晰的标的；
第四个，给予红利，然后让他产生路劲依赖；
第五个，不断重复。
梁宁老师举了教育小狗尿尿这件事，让小狗尿在规定的垫子上，其实我们教育自己、教育子女业务一样，棍棒底下出孝子就是建立了恐惧的边界。我意识到建立恐惧的边界很重要，是在同事和我讲了n多次，女儿吃过饭讲油乎乎的小手、小嘴往她衣服上蹭，并且这件事不分场合不分时间，显然就是没有“刷”到位。子女是父母的心头肉，舍不得教训也难怪。
6.角色化才有效率，去角色化才有感情。
同一件事情，工作中发生时你会去做，生活中发生时可能理都不理。因为在工作中，你必须去做，是这个角色要去、应该去做的事；而生活呈现的是原本的你，不想做不会勉强自己。有的人说自己工作的时候像个机器，生活的时候才有血有肉。
7.找到你自己的愉悦或者恐惧吧！靠愉悦驱动的人，往往自我；靠恐惧驱动的人，往往自律。
你认同吗？
